淘寶促銷聯盟 真維斯大發力 線上線下促銷

　　在品牌云集的北京路，入秋時節人群熙熙攘攘。每到換季時，各服飾專賣店門前都開始掛上折扣牌進行大促銷。專賣店儼然成了一個大賣場，消費者們埋首在衣服里“淘寶”，希望能從中挑到稱心如意的服飾。走在路上，隨處可見大幅的促銷海報，真維斯“一件八折兩件六折”，美特斯·邦威“買一送一”，佐丹奴“四折起”……各式各樣的打折口號吸引了眾多消費者。“平時一百塊只能買一件衣服，現在可以買三四件！”趙小姐一邊挑著衣服一邊對記者說。

　　傳統的專賣店促銷，消費者再熟悉不過，而當下服飾品牌在網上的旗艦店也紛紛加入促銷大軍，形成線上線下聯合一體的促銷模式。消費者可以選擇的已經不僅僅是烈日當空跑到專賣店人擠人地去挑件衣服，他們也可以在家里一邊吹著空調一邊移動鼠標完成購買。在這方面，真維斯身先士卒，做出全新嘗試。

　　近日，淘寶商城旗艦店聯合眾多品牌發起促銷活動。在這次促銷中，大家熟悉的真維斯、美特斯·邦威、以純、ONLY等等知牌不僅首次在商城上以五折的優惠價促銷秋季服飾，還推出消費金額滿300元再送60元，滿200元包郵的大優惠。五天的活動時間里購物達300元以上的人數就超過了十萬人次。

　　拓寬銷售渠道進軍網絡市場

　　2010年商務部發布的《中國電子商務報告(2008-2009)》顯示，2009年中國網絡購物交易額達到2586億元。在國際金融危機沖擊下，電子商務能夠幫助中國企業拓展市場、降低成本、提高效率，有利于推動傳統產業的轉型升級，有利于現代商貿流通體系形成，在促進國民經濟發展中發揮了重要作用。

　　隨著凡客等純電子商務模式企業的異軍突起，傳統品牌也開始注意到網絡這個市場，紛紛開拓自己的網絡銷售渠道，電子商務的熱度一再飆升。而作為占據國內休閑品牌市場一大份額的真維斯也在這兩年開始大力發展電子商務平臺。

　　其實，真維斯進軍電子商務市場的時間并不長。2009年9月9日，真維斯入駐淘寶商城，在淘寶開設了第一家官方旗艦店。真維斯一向以實體店為主，進入電子商務銷售模式，無疑為自己開辟了一種全新的銷售渠道。真維斯副總經理劉偉文表示，真維斯在買貨的過程中準確度要求比較高，每一季剩下的庫存不會太多。所以真維斯淘寶旗艦店是以正價貨品為主，同時配合淘寶的促銷活動。

　　據悉，真維斯官方旗艦店會按公司制定的推廣計劃定期推出不同的推廣及促銷活動，同時也會結合網購市場特點不定期地推出網店獨有的促銷活動。“因為淘寶上的顧客是比較有目的性地找尋性價比高的產品，所以我們的網絡旗艦店也相應地去配合淘寶的定位與促銷來拓展這個渠道。”劉偉文說。

　　去年真維斯僅傳統渠道店前銷售就超過40億元，對真維斯來說，傳統渠道的銷售無疑還是目前公司的主導方向。劉偉文表示，網絡市場雖然發展很快，但占銷售總體的份額還是有限的。真維斯是把形象推廣與銷售結合在一起的，不單只是做買賣。