韓后：如何將營銷資源落地爆發成銷量

以下是韓后電商CEO劉世超在聚劃算“倚天會”上的分享：

如何拿下38美妝女王節冠軍？

很多人知道，以社會現象為引爆點，以主流平面媒體為互動點，最后落地為線下銷售。而聚劃算最大的一個定位是在很短的時期內，把營銷資源落地爆發成為銷量。韓后是一個以天然、年輕態、時尚韓風作為基本元素的品牌。在聚劃算平臺上要做好這個品牌主要有三個步驟：第一是捕捉熱點，第二點叫互動傳播，第三點是強勢落地。
 
    第二屆9.19聚劃算購物節，韓后利用病毒視頻的營銷傳播，實現了非常可觀的銷售額。2015年韓后將線上線下打通，借著微信朋友圈，利用用戶自發傳播UGC的熱潮，將傳播做到了產品上，形成了產品化的營銷——韓后情書面膜：這款文字面膜有27個網絡化的文字組。它引得消費者瘋狂自拍并上傳到朋友圈，同時當時明星視頻的傳播點擊量也達到7500萬，最后落到手機淘寶，實現了驚人的銷售。

20十五年，韓后是怎樣控制4倍的成長期，卻是是怎樣取得2019年38美妝女王英文節的榜首？過后自己都來說聚便宜有的是個半價成功提價的的工作平臺，不過在聚便宜上，韓后的每季度新品研發使用牌也取到了管用傳布。韓后在聚便宜的比例很高，與它的聯合厚度和幾率也很高。自己始終要做政治新聞事件件，集中化全部威力起爆聚便宜的工作平臺。這些自己之前又進行有些相似“你爹又逼你見面了沒有呢”“搞定定親這種事情事”等運營生活。以剩女一話題實例。這個是是一個一直無線熱點，韓后攜手新世紀佳緣在校園里開設了是一個婚戀相親游戲項目，盡管說只能有超過500人現場參加，但許多年青的人將那天游戲項目照相照批量下載到新浪微博微博，致使了2400萬閱讀題量。于自己把許多用戶量拷貝到到售銷工作平臺，想土辦法將其提現。

以閨蜜話題為例。我們在韓后的品牌日，做了一個有關閨蜜間情感變化的視頻。這個視頻給我們帶來7500萬的總播放量，且通過和手淘的合作，我們實現了上千萬的銷售額。
 
以元宵節活動為例。我們聯合水星家紡，將地鐵廣告、院線廣告拿到一起，放到微博上討論，最后以一個良好的設計和交互拿到（聚劃算）平臺上，最終銷售超出我們預期。 

當韓后在聚合算上做后沒有多提高活動組織后，冒出了連續效用。那次38公主節，非常多遇外的熱度入局到人們茶葉店，這也不符了人們預計的銷售計劃方案。這一項次人們只不過是伴隨天貓旗艦店的節拍走，沒有所幫助很強的觀念去做，但銷售肯定給了人們以及驚喜。

多品牌聯合跨界

知名品牌標志都想在聚買便宜上設計彩，最容易的方式辦法是結合多知名品牌標志建立夸界合作方式，即以相同個有創意去制約，以年紀人為因素關鍵校園營銷關鍵字，實現玩耍互動問答的組織形式吸引女生許多人參加，最終把其他層次的材料優化到同食，著地到單一化的話動上。這款是公司對待聚買便宜軟件平臺品效合二為一的這款校園營銷和辦法的解決辦法。應當說跨界的形式，當大家想要交易人們也能以需要的層次來擴撒，昨天講了十二大人們，當大家在2020年是想要和聚比較合適去不斷探索。當大家跟這4個的知名品牌遇過達成合作，2020年能在成品維度和大數據維度接通，當大家想要以韓后和聚比較合適之前的互聯網營銷策略抵達，聯和更大的知名品牌一塊玩。二、是年輕化。韓后集團公司的簡介20年已完工了價值體系處理團隊協作的組識成分修改，變身了以90年代相結合導的公司的。處理層轉變成后，企業把校園營銷管理方案的最核心的年齡層確定在85后還會是00后。一下日份的之時 ，帶個神劇即便沒在網絡電影機臺播放器量，但360尋找尋找指數很高。當二者看到第7集的之時 ，韓后關系到片場，網絡電影機劇播放器量不超過某個星期的之時 ，企業對其男主盛一倫已完工了合作，并采用營銷管理方案策略在社會中上生成至關好來看題。當初，企業綜合特侖蘇咱們大家玩兒營銷管理方案，盛一倫的微博鹿晗粉絲就到每某個論壇圖片發布信息說，這盛一倫合作的第1個產品，企業要把它頂了 ，故而微博鹿晗粉絲的自校園營銷管理方案是了企業一場合作非常成功的最核心的其原因。下幾年，企業也會做某個與它涉及視頻置于B站去播。第三步是休閑誤樂。今年年底的推廣主題活動企業會堅持不懈以休閑誤樂視頻互動遵循的方式。企業買斷合作了中華好聲，4四月會否認買斷合作都教導（金秀賢），也會把分眾文化其中那些的線下門店電影下載院線也有貼片（貼片校園視頻廣告是隨面向社會放映或播映的電影下載片、高清電視主持人加貼的同一個特別定制的校園視頻廣告）都是包完成。四是是聚。2017年阿拉巴巴系在中國web端探求出有許多成品，都慢慢第一次見效果，每當們銷售量團隊去協作的后來，會遇到有有許多成品行去探求，然而每個人位個部分都或許出銷售量，每個人位個部分都或許出協作實例。但兩者執行式的點越來越厘清，我門把等等結合后來執行式到聚很實惠，它擁有生產量出現的競爭力。因而2021年我門的策咯還得率先探求中國web端，但還得會保證 韓后50%的基礎性生產量還可以在聚很實惠做到。2017年，公司盼望和聚便宜合作協議另另一個信標，能否說是體系結構公司本身年青和韓風的底色，延長到跨、in、娛、聚。今日農業電子商務平臺都已經并非主流的的另另一個工業，其他農業電子商務平臺的企業網絡網絡營銷都盼望可到達品效融合的功效。可到達是這樣的功效，我我人認為需才能做到3點。一、，廠品是企業網絡網絡營銷的到達也是企業網絡網絡營銷的到達，其他的企業網絡網絡營銷游戲活動體系結構廠品規劃去做策化，也需對阿里巴巴系移動端智連網廠品知道采用落時間。二、是互動性。85后獨特是80后的顧客者，自己需和你到一并玩，而不我知道你告訴我自己咋樣做。3、能否說是休閑 化。像公司做FMCG，只要有戰在此的目標的先進，和顧客者粘在一并，才能否得到高端品牌企業網絡網絡營銷和銷售額功效的雙秋收。