探路者盛發強：戶外產業鏈剛起步遠未飽和

分享到： | | | | 2013-5-29 06:47

根據中紡協戶外用品分會COCA的統計，去年中國戶外零售額達到145.2億元。盛發強認為，相比美國戶外產業6400億美元的規模和量級，中國的戶外產業其實才剛剛起步，“戶外旅行相關的交通、餐飲等整個產業鏈都還沒有開始”。

戶外行業的高增長引發了國內外戶外品牌競相進入，一時間“泡沫論”、“市場飽和論”乍起。在探路者董事長盛發強看來，競爭力不夠的品牌或許已經感覺到市場出現飽和，但對擅于挖掘和創新的企業來說，戶外發展的前景非常廣闊。盛發強認為，雖然出現增速減緩的趨勢，但中國戶外產業未來5-10年，每年銷售額應能保持20%以上的增長，戶外行業將進入平穩增長期。

　　市場剛起步

　　根據中紡協戶外用品分會COCA的統計，去年中國戶外零售額達到145.2億元。盛發強認為，相比美國戶外產業6400億美元的規模和量級，中國的戶外產業其實才剛剛起步，“戶外旅行相關的交通、餐飲等整個產業鏈都還沒有開始”。盛發強向北京商報記者展示了這樣一組數據，從較狹義的戶外用品及裝備消費狀況看，去年韓國人均消費600元、美國530元、歐盟國家260元，而中國僅僅只有8元。

　　“中國的戶外行業還處于非常初期的階段，很多戶外運動還沒有開展。”盛發強描述到，以國外的發展經驗來看，人均GDP 5000美元以上戶外產業才可能形成。在不同的人均GDP下，不同的戶外運動有不同的爆發期，“5000美元的時候，是越野、登山、垂釣、攝影在前幾年比較盛行；在6000美元左右時是露營、自行車；8000美元的時候是皮劃艇、攀巖；1萬美元以上則是生態觀察、山野滑雪”。

　　戶外行業每年以雙位數的高增長率向前發展，在盛發強看來，不管是與國外戶外產業發展的巨大差距及國內戶外消費的巨大空間來看，中國的戶外產業目前還處于起步階段。對于中國這樣一個新興市場，“能夠容納很多品牌的進入，也吸引了很多投資者的目光”。

　　洗牌還未開始

　　在國內外品牌競相殺入分食戶外市場時，戶外行業開始出現“泡沫”痕跡。COCA發布的報告顯示，去年中國戶外用品市場零售總額為145.2億元，同比增長34.94%，比2011年50.91%的增長率有所回落。其中戶外店零售總額同比增長12.42%，明顯放緩。在這一系列下跌的數字背后，是超過800家國內外品牌的競爭。

　　在盛發強看來，增速減緩是經濟發展規律的正常表現，對于戶外行業來說，必然會經歷這個過程，但遠未到洗牌階段。對于國內一擁而起的“泛戶外”風潮，盛發強表示，“泛戶外”代表著更多、更休閑、可以結合日常生活的戶外運動形式，但現在“泛戶外”已經是一個被曲解的詞，被打上了不注重研發和功能定義的戶外品牌的標簽。戶外的一些專屬性能，比如防水透氣、速干等等并不是一個休閑品牌可以做到的。

　　“戶外行業門檻相對較高。”盛發強認為，現階段企業想做成一個戶外品牌難度很大，尤其代工廠轉型做自己的品牌。新進入者的挑戰性很高，對于競爭力不夠的品牌來說，或許已經感覺到市場出現飽和。

　　要靠深度營銷

　　“增速降低，一方面是經濟規律，另一方面是受到宏觀經濟放緩的影響，”盛發強預期，中國戶外產業未來5-10年，每年銷售額應能保持20%以上的增長。探路者希望可以保持高于行業平均增速的發展速度。盛發強分析，由于大眾對戶外產品的認知和消費需求越來越旺盛，行業將會逐漸平穩增長。

　　對于業界普遍擔憂的庫存問題，盛發強認為，實際銷售和預測永遠有偏差，庫存在一個可控的比例內是正常的。探路者從銷售端、供應鏈端、設計端整個鏈條考慮，使得生產和銷售最大化地接近。

　　“從終端拿到貨的第一天起，銷售數據都是實時掌握的。實體店會有相應的策略去調整產品的折扣率，及時售罄。確實售罄率比較低的，及時轉到工廠店打折處理。”他認為，探路者去年雖然規模擴大但售罄率提升，便是得益于此。

　　在盛發強看來，戶外用品裝備就安全性和技術參數來講，國內與國外已經在同一條水平線上。但國內戶外銷售額近半數被國外品牌“壟斷”，“戶外作為一個舶來品，消費者的認知先入為主，對國內戶外品牌的認知還有一些過程”。盛發強認為，對于探路者來說，目前品牌的深度營銷可能更重要，“針對不同的人群實施多品牌戰略，讓消費者了解該品牌的科技含量”。