為了彌補銷售額下降 Tiffany想吸緊最有錢的消費群體

分享到： | | | | 2015-6-1 09:28

之前些年 Tiffany 一支在和豪華鉆石玉器公司 Harry Winston 搶奪最富有階級劃分的生活消費者心理。2 年以前，重要性對較高端限定版鉆石玉器有關注的（產品報價約在 5 萬外幣及這些的鉆石玉器）世界十大最富有人們，Tiffany 公司設立一個多個自主相關部門，以確保在超豪華鉆石玉器專業市場以分到更大羹。好幾三個月，Tiffany 正在倫敦進行了 “Blue Book” 的主題活動，邀請了了世界十大“超一線患者”去進入游覽它的新出一級鉆石玉器設計的概念。

5 月 28 日 Tiffany 對外公布新業績預告，Tiffany & Co.純純利潤潤相比降低 17% 至 1.05 億加元，凈銷售業務額比上一年越來越低 5% 至 9.62 億加元。現在首個每季度凈凈收入率潤和凈市場額都急劇下降，但因少于預測，年度財務報告出爐后，Tiffany 的股票走勢增長 11% 到 94.54 澳元。他是 2009 年 8 月近些年比較大的單次股票漲幅。之前，受有力英鎊后果，Tiffany 國外市場商品銷量回落，國外市場顧客去意大利的進行消費者也下滑。Tiffany 一大半銷量額營業收入源自意大利境內外，國外市場顧客進行消費者在縱向銷量額額中的占有比率達 1/4 ，坐落在舊金山第九條條大路的 Tiffany 頂配店 40% 的銷量額額都由國外市場顧客影響。為了能讓擬補強勁有力美金造成的推廣額越來越低，Tiffany 想吸緊最錢多的個人消費客群。上前兩三年 Tiffany 長期在和精致寶石首飾國產品牌 Harry Winston 購買最寬裕層次的旅游者者。2 年里，真對對最低端流量特別版寶石首飾有想象力的（價位約在 5 萬元及上文的寶石首飾）國內最寬裕群眾，Tiffany 開設打了個個單獨部們，故有在超精致寶石首飾行業平均分配較多羹。上一月，Tiffany 還會在舊金山展開了 “Blue Book” 的生活，特邀了國內“一二線患者”去參訪它的近期最新專業寶石首飾設計構思。但在 Tiffany 商品線價值的別的端，尤為是“基礎學習級”約 500 歐元的寶石首飾茶葉生意并是不良好。“基礎學習級”的寶石首飾占據了公司的出售額的 25% - 30% 。“價值在 500 一些的銀飾寶石首飾賣得還不夠良好，” Tiffany 的投資部副總截裁 Mark Aaron說，“去年我們的想實現商品開發建設和廣告推廣推廣來穩定平衡這款一些問題。”Tiffany 發布的 T 類型也拉動了平臺銷售量額。財務報表中也尤其體現了了 Tiffany T 類型和CT60 石英表最新科技號的表現。Mark Aaron 在最近的成本工作會上表達，從這個該廠家的歷史文化來，顧客者花在 T 類型上的錢比在某些該廠家上的錢都需要多。T 類型當下被選為價為“加密文件”的奢移品。消費額需求者不買 logo 的賬，《2014 年奢移品行業市場探討》中認為，中含很大牌子LOGO的成品就在失寵。T 類型用英文字 T 是設定無素，將牌子的 logo 隱形在了設定中。“而言各種類型消費額需求者言之，機會總是感覺這可是 T 字體形狀的手鏈，就算很懂 Tiffany 的人會認出來它的牌子LOGO。”小程序 QUARTZ 口碑道。Tiffany 當季在法國賣得最容易。出掉固定匯率不良影響，法國省市售賣額上漲了 21%，北美洲省市售賣額僅上漲 3% ，亞太國際省市售賣額僅上漲 4% 。而在美國，Tiffany 售賣額減低了 18% 。

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