中國大陸、香港及臺灣地區銷售額分別下跌5%,亞太其它區域卻大增12%
佐丹奴剛剛發布的一季度業績報告,首季中國大陸地區銷售額減少5%,同時再度削減了36家門店。然而,亞太地區其它市場的銷售額則大幅增長12%。
雖然中國大陸、香港及臺灣地區雖然仍是佐丹奴第一大市場,但市場不景,令份額處于跌勢。記者查閱公司資料,2012年一季度三大市場的銷售占比為92%,但2013年一季度這個比例僅為86%。
毛利回調
據其一季報,佐丹奴全球一季度銷售額為15.14億港元,同比增加6%,撇除去年第四季度在中東收購所增加的銷售額,第一季度銷售額同比減少1%。在這個總體數據背后,中國市場和亞太其它市場的業績出現了分化。其中,中國大陸地區的銷售額下跌5%至4 .73億港元,香港及臺灣地區亦下跌了5%至4 .48億港元。而亞太地區其它市場的銷售額則大幅增長了12%至3.37億港元。
“就從國內各
服裝家紡上市公司一季度報看,服裝行業一季度銷售收入平均增長4 .73%,增速分化較大,有探路者36%的同比增速,也有美邦服飾15%的同比下滑。”中投顧問輕工業研究員朱慶驊表示。
盡管業績有所下滑,但佐丹奴在清庫存及毛利上似乎有所回升。存貨由去年年末的4 .76億港元減少至4 .27億港元,存貨周轉率(不包括中東)則由去年3月的67日減少至今年3月的52日。而大陸地區的毛利盡管減少3%,但低于5%的銷量跌幅,毛利率有1.1%的上升。
新店轉型
銷售的下跌伴隨著佐丹奴“關店”以及渠道調整的陣痛。朱慶驊表示,隨著人工、租金不斷上漲及世界各大服裝品牌進入,競爭日漸激烈,佐丹奴競爭優勢也遭到很大的挑戰,特別面臨著品牌老化、渠道分布不足的困境及電子商務的沖擊。記者了解到,去年佐丹奴曾關閉了大陸地區163家門店,其中137家為加盟店。對于一季度再度關掉36家門店,此前佐丹奴一位內部人士對南都記者表示,今年會繼續削減不盈利的門店。
在削減門店背后,佐丹奴正加速對門店組合進行整合和重新調整。記者了解到,上個月,其在佛山部分門店以新形象亮相,創新性地引入了LE D電視墻、電子試衣設備、休息區等以增強門店體驗性。并首度將網購引入實體店,拓寬實體店的銷售能力。上述內部人士表示,今年新開門店都會注重體驗性,但是否會參照這種模式會先考量效果。
這些調整或早已在佐丹奴的規劃中。其在2012年的年報中提及,2012年加盟店的網絡發展令人失望,2013年將重點改善,2013年將繼續保持注重門市的質多于量的理念。