韓都衣舍趙迎光：淘寶是目前中國最好的孵化器

      韓都衣舍從2008年創立品牌，如今已經是5年的“淘品牌”了，趙總和他的團隊在這期間，試水過其他平臺，也曾在去年在線下做了第一家線下實體店，并在2012年，拿下淘寶平臺銷量第一的女裝品牌冠軍，如今他的這番忠告，必定是最鮮活的，也是最值得參考的。i黑馬第一時間聯系到了趙總，趙總分別從淘寶為何是中國目前最好的孵化器，目前淘寶的創業環境等問題展開了論述：

口述：趙迎光

i黑馬：怎么理解淘寶是目前最好的孵化器呢?

      韓都衣舍趙迎光：既然說是“最好的孵化器“，就要跟其他的孵化器比較一下，其他的孵化器，大概也就是分專業的孵化器公司以及其他的電商平臺。淘寶(不是天貓)與他們不同的地方：

      (1)賽馬不相馬“的機制：只要通過實名認證，就可以開店，沒有任何費用。新品牌運營初期，往往找不準”定位“，需要通過不斷的試錯來進行調整。專業的孵化器公司，往往都有個初步篩選后，符合標準的才進行孵化，除了騰訊外的大部分電商平臺，也都有資質要求，入駐成本高。

      (2)水電煤系統“越來越完善。淘寶致力于打造一個生態系統，對于中小網商的支持，幾乎是全方位的，包括店鋪后臺的各種系統應用，淘寶大學的電商運營技能的培訓，支付寶的貸款等等，經過多年的打磨，已經可以說比較完善了。

      (3)最豐富的品類和超高的人流以及完善的流量分配機制“ 最豐富的品類，吸引到了最大多數的購物消費者，也就給各種細分定位的品牌提供了生存和發展的空間，包括直通車，鉆石展位在內的經過長期打磨的流量分配系統，相對公平，也給新生的中小品牌提供了同大品牌同臺競技，靠特色勝出的可能。

      i黑馬：今天您的微博中說：在把線上業務做的足夠強之前，不要輕易碰線下的市場。去年韓都已經開始試水線下，這其中肯定有您獨到的經驗，能說說嗎?目前韓都衣舍的線下情況如何?

      韓都衣舍趙迎光：其實還是一個基因的問題，其實線上品牌和線下品牌，就具體運營來說，是有非常大的不同的。線下品牌，勝負手在“渠道力”，因為中國的國情導致流通過程中的隱性成本太高，所以誰有能力鋪設更多的終端，是成熟大品牌相對新品牌的高門檻，保護層。線上品牌，勝負手在“產品力”，互聯網的特點，提供了開發人員以更快的速度，更高的性價比以及更好的互動向消費者提供產品的可能性。所以，線上品牌不具備線下品牌以”渠道力“為核心的基因，所以如果輕率的走到線下，基本上都以失敗告終。

      當然，未來成功的品牌，還是要具備線上線下結合的能力，我并不是說，線上品牌永遠不要走到線下，而是在目前，線上品牌大多還是在成長期，積累遠遠不夠，只有在未來，有了足夠的沉淀以后，再嘗試走到線下，成功的概率會高一些。

      我們就開了一家實體店，而且是比較特殊的情況，也僅僅是實驗的性質。這一家店，單獨看是盈利的，但是并不符合我們現階段發展的方向，所以就暫時保留這一家店，今后相當長時間內，不會在線下開店。

      i黑馬：已經有很多新淘寶店主在抱怨，目前的淘寶環境已經不再像以前，做品牌也沒有以前的好環境了?

      韓都衣舍趙迎光：其實，就我客觀的來說，其實現在淘寶的環境，綜合評價并不比以前的差，某種程度上，還可以說是比以前的好。以前曾經名聲赫赫的一些品牌，也有很多倒下的，現在也不斷有很多新的品牌在誕生并茁長成長。到底是否能夠做起來，其實關鍵還是看運營者本身。

淘寶環境比以前好在哪些方面：

      (1)社會認可度：當年在淘寶開店，給人的感覺就是擺地攤的，現在大家提到淘寶，都跟新經濟的創業者劃等號了。

      (2)政府的支持：雖然大家最近在熱議征稅問題，其實就政府方面來說，對電商的重視程度明顯比以前高了，很多地方都有了”電子商務產業園“，在公司注冊，辦公環境等方面，要好很多。

      (3)消費者認同：以前提到淘寶，很多人就認為是假貨，不敢到淘寶購物。現在這種認識，已經大大改善，越來越多的人到淘寶購物。

      (4)系統的支持：各種系統工具，支付工具，都比以前好了很多，規則也越來越完善，機制也越來越合理，可以有更多的心思放到經營上。

      (5)電商人才積淀：以前做電商，都在喊人才荒，現在經過這些年的積淀，基礎運營人才越來越多，水平越來越高，組建團隊和業務發展的難度，越來越小。只要是有好的定位，好的產品，脫穎而出的概率大了狠毒。

      i黑馬：那么現在的新手，如何才能在淘寶上拼出血路呢?

      韓都衣舍趙迎光：如果是針對有志向做品牌的新手，我的建議是：

      (1)首先要確定品牌的定位。

      (2)找到跟這個定位接近的，做的最好的3個品牌，最好是線上的。

      (3)仔細研究這些品牌的特點，主要包括產品開發體系，視覺傳達體系，市場運營體系，供應鏈體系，再結合自身的能力，確定運營思路

      (4)在向優秀者學習的過程中，踏踏實實一步一個腳印往前走。

趙迎光的微博引起了關注創業本身的牛文文、徐小平等人士的關注，NOP創始人劉爽跟帖稱：