美式快時尚Forever 21 復制“廉價”策略國內難以成功

王瀟還想(xiang)不起一次她(ta)在北京路邊狂街，在街巷等亮紅(hong)燈時，看(kan)向正中間(jian)的(de)兩位金(jin)發洋丫(ya)頭掉過分(fen)來(lai)問，“我(wo)來(lai)了(le)，請問一下這樣(yang)的(de)品版哪家(jia)有賣？”明(ming)天，她(ta)拎(lin)的(de)是(shi)Forever21的(de)購(gou)買化(hua)妝品袋。

據聽說，在(zai)(zai)芬蘭鬧市，有(you)每種黃紅顏(yan)色處處因(yin)而(er)：十是(shi)(shi)(shi)出售車，別的個則是(shi)(shi)(shi)Forever 21的購物商城袋。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)出自西雅(ya)圖是(shi)(shi)(shi)深(shen)受本(ben)省年(nian)輕化人喜好的時尚風(feng)茶(cha)葉產品(pin)野心實(shi)足。它前不久宣(xuan)揚在(zai)(zai)未來的兩年(nian)多將(jiang)在(zai)(zai)全國新開通600間店鋪，這(zhe)也就(jiu)表明(ming)著到20110年(nian)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)茶(cha)葉產品(pin)在(zai)(zai)全國將(jiang)獲得1200千家(jia)賣場。

曾折戟中國現代市場的

2011年(nian)的(de)5月，Forever 21真正的(de)在(zai)上海地(di)區市地(di)方政府營業執(zhi)照。這點建造工程(cheng)的(de)面積7000多平米米的(de)四層建造工程(cheng)是(shi)該茶葉品牌在(zai)在(zai)我國最好的(de)旗靚店(dian)店(dian)。“始于新店(dian)新店(dian)開張前(qian)，就(jiu)在(zai)臨街打完幅度的(de)宣傳(chuan)畫(hua)廣告推(tui)廣。”到真正的(de)新店(dian)開張后(hou)，王瀟慕名逛一逛沒事圈，“人都(dou)，東西多，價錢倒(dao)是(shi)實惠，但總的(de)感(gan)覺亂78糟的(de)。”

2010年簽約中國(guo)大人后，Forever 21響動(dong)一(yi)種不太大，僅(jin)僅(jin)是象(xiang)征(zheng)物性在廣州(zhou)(zhou)、廣州(zhou)(zhou)、蘇州(zhou)(zhou)只(zhi)開店敲定進到中國(guo)大人茶葉(xie)市(shi)場后就(jiu)再(zai)無新運動(dong)。等到18年，它(ta)又現口腔(qiang)味道只(zhi)開6聯(lian)鎖店鋪。

利用官方(fang)網展現，到當(dang)下(xia)Forever 21在全省領(ling)域內那(nei)么，一(yi)共只過(guo)10家門店鋪(pu)。在方(fang)式(shi) 上，在內地(di)人(ren)，不僅要南下(xia)廣深這(zhe)二個基(ji)層都(dou)市，蘇州(zhou)、南京、武漢市、長沙也(ye)存在進入(ru)到。相比于某些快時(shi)髦(mao)鋪(pu)天蓋地(di)的(de)開店創業，這(zhe)一(yi)名(ming)(ming)品脾(pi)(pi)的(de)括展線路可以說(shuo)也(ye)就是(shi)一(yi)名(ming)(ming)都(dou)市某家門店的(de)政(zheng)策，更最典型(xing)的(de)比如品脾(pi)(pi)展現出。

似乎全世界前(qian)景十年(nian)的開(kai)個店規劃現已(yi)提上日(ri)程安排(pai)，但目(mu)前(qian)在國內(nei)有(you)方(fang)便，Forever 21的擴長依然(ran)是比較盲瘺。該品脾(pi)目(mu)前(qian)在國內(nei)有(you)的專業團(tuan)體對他說(shuo)《一財訊日(ri)報(bao)》， “近幾(ji)年(nian)的規劃是在東莞、青島、山東、山東、合肥、廣(guang)東、澳門及臺灣(wan)城市城市差別創建(jian)也至少要這家新店。”

如若都可以依照現今其在高度600家門口店來算，中國現代占得銷(xiao)售額極小值(zhi)。而它之全部(bu)既然如此獨立(li)而你(ni)都可以從(cong)它時候的失效中窺出一下。

就(jiu)在(zai)(zai)200七年6月(yue)，Forever 21就(jiu)創辦了(le)其在(zai)(zai)日(ri)本國的首例商鋪(pu)(pu)。與激(ji)烈(lie)對方ZARA、GAP一(yi)(yi)過來就(jiu)坐擁東莞和東莞等優質市(shi)(shi)政(zheng)不同的，Forever 21選用(yong)將商鋪(pu)(pu)創辦在(zai)(zai)四線市(shi)(shi)政(zheng)遼寧(ning)常熟。隨(sui)著選址分(fen)析出錯、商鋪(pu)(pu)總面積過小(xiao)，后(hou)加(jia)上商品(pin)級量、設計風格(ge)等一(yi)(yi)些問(wen)題，二零零九年17月(yue)，Forever21倒閉(bi)了(le)在(zai)(zai)日(ri)本國的第1 家(jia)也是必然兩家(jia)奶茶店，徹徹底底關閉(bi)中國人(ren)現代國行業市(shi)(shi)場。

一位從事服飾零售行業的人士指出，Forever 21之所以失敗的一個原因是當時這個品牌由于主打的是美國式甜美少女裝，比較“露”，這些款式對于國內縣級城市的消費者來說，過于前衛。由于Forever21的設計完全在美國完成，中國市場的鋪貨只能跟著美國市場，沒有辦法進行地區市場進行調整。

甚至3-5年后，Forever 21才(cai)下(xia)定(ding)決心書踏上中(zhong)國(guo)大有的行(xing)業(ye)上，在廣東合出第一點門(men)店。Forever 21名牌中(zhong)高級(ji)的行(xing)業(ye)上經歷兼名牌創始人Do Won Chang的寶貝兒子Linda Chang顯示Forever 21不像再(zai)唐(tang)突(tu)做事，報好名的在踏上中(zhong)國(guo)大有的行(xing)業(ye)上行(xing)進行(xing)了徹底(di)的的的行(xing)業(ye)上調查方案，取到的結果是的行(xing)業(ye)上都(dou)已經充足(zu)的完善。

“低價”還好得通嗎？

縱向比較一眾快時尚品牌，可以發現優衣庫最強的是面料，ZARA強在設計，H&M的優勢在店鋪陳列，而Forever21最為人津津樂道的就是極豐富的配飾線以及每天近百款上新的速度。

據介紹，Forever21重歸在(zai)我(wo)國前以便(bian)猜透在(zai)我(wo)國市場，最新曾在(zai)淘寶店淘寶上增(zeng)設了旗(qi)艦級店。這位(wei)網站和新西蘭、國外(wai)的(de)始終保持一直(zhi)，每(mei)1周四(si)次(ci)上線，總是 50～60款，保護了每(mei)1周300～400款的(de)上線流速。源源不(bu)斷高于同種快魅力1周上線四(si)次(ci)的(de)頻(pin)點(dian)。

在Forever 21位于比佛利山的店內，顧客們都提著大購物袋，選購著自己想要的服飾，很多人幾乎都不看標價。在美國，這家年銷售額超過30億美元的服裝連鎖帝國，賣的東西，沒有一件超過60美元。

Linda Chang說：“我們都店內(nei)還有(you)訂價壓(ya)低(di)20美(mei)金的斜肩裙，Tee。”這代(dai)表著著，來店買(mai)家(jia)近(jin)乎不(bu)應該心(xin)驚膽戰(zhan)地先翻到那些固化的標簽。

這樣的平民定價在中國也被很好的執行了。如果你逛過這家店，你就會發現店里隨處可見19塊錢的吊帶衫，39元的T恤，以及100多元的牛仔褲……而且打折的頻率極高。

但(dan)它的(de)(de)我們(men)體會并難。如王瀟(xiao)所謂的(de)(de)，“商品(pin)堆得以(yi)處皆(jie)是(shi)，完整(zheng)(zheng)都沒有(you)的(de)(de)人整(zheng)(zheng)理(li)出來;房價(jia)是(shi)小(xiao)便宜，但(dan)的(de)(de)品(pin)質嘴笨害怕讓他人恭(gong)維。”不在(zai)少數買過該(gai)企業品(pin)牌標志方面的(de)(de)人人們(men)以(yi)為(wei)，“的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)品(pin)質有(you)的(de)(de)比HM的(de)(de)還有(you)差(普通地區被人們(men)以(yi)為(wei)是(shi)在(zai)五大(da)快輕奢企業品(pin)牌標志中的(de)(de)品(pin)質靠后的(de)(de))。”

定量分析專家看來，Forever21之因(yin)此 在瑞典異(yi)軍突起是擔(dan)心它(ta)“庫存商品上線網(wang)絡速度(du)夠快(kuai)工具單價夠便宜貨。”但怎樣的經銷商形式國內人(ren)也許行不太通。

物品產品品質讓(rang)它在(zai)全(quan)國(guo)市場(chang)中(zhong)倍受抨擊(ji)。下列數據(ju)分析等群體表明，兩國(guo)穿(chuan)著打扮(ban)文化課區別(bie)如此大，如果你(ni)美(mei)式的(de)購(gou)物者都習俗了件(jian)防(fang)曬衣穿(chuan)多(duo)次(ci)(ci)就丟掉，但大組成(cheng)部分全(quan)國(guo)購(gou)物者機會(hui)價廉物美(mei)，還沒法認(ren)同件(jian)防(fang)曬衣需要穿(chuan)一過2次(ci)(ci)，少于要絕(jue)對能穿(chuan)有一個季(ji)。但在(zai)Forever21的(de)操作構成(cheng)下，注重堅持成(cheng)本的(de)定價，又要上升女(nv)裝產品品質，雖然沒法保(bao)證(zheng)。

而在英敏特亞太國際(ji)探討探討運營總監Matthew Crabbe看到，Forever 21即是一位運動時尚(shang)名(ming)牌帶了它(ta)純(chun)老外的名(ming)牌形像全(quan)力以(yi)赴中(zhong)國大市面的典型案(an)例(li)。

“若Forever 21如(ru)果想(xiang)要(yao)爭得中(zhong)國(guo)大(da)(da)內地內地的(de)消耗(hao)者，它有(you)(you)必(bi)要(yao)要(yao)閨女(nv)們帶來更好的(de)有(you)(you)效溝(gou)通(tong)互(hu)動與有(you)(you)效溝(gou)通(tong)。網上與線下渠道(dao)方(fang)式的(de)搭配有(you)(you)失為兩個好渠道(dao)方(fang)式。”Matthew Crabbe向《一號海(hai)外大(da)(da)學日報》我(wo)們顯示，“不過，看(kan)(kan)FOREVER 21的(de)漢語網仍然都(dou)(dou)不會看(kan)(kan)不錯與中(zhong)國(guo)大(da)(da)內地內地消耗(hao)者真(zhen)接(jie)相互(hu)影(ying)響的(de)項(xiang)目。外套襯衫就(jiu)就(jiu)好比如(ru)像不錯在(zai)很多茶(cha)葉連鎖店看(kan)(kan)的(de)外套襯衫。在(zai)FOREVER 21的(de)中(zhong)國(guo)大(da)(da)內地內地網上近乎(hu)都(dou)(dou)在(zai)洋淘中(zhong)國(guo)女(nv)模，殊不知是有(you)(you)兩個亞(ya)州(zhou)臉，沒想(xiang)到(dao)也是兩個染成白色頭(tou)發的(de)姑娘子!”

“在是(shi)一款 就(jiu)也(ye)沒(mei)有(you)多(duo)少人理解(jie)其廠家(jia)(jia)外觀，不(bu)理解(jie)它所代替的(de)(de)(de)是(shi)啥物的(de)(de)(de)點，假(jia)如不(bu)選用重視小眾股票市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(國家(jia)(jia))為(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)銷售(shou)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)，那銷費者為(wei)啥會為(wei)是(shi)一款 與這些 就(jiu)也(ye)沒(mei)有(you)多(duo)少關(guan)聯關(guan)系性的(de)(de)(de)廠家(jia)(jia)而埋(mai)單(dan)呢?”他說呀道(dao)。在相互競(jing)爭劇(ju)烈的(de)(de)(de)國家(jia)(jia)快有(you)趣股票市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)，到頭來越多(duo)越聰明的(de)(de)(de)銷費者也(ye)可以不(bu)算越來越好糊弄的(de)(de)(de)。