韓都衣舍趙迎光：不會開線下店 有信心超越優衣庫

說起韓都衣舍，很多人似乎都聽過這個牌子——“據說天貓上女裝它們家賣得很火”，但當我問身邊朋友是否買過韓都衣舍的衣服時，基本上每個人都搖頭予以否認。

“外來的和尚會念經，在全球來講都是這樣的心態。”趙迎光并不否認韓都衣舍還沒有獲得足夠信賴，尤其是一線城市消費者的認同。“優衣庫在日本(ben)也沒那么多(duo)人(ren)喜歡(huan)，但中(zhong)國(guo)人(ren)很多(duo)就喜歡(huan)啊。”他說韓都衣(yi)(yi)舍現階段還沒有想(xiang)著真正和優衣(yi)(yi)庫、ZARA、H&M等國(guo)外(wai)快時尚(shang)品(pin)牌血拼(pin)，并(bing)舉了想(xiang)和、競爭(zheng)而不得的反面(mian)例(li)子。

作為一名韓都衣舍的創立人兼CEO，趙迎光對內在呈現出明白的了解，“咱們沒胡思亂想要做高級，就想要做的高端、受眾整個市場的國產品牌”。死于1973年的趙迎光體態微胖，穿某件常見的圓點t恤和棕色西褲，說到常見話來還拿著1口濃重的河南味，從他的穿衣服上往往看不來太久流行的痕跡。

“我不懂時尚，女裝、男裝我(wo)根(gen)本就(jiu)(jiu)不了解(jie)。”趙(zhao)迎光(guang)對界面新聞(wen)表示。然而，就(jiu)(jiu)是這個“不懂時(shi)尚(shang)”的(de)人，卻在過(guo)去六七年(nian)(nian)(nian)間，以不到20萬元(yuan)起家，帶(dai)領(ling)韓(han)都(dou)衣舍(she)成(cheng)長為(wei)一個知牌(pai)，在國內各大綜(zong)合類電子商務(wu)平臺，連續三年(nian)(nian)(nian)(2012年(nian)(nian)(nian)-2014年(nian)(nian)(nian))女(nv)裝(zhuang)(zhuang)排(pai)名(ming)(ming)均(jun)在第一位，并成(cheng)為(wei)2014年(nian)(nian)(nian)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)三冠王——天貓女(nv)裝(zhuang)(zhuang)年(nian)(nian)(nian)度總(zong)(zong)(zong)冠軍、雙(shuang)11總(zong)(zong)(zong)冠軍和雙(shuang)12總(zong)(zong)(zong)冠軍。2014年(nian)(nian)(nian)雙(shuang)十一，韓(han)都(dou)衣舍(she)集團總(zong)(zong)(zong)銷售(shou)額2.79億元(yuan)，超出(chu)第二(er)名(ming)(ming)優衣庫近一倍(1.07億元(yuan))，全年(nian)(nian)(nian)總(zong)(zong)(zong)銷售(shou)額達15.7億元(yuan)。

探究式韓都衣舍的勝利，有許多人都可以一說起其新產品項目組制的產品管理的模式：六人為一項目組，包涵一種選款結構設計構思師、一種頁面設置定制、一種定單的產品管理維護與保養，4個項目組全都是一種小的營運體，獨立自主來完成結構設計構思、研發和出售等各步驟。截止到現下，韓都衣舍組織結構共要約270個項目組，團隊合作員工近800人。

這被認為是稻盛和夫“阿米巴模式”活學活用的經典案例，卻并非一開始就有意借鑒，實則是無心插柳。趙迎光告訴界面新聞，當他在2008年想要做線上女裝的時候，首先分析的是線下服裝店，線下是(shi)位置(zhi)為王，設計(ji)和銷售(shou)很(hen)多存(cun)在脫節，要做線上就要講求產(chan)品(pin)為王，所以才想出(chu)了讓(rang)設計(ji)和銷售(shou)以及(ji)產(chan)品(pin)運營三個(ge)捆綁到(dao)一(yi)起(qi)，形(xing)成利益共同體的模式。

趙迎光說他至今還清楚記得第一個小組三個人的名字，“他們選了一款牛仔褲，連我這(zhe)(zhe)個外行(xing)都覺得(de)簡直沒(mei)法看(kan)”。但(dan)他并沒(mei)有制止(zhi)，只是跟(gen)他們(men)講(jiang)“你(ni)(ni)們(men)這(zhe)(zhe)個褲子(zi)(zi)可能(neng)有問(wen)題，但(dan)你(ni)(ni)們(men)非得(de)這(zhe)(zhe)么做，我也不(bu)(bu)管”。后來事實證明，這(zhe)(zhe)款褲子(zi)(zi)果真賣得(de)不(bu)(bu)好(hao)，壓貨賠錢，但(dan)正是通過這(zhe)(zhe)種(zhong)錯誤(wu)，小組的能(neng)動性才被有效激發起來，在(zai)下(xia)一(yi)次進行(xing)改進升級。

一種不肯讓公司職員路徑依賴的主見和完全放權，能讓韓都衣舍內部人員的項目組制綜合性營業又充滿了價格競爭，設定了責、權、利的相同。趙迎光則將企業自身服務培訓管理職責表述為服務培訓培訓型服務培訓管理，都是去設定，即使去辦好各種各樣服務培訓培訓。在韓都衣舍，班組劃分較為成熟、優秀和發展趨勢中三種方法多種類型，與眾不同班組期間有競爭性都是相互合作。“好貨品班組是最內在的個部門。”韓都衣舍好貨品創意策劃部副總王思遠得知工具欄社會新聞，孩子會按曾多次一整年天貓店鋪、京東等平格斗臺的服務行業信息信息和自己本身售賣數據分析信息來策劃下一整年的計劃，按知名品牌、項目類別很多來實現拆成，結果英文制定每個人個班組的季度每日任務，還包括售賣額、毛利潤率和售罄率等，并用此來升高大體的庫存管理周轉期率。據趙迎光簡單介紹，業內人士最展開對其班級制都不用為意，覺得韓都衣舍的制定參差各有不同，“像個雜貨店的市場”。與韓都衣舍同批升級一起的另一車下載客戶端網時裝品脾，如茵曼、裂帛等，其始創人人大常委會也是制定師出道。當即去淘寶賣家主持會議，趙迎光老是都選靠在很然后，根據另一牌的始創人人關于在工作中品脾都更是清析市場定位，有品脾青春夢想，用行話講叫“有形象”。韓都衣舍當然沒有。主要依靠其1995年代的俄語借鑒經歷，各類21時代初始好久在微信銷售保濕面膜、配方奶粉和貨車日用品的成功經驗，韓都衣舍創于之初就展開去模仿各個韓風先進，最展開基本的上即使原封不走地備份，慢慢意思到版權局危險因素后，趙迎光在實物定好規規矩矩，即使重做的此例務必要可高出30%。“多說英語行業，如何這兩個人最新款一定的差異化戰略可高出30%，我就要難以說它是侵犯著作權了。”趙迎光談到這個。伴隨著規模化的增漲，韓都衣舍也在有意向削減對韓風的依賴性。從2015年開使，韓都衣舍開使在里面的的作多分類的子加盟的項目。截止日現下，韓都衣舍里面的的已是有20身高加盟的項目，收錄歐美系的5身高加盟的項目、玄幻風3身高加盟的項目，在這當中還要4家是兼并過來的。趙迎光說韓都衣舍現再想要的這就是1個“智連網的時尚商務加盟的項目卵化軟件平臺”，僅僅包擴里面的的卵化，也收錄外部結構兼并。在他的的工作設想中，韓都衣舍現在要提升30身高加盟的項目，在明年旗幟下一次享用50個自己加盟的項目，年產品額擊破100億。在分類上，然后但愿韓風系占40%、歐美系占30%、玄幻風占30%，確立433的百分比。

在韓都衣舍成功之后，很多其他品牌亦想借鑒其產品小組制。趙迎光認為，模仿和借鑒沒有問題，但難點在于很多公司的老板思維還是控制型管理，缺乏讓員工試錯的耐心，不愿意充分放權。此外，很多設計師品牌存在追求“小而美”與擴(kuo)大規模之間(jian)的矛盾。

名聲鵲起，，韓都衣舍也開端擁有融資的認可。2012年，韓都衣舍擁有了IDG約1000萬澳元的融資，IDG融資時即便是對人員制也將信將疑，但總是感覺以趙迎光為先的安全管理人員是比較腳踏實地，都可以都可以作成點事。201幾年中，當任泉、李冰冰和黃曉明撤銷的Star VC創立后，趙迎光神速和他實施了商談，并非常快的成功入選了其首家融資名單表。與Star VC并且投資的的還要的有名的境內私募私募基金私募基金和新國際有名的先進集團，但現場采訪時，趙迎光覺得還不快捷將這一些融資者境內外公布了。Star VC的投資項目額和占股配比對較小，但這對於韓都衣舍這一來的衣服品牌標志來說就，很明顯就是筆性價比高的生意，因此韓都衣舍再也能公開透明用這三位中國藝人的精神面貌(或是涉及黃曉明的女好朋友Angelababy)確定宣傳方案藝人代言人，更何況也是你給韓都衣舍錢，要認識像李冰冰這一來的中國藝人，12個月的藝人代言人費就自由高達1兩切勿。的說韓都衣舍的說，201幾年另個件核心的實事還是選擇因《產自天上的星星的你》而爆炸的全智賢，并且 “大家侄子”安宰賢主體為其廣告帶言人。在趙迎光的盤算中，的說像韓都衣舍如此一來的線下加盟加盟品牌標志的說，能要到全智賢如此一來的德國超一線當紅女星廣告帶言人，確定能的提升其加盟加盟品牌標志前十強度和之稱度，在這些線下加盟加盟品牌標志內構成分辨。在收到表層資訊面試的第三天，韓都衣舍又發布公告了其他位新藝人網紅帶言人，都是新學員代德國有名的女藝人網紅樸信惠。據詳細介紹，韓都衣舍的藝人網紅策略性進行的是“1+N”的模式，，即選擇“全智賢”最為實業公司國際品牌“主藝人網紅帶言人”，簽訂合約經常性藝人網紅帶言合約。同一時間次年也會新簽其自己氣質高的藝人網紅和全智賢相互藝人網紅帶言。既你要慢慢的減弱對韓風的依耐，為什么要找的男當紅女星代言人男當紅女星又也是清許多色的國內男當紅女星？趙迎光談及曾國藩的許多做戰方法“結硬寨，打呆仗”——“在韓風在這個領域，人們要做絲毫的大姐。”趙迎光判定“韓風”也就是韓都衣舍絲毫的“硬寨”，其子廠家會慢慢的實施，但也堅決不容易選擇離開其韓風的特色的地位。而多人如今始終瞧不起韓都衣舍的品版，趙迎光說他并不擔心你，他會目前在逐步把國內外許多有的中國人影響力的品版進入中國人，涵蓋目前在洽談會的許多美國的尖端女士內衣廠家。雖然，韓都衣舍組織結構還已經全面推廣生產加工商鏈的精密化服務管理，就算將生產加工緩解采取分割，配資到不同的廠子，只采取某個緩解的制作方法，并借此來最好地能做到多塊幾瓶、以銷定產。而要無需開網上店，趙迎光說她們組織結構也采取了頻繁小組討論，但載止當今還都不會我的第一次到網上開店創業。