三年三年又三年 凡客陳年創業不死剩者為王

找不到去盜墓者，也找不到去夾絲玻璃廠打工，那時候稱為講師的常年存放的才稱想要這幾天凡客的常年存放的。當四月八號常年存放的在從名支付寶人們號里看到《把健康的突泉捧在我兜里》的短文，長距離他發現在202007年4月凡客“寫份表白的話”發布新聞會，就已經 過來過去了大半年，而常年存放的的凡客也走到了了第9年。兩年兩年又兩年，首先個兩年凡客節節高升，市值200億、續約韓寒和王珞丹、凡客體爆火旦夕。第2個兩年凡客身陷岐途，擴充過快、產品跳停、客戶流動，到201半年末凡客的存量完成14.43億元，總虧本近派件元。更嚴重的時期，凡客的存量可以達到四十億，負債十幾種億，工司每月一直在凈虧本8成百上千。顧客一位，凡客一定快死了了，陳年普洱或如果有一天失蹤在大眾用戶群體目光天內。額外本身牛比：開店不殺，剩者為王凡客的三、個5年，是過去式的5年。不要從所有立場言之，這個的單位沒完弄死，絕能算個神戰奇跡。當201四年“大眾的開店、萬眾什么是創新”是國策略和社會的變革的之時 ，沉年在對凡客好產品設備做減法、去除交易量積壓盤點和清償資產。當2009年資金寒冬臘月悄然而至投入資金界高喊“90%的開店內容快死了”驚悚狠話的之時 ，沉年一直在對凡客好產品設備做減法、去除交易量積壓盤點和清償資產。不僅要201四年八月上線西裝外套，2009年上線設計構思師T恤衫和白匡威帆布鞋后，凡客可以說是沒有再多的健身動作。現今，沉年透露資產和交易量積壓盤點話題早就得見應對，凡客也已渡過兩年左右懂得調整期，無法輕裝上場。這時間，再就業的和大型項目尤如下雨時候春筍，持續不斷的的涌出現，一圈圈。但再就業真是是九死走過一輩子甚至會萬死走過一輩子，再就業取得勝利并且公司的出現，是很牛比。但總有最后種牛比，即是常年存放的此種，再就業凡客飽經九年死不了。自然，長期以來陳年普洱這么多年累積的人緣人品和凡客本質優秀的物品和國際品牌dna，結束的九年，凡客收獲7輪募資。甚至是在異常比較的201兩年多底，也得以了小米3工廠雷軍領投，IDG、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投、淡馬錫、中信、和通等資方聯合參予了凡客的第7輪確認募資，總量小于3億美金。或者凡客再難回答主峰時期，推出歷程只怕也是遙不宜及，但關于長時間的存放講，這趟經厲主峰和最低谷的公司步驟做到成時間久了彌新、東山初現的資產管理，必經還有個種公司的活法是：剩者為王，實業長青。

詩和遠方，能讓陳年更好的活下去

4月6日陳年連發了兩條微博，其中有一條這樣寫到：“明天起，有關凡客，讓所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧。讓所有的支持和鼓勵，都感受喜悅。”他還配了三張寫有張愛玲、穆旦和馬爾克斯一段文字的圖片。這讓很多人開始關注陳年和凡客的進一步舉動。果然，4月7日凡客官網上線了全新的文藝T恤，凡客在和過去“斷舍離”之后，選擇了一種比較文藝也比較輕松的方式回歸大眾視野。

輝煌時期的凡客曾擁有30多條產品線，銷售服裝、家電、數碼、百貨等等。經歷“生死劫”后，凡客在產品品類上大幅縮減，目前僅存男裝、女裝、童裝及家居配飾。2011年凡客擁有超過1.3萬名員工，2014年凡客發布襯衫新品時剩下不到300人，如今凡客的團隊規模只有180人左右。

過去的兩年，凡客如何消化庫存？陳年的方法是，嚴格控制產品規模，品質好的產品繼續銷售，不好的產品清倉處理。凡客也有過很多債主，但從未和合作伙伴有過糾紛。2014年開始，陳年一邊賣著少到幾乎沒有的新款，一邊清理著庫存，再一邊有計劃的償還債務。到2015年8月，給他打電話催債的電話終于消停了。

生命不能只有這些茍且，還要有詩和遠方。幸運的是，陳年18歲那年，小學最喜歡的女生結婚讓他“肝腸寸斷”，跑到縣城里買了三本書其中有一本《九葉集》，命運的巧合讓他看到了《贊美》這首詩，陳年開始喜歡上了詩人穆旦喜歡上了詩歌。如果讓2016年的陳年回望當年，他應該看到的不僅有詩，還有遠方。陳年和他的凡客不那么急了，甚至他的脾氣也好了很多，跟他多年的老員工說陳年以前就是個典型的“既要還要都要”的老板，現在公司的人說，一件事壓力有點大，他就主動表示，那我們慢慢做，別給自己太大壓力。

多數人的沉默如同共鳴的咆哮，少數派的堅持成就閃亮的招牌

很多媒體最近對凡客的報道里都存在一個細節：2015年凡客只做了100個產品設計圖案。顯然，陳年吃夠了前幾年的苦，最多的時候凡客有30多條產品線，盲目擴張和追求沖量，結果品控出問題用戶不買單，用戶的流失和周圍多數人對凡客的沉默，其實表達了那時對凡客產品共同的“咆哮”批評。用戶是用消費投票的，痛定思痛，2015年10月凡客和合作伙伴商定2016年要做快速反應的實驗，縮短從設計到成衣的周期，這也是能在圖案和文藝主題上有所突破，推出文藝T恤的原因之一。

這一批凡客新品的定價為68元，以張愛玲、馬爾克斯及穆旦三位作家的文字為靈感設計圖案印在T恤正面，背面則印有作家的文字，目前上線11款產品，還有部分產品由來自日本、歐洲、美國等地的15位設計師設計T恤圖案。部分T恤可直接購買，部分預售并給出預售時間。陳年表示，并非是產能問題，而是想有計劃地上新。

目前凡客官網和天貓旗艦店上男款T恤總計99款，女款T恤29款。T恤上密集的、成體系的出現作家的文字，看起來很文藝，又承擔了凡客和用戶情感溝通的作用，這是以往沒有的。7日當天凡客官網全站流量和銷售是日常的5倍，被大量曝光的“只有上帝知道我有多愛你”這句相關的馬爾克斯“帆船”款T恤最為熱銷，其次是穆旦“野獸”、張愛玲“小火柴”款，陳年感受到了有點意外的驚喜，用戶們對穆旦馬爾克斯的熱衷程度比團隊想象的還要高。凡客去年就在磨合的供應鏈生產快速反應正在發揮優勢。

陳年還在把內心的情懷和對產品質感的要求表達出來的同時，一直堅持做著屬于自己的凡客。而讓人更為感慨的是，陳年多年的密友雷軍，在前些日子小米曲面電視發布會上，還帶領一幫小米高管穿著凡客的牛仔褲、襯衫和T恤。這從(cong)雷軍創立小(xiao)米以來(lai)，發布會上從(cong)來(lai)如(ru)此(ci)，默(mo)默(mo)支持著陳(chen)年(nian)和他的凡客。

陳年和他的朋友們這一刻是少數派，也正是因為少數派的堅持，凡客已經成為了中國互聯網一塊有著九年浴血洗禮的閃亮招牌。也或許，只有同樣經歷風雨的好朋友好兄弟，才能從骨子里理解和力挺陳年九年以來對凡客的心血付出和感情。債務償清和庫存清完后的2016年初，極少發微信朋友圈的陳年，發了一條：

最近兩天，有機會回望凡客重置這兩年，心里最想說的話是：讓我們重新認識一下吧，然后，重歸于好。只有上帝知道我有多愛你。

常年存放的字跡：也只有上天知曉我們有多愛著你

可能，真的只有上帝知道陳年有多愛凡客。