卡賓業績逆市增長 中報業績再報喜

近期卡賓服飾首家時尚概念館落地，即，在保持男裝主業的基礎上，結合家居、造型、咖啡等周邊業態，打造時尚產業集群。

事實上，國內包括七匹狼、九牧王、利郎在內的男裝品牌亦紛紛延伸時尚產業鏈。分析師認為，打造時尚產業集群，給男裝企業的管理、創新等能力帶來諸多挑戰。

對此，卡賓服飾創始人兼首席設計師楊紫明告訴21世紀經濟報道記者：“我們的概念館跟其他品牌之間沒有可比性，但是對產業來說是個趨勢，大家都想去改變原有的模式。因為現在其他產業的業態已經成熟，可以實現配套產業鏈的融合，所以卡賓才打算做概念館，未來我們會不斷加碼時尚產業鏈。”

業績逆市增長

中報顯示，卡賓服飾上半年電子商務收益為6820萬元，較去年同期上漲900%。在零售網絡方面，截至6月30日，卡賓服飾在全國300個城市設有1061間零售店鋪，其中有253間零售店鋪以代銷模式運營，有26間為自營零售店。百貨公司專柜、街鋪及商場店鋪分別占全部零售店鋪的42%、37%、21%。

“業績增長首先是整個零售市場還是保持雙位數的增長。第二是我們購銷模式轉為代銷模式，我們會有更高的毛利空間，導致銷售收入的增長。第三是電商的增長。第四個是我們自營店是26家，也就是上半年新開了17家，自營的增長是280%多。”卡賓服飾執行董事兼CEO吳少強表示。

而在代銷板塊上，吳少強直言，一口氣在全國實行代銷模式帶來的管理難度太大，因此卡賓服飾選擇按區域推廣。目前代銷模式主要是在華東實行，并以華南、華東為主。“未來我們要做快速的供應鏈的反應的話，代銷模式在貨品反應上會更加主動。并且我們未來要真正實現線上線下的有效聯動，因此未來幾年我們會一步步去推動企業轉型和變革。”他說。

事實上，近幾年男裝市場飽受高庫存、成本上漲、電商等沖擊，但卡賓服飾未曾在業績上遭遇滑鐵盧。卡賓2014年年報顯示，公司營業額約為10.98億元，同比增長16.4%；年度純利潤約為2.36億元，同比增長20.6%。

相比之下，其余男裝上市公司大都面臨業績下滑甚至虧損的窘境。其中，七匹狼、九牧王、步森股份（002569.SZ）2014年凈利潤分別同比下滑23.84%、34.76%和1792.27%。今年第一季度，七匹狼、九牧王、步森股份凈利潤仍分別同比下降39.30%、11.5%和46.48%。

中投顧問輕工業研究員朱慶驊認為：“今年服裝業績出現一定回升的原因是，服裝行業環境逐漸回暖，服裝企業的去庫存情況較為理想。另外，大部分企業轉型升級措施的效果已經開始顯現，如清理業績較低的門店等。但是服裝企業要迎來盈利的拐點，需要在商業模式上進行創新，同時積極探索智能制造領域，打造柔性供應鏈體系。”

加碼時尚產業謀變

不久前，卡賓服飾打造的時尚概念館“卡賓33號館”在上海正式開業。這家面積達1013平方米的概念館包含八個部分，包括服裝、餐飲、家居、花卉藝術和造型等。

“開大店最先反映在進店率上，人流比一般的店更多。相比較我們傳統的品牌店，從整個平效（終端賣場1平米的效率）來說，明顯比小店高很多的，大店的平效我們已經做到80%至90%。”吳少強說道。

對于跨界，卡賓服飾采用的方式是，通過收購、結盟的方式跟各個行業的企業合作，再全部注入概念店。吳少強透露，概念店的目標市場依舊是二三線城市，目前跟卡賓正式簽約的開發商已有十余家，第二間概念店預計會在溫州落地。

“未來我們預計開一百家概念店。以往卡賓的一間店大概是一百三平方，開一百間店就是一萬三平方米的營業面積。概念店是一千平方，如果開一百間就是超過十萬平方的營業面積。所以以后這種概念店是我們一個很大的銷售板塊。”吳少強進一步說道。

除了卡賓服裝，還有不少男裝品牌意欲打造時尚產業集群。今年6月初，九牧王發布公告稱，全資子公司西藏工布江達縣九盛投資有限責任公司正在籌劃發起設立規模高達10億元的互聯網時尚產業基金。而該基金的目標正是通過投資互聯網時尚生活相關標的，“形成互聯網背景下的產業布局，打造多品牌的時尚產業集團。”

今年4月初，七匹狼發布2014年年度報告表示，公司將通過轉型迎接新的發展機遇，“公司將嘗試以投資、并購的方式進入一些新的領域，不斷探索新的商業模式，以期開啟新的廣闊空間，助力公司向時尚產業集團的目標方向邁進。”

朱慶驊認為，時尚產業集團進行混業發展，對吸引人流量有較大幫助。此外，相比一般的百貨商城、購物中心，時尚產業集團服務專業性更強。

“但是打造時尚產業集團會給男裝企業帶來挑戰。一方面，時尚產業集團涉及業務較廣，男裝企業除了要做好服裝銷售之外，還需要對其他業務進行招商、管理；另一方面，對男裝企業的設計水平提出了更高要求，時尚產業集團主打時尚，男裝企業在設計上需要進一步創新。” 朱慶驊說。