JZ玖姿母公司安正時尚如何在眾多女裝品牌突圍

     安正時尚集團旗下擁有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝等三大品牌，目前共有700多家獨立品牌專賣店和商場店。其中JZ 玖姿追求時尚、精致與實用美學的完美平衡，堪稱締造出自信、優雅、女人的經典。IMM尹默定位為獨立的、知性的、具有設計啟發性的高端時尚女裝品牌。2012年安正時尚集團實現零售額28億。

     IMM尹默品牌預計2014年起開始增長發力，2017年實現183家門店的規模，平均每年新開店約30家。如下，安正時尚集團董事長/總裁鄭安政先生將為我們分享其眼中的國內女裝市場以及如何在眾多女裝品牌中成功突圍的秘訣。

     理性消費、國際品牌進駐促使，女裝市場進入洗牌階段 

     Q：您認為現在女裝服裝行業呈現什么樣的發展趨勢？ 

     A：目前女裝市場發展相對成熟，包括生產、研發以及營銷等方面，很多服裝品牌已步入精細化管理階段。 

     在中國的西部以及北方地區，目前還處于感性消費階段，這對于國內某些品牌來說意味著其還有一定的發展機會，但是隨著消費者越來越理性，這種發展機會的持續時間應該不會太長。 

  

     Q：您認為女裝市場的外界環境發生了哪些變化？ 

     A：外界環境對于中國服裝市場的影響主要體現在越來越多的國際品牌進駐中國市場，這些國際品牌一般擁有悠久的歷史，且市場運營手段成熟。與國際品牌相比，中國品牌的價格其實已經趕上國際二三線品牌的價格，但質量還有一定的距離，我認為中國的服裝市場將進入洗牌階段。 

     但我也相信，只要中國品牌加強管理以及學習，未來完全可以做的很好甚至走出國門。 

  

     從模仿到創造很多女裝品牌已擁有自己的DNA 

     Q：很多國際品牌都有很強烈的DNA，您認為國內服裝品牌的DNA清晰嗎？ 

     A：我認為現在很多女裝品牌已經擁有自己的DNA。對于它們來說，一開始是模仿國際品牌，但現在經過時間的沉淀以及醞釀，很多品牌都已擁有自己固有的東西。 

  

     Q：您認為JZ玖姿的DNA是什么的？您想傳達給大家的是什么？ 

     A：JZ玖姿首先價格是親民的，其次，JZ玖姿是最懂修飾女性身形的服裝專家。最后，我們的產品還是比較時尚、精致優雅的，能夠整合國際、國內尖端時尚資源、融匯貫通，精彩演繹現代都市女性的自信、優雅、女人味的一個品牌。 

  

     消費者個性化需求，促使品牌細分 

     Q：您覺得現在市場的消費力如何？ 

     A：我覺得消費力還不錯。很多人認為受大環境影響服裝企業業績下滑，但我覺得業績如何最重要的還是看品牌自身，如果品牌自身的質量、產品以及服務相對很完善，其業績并不一定會下滑，也可能只是增長緩慢。 

  

     Q：之前的消費者趨同心理很強，現在的消費者追求個性化，總是擔心與別人一樣，這些對玖姿有影響嗎? 

     A：我認為是沒有問題的，對著消費者需求的個性化，服裝品牌也會越來越細分，對于安正時尚集團來說，JZ玖姿走的是相對大眾化的路線，而IMM尹默相對更個性化一些，我們已根據細分的需求做出一定的調整。 

     消費者的變化促使服裝品牌都在不斷調整，同時加入了年輕化的因素，雖然在這過程中會失去一定的消費者，但改革也是創新。 

  

     女裝品牌發展成熟后品牌延伸 

     Q：對于很多女裝品牌來說，其發展成熟后，一般會往哪些方向發展？

A：我認為未來很多女裝品牌發展成熟后會進一步開拓男裝品牌，從而實現品牌的延伸。目前國內的大部分男裝發展并不是太好，這對于成功后的女裝品牌提供了一種發展機遇。預計未來5年，中國的男裝市場將會呈現一種很好的發展態勢。 

  

     Q：您認為未來什么樣的品牌可以突圍，可以與世界級品牌相抗衡？ 

     A：注重品牌建設的品牌，首先是產品過硬，另外注重信譽，做品牌就是做信譽，不能欺騙消費者，如此中國品牌也完全可以與國際品牌競爭。 

  

     快時尚、奢侈品品牌銷量可能會下滑 

     Q：很多人認為快時尚品牌會在一段后消失，消失的理由就是最近在關店？ 

     A：我認為隨著中國一批本土品牌發展并強大后，對這些快時尚品牌會產生很大的沖擊。 

     另外，未來經濟環境的發展對于消費者的轉向也會產生一定的影響，很多消費者在經歷浮躁的消費后，會選擇理性回歸，注重質量與設計的服裝將成為他們的重要選擇。 

  

     Q：如果把女裝市場形容一個餅，您覺得未來將這個餅做大的是中高端市場還是大眾市場還是出現在設計品牌？ 

     A：肯定是大眾品牌，因為只有大眾品牌才能做大。JZ玖姿一開始就定位為大眾品牌，目前JZ玖姿已擁有700多家店，未來還會進一步渠道下沉，比如在三四線城市也將會出現JZ玖姿的店鋪。 

     隨著中國經濟的發展以及國內城鎮化的發展，我認為農村的發展潛力很大，未來的10年，農村也會更加注重時尚以及追求時尚。 

  

     Q：未來，超高端、中高端、以及大眾化的服裝的市場比例會有變化嗎？ 

     A：對于超高端市場比如奢侈品的消費，我認為未來將會出現一定的下滑，隨著消費者越來越理性、追求個性化，以及對時尚辨別度的不斷提高，很多人會認為消費奢侈品并不是一件很時髦的事。 

     我認為將來的消費肯定是理性低調的消費，相對更為注重品牌的文化與內涵。消費者的這種變化對于JZ玖姿而言，其實是提供了一種發展機會，我們更要將產品以及服務做好。