美特斯邦威服飾周成建的“洋務運動”

　　著名的“大周董”，美特斯邦威的大家長。這是周成建在微博上的自我介紹。

　　眼前的周成建比起2008年8月上市之時并沒有太多變化，依舊是充滿活力，衣著休閑，笑容可掬，他遵守了上市時的承諾：“只專心做服裝，我只是一個裁縫，也只想做好一個裁縫。”

　　此時美邦的店鋪數目較之2008年的2211家已經翻了一倍還多，同時也經歷了資本市場的風雨洗禮。周成建曾一度變得寡言。在過去一年當中，他游歷世界各國，考察當地的流行風尚和個性店鋪為其所用。

　　美邦在質疑聲中完成了一次華麗轉身，在新外企高管團隊的帶領下完成了從組織變革、供應鏈優化、產品創新和體驗店鋪的重塑等一系列變更，用當下的流行語來說就是：高端大氣上檔次。

　　與高舉并購大旗的其他服裝大鱷不同，周成建只是專注開店，但他勾畫的五年藍圖卻已囊括了紐約、巴黎、倫敦等時尚之都。

　　“目前歐美大眾化服裝品牌主導中國市場的現象最多再持續3年，未來一定是亞洲品牌主導全球化競爭。我們更要相信未來十年之內，全球大眾化服飾品牌市場將會是由中國品牌及亞洲國家品牌來主導時尚風潮。”周成建如是說。

　　小裁縫的天賦

　　2013年9月20日,美特斯邦威位于杭州延安路一家總面積超過4800平米的5層樓旗艦店重裝起航。周成建親自出席了開業儀式。據公司內部人士透露：“前三天周總就來了，對新店非常重視，天天泡在店里研究細節。”

　　全新上陣的體驗店沒有令人失望。該店離西湖不遠，在美邦團隊的努力之下已打造成一家中央車站概念的服裝店：店鋪中空被打造成候車廳，高透空曠；試衣間可以想象成列車車廂，有著旅行的私密感和舒適感；局部空間做成行李室，陳列著等待領取的復古行李箱，樓道和電梯采用了鋼鐵構架，結合裝飾用的球泡燈，讓人不禁想起鐵軌與月臺的疏離感。

　　周成建自豪地表示：“過去一年當中，我去過國外很多繁華都市，也尋訪過很多服裝旗艦店，而美邦這家店無疑是我心中最美的一家。”不說不知，這家店的創意來自周成建的青年經歷。

　　杭州的老火車站、上海的老火車站、浙江金華火車站，這三個是周成建印象中最美的地方。回想當年創業之時，周成建出差因囊中羞澀，有時只能在候車廳里過夜。

　　“當時出差，從老家到金華、杭州、上海，沒有錢住酒店，只能在候車廳里面過夜，簡單鋪一張報紙就睡在地上或是座椅上。”周成建遙想往昔。

　　1982年，17歲的周成建在老家浙江青田開了一間裁縫鋪，但很快因為資金問題結業，他無奈只好來到溫州闖蕩，開始了自己的小裁縫打工生涯。有一次因為打瞌睡，失手把一批西裝袖子全部截短了，老板勃然大怒，周成建腦子一轉把西裝袖改成了夾克袖，產品得以過關，他的生意天賦也在那時開始顯現。

　　周成建最初為了謀生，什么臟活累活都肯干，火車三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過，一分一分的積攢屬于自己的原始資本，后來在溫州最火的妙果寺服裝市場開起了前店后廠，白天賣服裝，晚上做衣服，一天工作16個小時，這樣的工作節奏一直保持著。在小店利潤蒸蒸日上之時，周成建做出了一個出人意料的決定，退出妙果寺，退出競爭激烈的西裝市場。

　　1995年，已掘得人生第一桶金的周成建投資400萬成立了溫州美特斯邦威有限公司，主打休閑品牌，面向工薪階層，實行薄利多銷。

　　美特斯邦威的名字乍聽起來像是國外品牌，真正的內涵更為豐富：“美麗獨特于斯，揚故邦之威，揚國邦之威。”而在開業儀式上，周成建又賺足了眼球，斥資數萬在店門口鋪滿紅地毯，一件世界上最大風衣使得《東方時空》特別給予了報道。

　　此后數年，美邦的銷售額和資產規模以滾雪球般層級增長，制勝秘訣就是“虛擬經營”。美邦不像傳統服裝企業那樣劃地皮、建工廠、買機器、招工人的傳統模式，而是將生產全部外包，銷售上以特許加盟為主，建立完善的質量監控體系和利益共享機制。

　　成長的煩惱

　　2008年8月28日，一個中國人篤信的黃道吉日，美邦服飾]成功在中小板上市，發行價為19.76元/股，市盈率為22.74，募集資金13.83億元。同時，全新子品牌ME&CITY面世，并起用了當時風頭無兩的美劇《越獄》男星溫特沃斯·米勒作為形象代言人。王石、牛根生等明星獨董云集，資本大佬郭廣昌、鄭永剛、蔣錫培紛紛出席捧場，美邦服裝帝國蔚然成型，周成建也一躍成為內地服裝首富。事實上，按照上市首日的收盤價26.9元計算，周成建的身家已達到161.4億。

　　當時的周成建告訴記者：“并不看重錢，這些只是數字的漲跌，不會拿來消費，而是更好地投入企業的發展中去，把企業做好。”

　　他對于上市這回事略不適應：“今天培訓的時候深交所的人告訴我，上市前，錢全是你的，上市后就都是人家的了。并且上市之前什么都可以說，但上市之后不該說的什么都不準說。”

　　對于獨立運作的新品牌ME＆CITY，周成建大膽給出了年復合增長率30%的估計。目標直指國外服裝巨頭ZARA和H＆M。

　　然而，生活總是并非看上去一帆風順。從2010年起，國內服裝行業的環境慢慢開始轉變，前些年略帶激進的增長帶來的高庫存壓力開始顯現：截至2011年6月30日，美邦服飾存貨同比增長220%，存貨金額達28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，近29億的存貨相當于凈資產的90%，大量庫存帶來了應收款的大幅增長和現金流的縮減。

　　2012年下旬，外界對于美邦存貨的質疑達到頂點：有媒體指出美邦對終端壓貨、向關聯方銷貨粉飾報表、管理層大面積出走等等。

　　危中蘊藏機會。美邦的一次自我救贖也在同年展開。公司組織架構由垂直的品牌事業部模式向水平化職能管理轉變，并引入多位具有跨國公司背景的高管，包括曾任寶潔大中華區物流及供應鏈總經理的林海舟，拜耳全球人力資源副總裁歸梅萍等等。

　　變與不變

　　此次杭州新體驗店重裝上陣亦被周成建視為美邦重新出發的起點：繼秋季推出新科技材料產品—— “新能量科技絨”之后，公司在30天內連續在全國推出6家新概念體驗店，“變”一直是美邦不變的主題。

　　“品牌不再是服裝的符號,而是一種生活方式的體現。”周成建興致勃勃地帶領記者巡視店鋪，“每個地方都有喚起當地文化、情感認同的生活場景，每個店都有自己的故事，未來12個月我們在全國會推出超過100家這樣的店鋪，三年內覆蓋全國。”

　　正所謂“一店一故事，一城一文化”，繼廈門中華城店濃郁的閩南風情、成都環球中心店庭院深深的寬窄巷子，到杭州老站的懷舊情思，消費者的熱烈反響已做出回應。

　　目前，美邦服飾在各一線城市以及絕大部分省會級、副省級城市均設立了銷售分公司，并開設直營店鋪。除此之外，三四線市場也已經建立了較為完備的加盟渠道體系。

　　截至2012年年底，公司擁有店鋪共計5220家，較上一年年末增加427家。其中直營店鋪1306家，加盟店鋪3914家。

　　周成建談起他的開店經歷依舊滔滔不絕：“在過去一年中，美特斯邦威團隊逐步完成了創新轉型的過程，不斷學習全球先進的精細化管理和國際化品牌經驗,集合資源優勢[0.43%]為行業尋找突破，伴隨著中國人在文化上的更加自信，我們更加堅信成為全球裁縫的目標已經越來越近。”

　　對此，東北證券發布報告指出，公司增長的重心已轉向內生增長，推出“體驗式購物”的新門店形象和以“科技絨”為代表的新產品都是立足長遠的戰略轉型，但見效相對較慢，需要經受時間和市場的檢驗。

　　如今，傳統服裝企業正面臨電商的沖擊，在周成建看來：“互聯網顛覆了傳統時代信息不對稱的商業模式。互聯網大數據，是可以讓消費者更容易更快速地找到自己想要的產品。中國品牌更有機會服務全球市場，讓全球消費者更有機會了解中國的深厚文化淵源，追求品牌極致的精神能夠更好地展現給消費者。”

　　國際化亦是美邦的目標之一，周成建希望三年之內將帶有濃郁中國文化底蘊的產品、代表中國生活方式的體驗店開到倫敦的牛津街、法國的香榭麗舍、東京的銀座、美國的第五大道。

　　“我們的歷史文化積淀嫁接全球品牌的專業技法，中國更有機會成就全球化品牌，洋品牌主導游戲規則的局面必將打破，我們堅信成為全球裁縫的目標已經越來越近。”周成建自豪地說。

　　人物簡歷

　　周成建

　　全國政協委員、上海市浙江商會會長。1984年5月開始個體經商，1995年在溫州開設第一家美特斯邦威專賣店，實行品牌連鎖經營；曾任溫州市凱莉莎服裝廠總經理、溫州市美特斯制衣有限公司董事長。現任上海美特斯邦威服飾有限公司董事長兼總裁。