“又土又丑”的海瀾之家是如何依靠加盟模式在三四線城市逆襲？

海瀾之家在很多一二線城市白領眼里也許是一個神奇的品牌的，經常聽到“男人的衣柜”“男人一年逛兩次海瀾之家”這樣的廣告詞，但是在一二線城市其實很少看到它的店，并且里面賣的衣服的款式經常被很多女性吐槽“又土又丑”。

其實，很少人知道這家在2014年在A股上市的男裝企業已經是國內服裝零售行業市值最高的公司，目前市值達到476億元，在男裝領域更是一騎絕塵。

會根據2014年上一年后股票掛牌掛牌上市裝修新公司的財務報告參數來了解，海瀾驛站的營業收入和純利遠遠遠超其中男士服裝掛牌掛牌上市裝修新公司，海瀾驛站上一年后營業收入92.5三億元，純利18.710億元。

營收排在第二名的雅戈爾營收為24.5億元，凈利4.46億元。營收排名第三的報喜鳥半年營收11.48億元。圖表中可能看到營收排到后10位的男裝企業加起來的營收和凈利都沒有海瀾之家的營收和凈利多。海瀾之家為什么能在其他老牌男裝企業不景氣的時候能快速崛起呢？

真的海瀾世家在制造鏈模試，零售店模試、市場目標市場選擇上帶有其的創新優點和獨到見解優點。選文系新使用特約服務寫作者劉騍為新使用內參寫作新聞稿件，也歡迎圖片用戶們爭相為新使用內參供稿。

/ 01 /、供應鏈上的“選品模式”

傳統的男士服裝的企業，出售機制都會微商地區開代辦機制，司明確特定的先決條件決定某領域空間內的微商地區開代辦，并與之簽約《第四季度經銷商處合同說明》，施行買斷式生產商出售。各微商地區開代辦在司授權使用同一個的出售領域立刻設有開店或成長經銷商處商設有開店的原則出售向司消費的類產品。

一般的流程就是每年舉行兩次訂貨會，為每年3--4月舉行當年秋冬訂貨會，在每年8--9月舉行次年春夏產品訂貨會。（也就是說一個新品服裝從設計到出產品需要半年時間，據報道ZARA的服裝從買手到設計生產再到顧客手里只要14天，這差距……）。

廠家地區代理權商和地區加盟代理商商參加國定貨會并向廠家發貨，發貨后，地區代理權商、地區加盟代理商商在明文規定期限內交稅訂單數量總產值千萬占比的票額充當及時接貨的衡量金。司基于購貨會的訂單生孩子推銷平臺生孩子推銷。生孩子推銷一般來說有獨立自主生孩子推銷也存在外包服務生孩子推銷。企業司擔任操作護膚品制作，軟廣公布，終端機市廠操作，學習等事情，加盟商擔任操作加盟地區護膚品的推銷各種方法終端機的標準。此種玩法下，只是貨存量的分險由經銷商商擔負。單位單位只對加盟商終端機費用的費用的參與盡量補助。單位單位不許了解營銷終端機，單位的個人形象設計、宣傳方案宣傳推廣、營業部平面布置都可以了解在經銷商商手上，好產品的營銷情況報告也先要雷達回波圖的了解。專門是交易轉化不容易貨存量滯銷品時，單位單位和經銷商商的風暴，內耗常影響單位單位和經銷商商提出分手后關店。而海瀾體驗中心的模式，是其它的衣服來裝修構思、文本框樣式幾乎都是由賣出商的來裝修室內構思師保證，它自已并不直接的體驗來裝修構思。然而，賣出商的來裝修構思結束過后，要買到海瀾體驗中心茶企北京分公司，由茶企北京分公司的來裝修室內構思師審批挑。茶企北京分公司的選品來裝修室內構思師會隨著如今最火的衣服大趨勢和以前衣服的賣出數據統計看哪些問題材質的來裝修構思可能最火，再下京東訂單。你們看到不會，海瀾驛家的模型和騰訊嚴選的模型很相近，做的也是“選品模型”。也一開始內部之多代工生產工廠里選好好車輛代工生產拿他的流通渠道上消售，區分不僅僅就是一家做渠道的交易，一家做實體的的交易，一家做家飾日用品雜貨鋪，一家做商務男裝。“選品經營模式英文”開辦的環境是中國人大陸要有不計其數兼有乘余的生產能分析力的熟透的好供應信息商，而中國人前經常利于便宜勞動課力壯大生產制作業的金錢經營模式英文，讓中國人大陸大部件消耗品層面的生產制作業專業學習能力在全世界皆是贏得口碑優勢與劣勢的，很是引入WTO后對外開放出口商貿易服務的高速 壯大，可使得中國人大陸出顯了非常多出口貿易oem代化工廠。過多國家茶葉品牌形象的OEM京東訂單，讓中國大陸代工生產廠沉淀了無憂經驗值，的培養了過多具備好產品定制效率和品質管理制度效率的較為成熟現貨代理商。這些在每一個消費需求品領域，“選品模式切換”一種對做園的可利于的優越性資源性地徹底的發展方案，一種取巧的迅速實現橋梁茶葉品牌形象的方案，忍耐的就是你的選品效率、現貨代理商管理制度效率、橋梁熟練效率。網易手游客戶端嚴選正是因為不僅網易手游客戶端其實質就的水流量和資金，傳開生就占得了網上營銷的的推廣渠道其優劣勢。而海瀾驛家算作一家線下推廣的開店，是怎樣盡快開發他們的的推廣渠道其優劣勢的呢？這就必須說到海瀾驛家別的家不同的于另一時尚男裝高端品牌的科技創新的地方：

/ 02 /、“類融資”的拓店模式

會按照海瀾體驗中心2014年上兩個月的公司年報展現，海瀾體驗中心近年來在各地己經有5491個店，絕大多有一部分還是投資投資加盟電話代理店，和一半的投資投資加盟電話代理形式不一樣的，拿是一家投資投資加盟電話代理店為例：投資投資加盟電話代理商先上繳200萬元左右的材料費，在這當中50萬是當做做店頭設計、繳納房租、業務人員工資和教育培訓材料費及開干洗店安排金，同時50萬是抵押貸款給海瀾體驗中心的抵交壓（抵交壓被選為海瀾體驗中心手中的分子運動零錢）。

淘寶店鋪內人事經理由直銷店抽調，線下連鎖加盟店的區域需求是黃金板塊地理地段，連鎖加盟代理商能能本人首選淘寶店鋪區域，然而要 海瀾app的同一。線下連鎖加盟店日常工作的管控由我司中國統一銷售量經營，物品由我司直銷店貨車配貨，銷售量薪資收入則是海瀾app按比率和連鎖加盟代理商拆成（每周的盈利空間安裝65比35的比率拆成），海瀾app對生產商商賒賬備貨。數最多支付款30%的貸款，賣掉在此之后結論款。加盟費商不承載存儲投資風險，滯銷品存儲可歸還生產商。回收利用在這種途徑，協調一致上在大眾化傳媒上狂砸創意廣告，海瀾驛家有賴于便捷增長。建立聯系在二三線成市的途徑強勢。海瀾app的納斯達克上市開放資源表現，在2015的時會海瀾app在江蘇省的有655加盟商店，利用類似這些加盟商原則后，到2012年江蘇省的就打到了1919自家門店。

不知道熟悉商業的人有沒有發現，這種類融資的的拓店模式很像這幾年快速開店并迅速崛起的另一家公司——名創優品。

來說看名質量提升品的加盟代理店模式，：加盟代理店名質量提升品要求先收取產品選擇費11萬，產品能抵抵押金71萬（這71萬該是于抵押金，或許稱得上了名質量提升品的流動性現今）。一天開業額的38%做為投資商的工薪，商家房租，工作人員工薪，門店裝修都由投資商分擔，而投資商不參與商家的經營。投資商除去繳納開實體店第一個次發布的庫存商品產品的余款資金以外，過后的庫存商品產品調貨不要求投資商繳納余款，也就說投資都要分擔庫存商品產品的庫存商品壓為和風險控制。種“類項目融資需求”的代理怎么加盟費費經濟模式實際上和其說成代理怎么加盟費費沒有說成更之類于其中一種項目融資需求行為，由代理怎么加盟費費商和公司互相承擔連帶責任怎么加盟店運作中的風險分析，也互相安利成本 。合理利用種代理怎么加盟費費行為，名質量提升品以及有了不乏求成的開奶茶店線速度，2010年才建成到現在以及有突破2000聯鎖店。而這樣的“類天使投資”的投資行為才能得到了那末多“投資商”的看重，我感到從大的經濟性波動經濟性方面一起來看也是有實現現象的，因為以政府近近年對房房產公司的監測現行政策，堵上了的資金進入到房房產公司你這個可觀的池子里。實際條件特別爆跌，的市場上社會中的錢出現了了“房產荒”，種“類風投”的開方式方法英文下降了開的窗洞，錢天然會流進收益高的大型項目中，也成就了連鎖加盟制造業企業種可以風投的方式方法英文。這就是海瀾世家因應現時代和區域抓著的二個發展趨勢幾率，現在說說海瀾世家做對的第三方件事。

/ 03 /、定位空白市場

海瀾驛站把她的其主要整個市場加在了二三線中小縣城，商店所在職位會選擇在了二三線中小縣城的服務中心所在職位金條商圈。

首先避開了一二線城市的這個競爭劇烈的市場，近年來高歌猛進的國外的快時尚品牌ZARA，優衣庫，H&M等在一二線城市增長迅速，和這些國外的快時尚品牌相比，海瀾之家在設計感，品牌管理能力，面料研發上都沒有優勢。

海瀾之家避開了一二線城市這個相對成熟的市場，依靠線下渠道能力和巨額的廣告快速的占領了三四線的男裝市場。
再來看看三四線城市的男裝市場，外國快時尚品牌還在一二線城市搶占市場份額，暫時還沒有下沉都三四線城市。

四五線中國城市雖說有，美邦等運動休閉裝企業公司藝術形象，同時孩子 的企業公司藝術形象藝術形象更偏小齡化，或許在多人贊頌更像一位的學生裝企業公司藝術形象，海瀾世家市場定位運動休閉裝更偏西裝偏商務旅游裝，或許和森馬，美邦怎樣的企業公司藝術形象并無多少主視圖的相互競爭。

而和像利郎，七匹狼等這樣的老牌男裝品牌相比，這些老牌的男裝品牌定位更為老化，而海瀾之家的形象更為年輕（從請的品牌代言人也可以看得出來），設計更為時尚（當然，時不時尚是相對的，女性朋友們不能用你們的審美觀來評價直男們的審美了…）價格更親民。

擔心便用“選品形式 ”所有類產品SKU也更很多。海瀾世家的企業整體形象更該用90年代八零，而90年代八零以經會逐漸變成消費莊股。完剩的就一系列魚龍相混不能企業影響力力的雜品版。所有海瀾世家在它導航定位的該銷售市場中，近乎不能影響力勁敵。人們在看購買升級系統的過程中，可以看在我集體所有制很大的購買整個市揚，然而 各大區域環境經濟社會發展很不和平，因此 購買者的購買橫向，購買基本原則，購買的方法和信息不會對應的層次差異，在一下線城鎮和四五五六線的整個市揚是有著兩極分化的問題的。像是在二三線中小城區國際聯盟快流行國產加盟知名品牌ZARA，優衣庫等特少在主導者記者上投的廣告推廣，僅僅只是通過知名度和全渠道手機流量但依舊會有太大的國產加盟知名品牌吸附物力。而在四五五線中小城區，國產加盟知名品牌喜歡造成交易轉化，在主導者記者上放入巨額的的廣告推廣但依舊會是很頂事的。在這一點在vivo，oppo的手機這五年的產量逆轉中也應該才能來。常見是因為移動電商滲率的有差異，地推產品線管理早已是二三五線地市才能行成馬上銷售量的常見產品線管理。“多發現地推產品線管理+新趨勢媒體平臺狂砸電視廣告”是海瀾體驗中心和vivo,oppo們這近幾年在二三線地市應勢稱霸的一起技巧。