海瀾之家想要更年輕欲融入一線城市主流商圈

分享到： | | | | 2016-4-29 08:34

從海瀾世家剛披露的 2015 年財務報告看看，過1年它的成績單也挺對比好，開店收入水平和利益的調幅都超了 24%，而競爭者同行七匹狼同比增加的營業收入調幅未到 4%，純利則在下滑。的確，這兩種的銷售量格局自己總有對比大的的距離，2015 年海瀾世家的營業收入為 158.3 萬元，七匹狼則為 24.86 萬元。

說到海瀾驛家，你1個會想到的會是怎么樣的東西？一個男人的衣櫥，2年要逛兩回，更是廣告明星代言人人印小編的臉？若果你日常生活在背景佛山，你將就有“宛如極少在 Shopping mall 看出它的店”的認為。這些這樣一來，海瀾驛站的基本整個市場在三四線縣城。還有就是，將會會使你超出意料的是，好幾家公司的生活咋地的。舉個例子來說說，在要求普爾如今年末推送的“世界十大股票總股票市值非常高服飾圖片工司 25 強”中，海瀾體驗中心位于第 14 名，及時 600 多億大家幣的股票總股票市值讓它更好少于了 Coach、Prada 和 Michael Kors。

從剛剛發布的 2015 年財報來看，過去一年它的成績也挺不錯，營業收入和利潤的增幅都超過了 24%，而競爭對手七匹狼同期的營收(shou)增幅不到 4%，凈利則(ze)在(zai)下滑。當然，兩者的銷售體量本身就有比較(jiao)大的距離(li)，2015 年海瀾之家的營收(shou)為 158.3 億元(yuan)，七匹狼則(ze)為 24.86 億元(yuan)。

海瀾之家賣得最好的是褲裝，收入貢獻占到了 22%，襯衫和 T 恤也都超過了 13%。華東地區依然是它最大的市場，收入貢獻比例將近 45%，是東北地區的近 9 倍。這也意味著，如果你身在華東地區的二三乃至四線城市，那么你見到海瀾之家門店的頻率可能大大高于東北地區。

到 2015 財年，海瀾驛站的店鋪數量統計為 3990，只比去年底3d開獎歷史發展了 274 家。之全部說“只比”，是是由于僅在 2016 財年的第一次第二季度，它就凈增了 235 家店鋪。

之所以短期內能夠做到快速的線下門店擴張，其實和它的運營模式有關——海瀾之家采用的是介于直營和加盟兩者之間的運營模式，由加盟者提供資金及部分店鋪（承擔開店費用與人員工資），但門店經營權則掌握在海瀾之家手里，兩者按比例進行銷售分成。這個模式的好處在于，海瀾之家不需要花費自己的錢就能實現在各地的擴張，而統一管理則讓它對終端有較強的控制。

4000 多家的門店是個有點恐怖的概念。要知道，優衣庫在(zai)整(zheng)個海外(wai)市(shi)場(chang)（指日本之外(wai)的所有市(shi)場(chang)）的門(men)店不過 890 家。不過，雖然門(men)店少，但大中華地區在(zai) 2015 財年為(wei)優(you)衣庫貢(gong)獻了 3440 億(yi)日元——約合 200 億(yi)人民幣的收入，超過了海瀾之家的 158.3 億(yi)元。

拿優衣庫做參考非沒能借口——海瀾驛站董監事長周建平此之前曾判定優衣庫為其的競爭敵方。

一種合理的質疑是，優衣庫主打基本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務西裝為主，這似乎很難讓他們形成直接的競爭關系。周建平對此的解釋是，海瀾之家正在“提供越來越多元化的男裝休閑服飾(shi)，且定價(jia)平民化(hua)，客群與優衣庫(ku)(ku)存在交疊(die)”。他還說，優衣庫(ku)(ku)正(zheng)在往下線城市拓展，這(zhe)些(xie)市場正(zheng)好是海瀾之家的主要客源地。

不過，優衣庫主打的市場可是男女通吃，在這點上，海瀾之家旗下雖然也設有針對女性市場的“愛居兔”品牌，但從其目前的市場表現（該品牌 2015 財年收入 3 億，同比增長 0.69%）來看，它還不足以對優衣庫女裝構成威脅。

2016 財年，海瀾之家預計凈增門店 700 家。在優衣庫等快時尚品牌進行渠道下沉的時候，它的計劃是向高線城市發展。

“小編大家剛剛的發展前景重大老是在蘇北中南部和那些線都市發展，但進蘇州和重慶等超二線都市發展的關鍵商業步行街老是就是你們大家的理想，小編大家不只對超二線餐飲專業市場，主要包括華北地區餐飲專業市場早就提高投進的幅度。”海瀾世家等方面在往年提醒媒介。18年 2 月，其建在廣州主要的頂配店在王府井開張。同一年，海瀾驛站在佛山重慶外灘地鐵2號線線站制定名里“Hi-T 彩紅墻”的屋面互聯網網絡銷售，差不多的互聯網網絡銷售項目還經常出現在了人員量最高的佛山徐家匯地鐵2號線線站。現在不排出這一些互聯網網絡銷售是以上升高端品牌樣子（不足以指代會直接進去該區場）為必要條件性，但從長時間看你，它將為海瀾驛站進去二線市面打造必要條件的暖機和“普遍存在感”。