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從"例外"看穗獨立品牌服裝設計師之路 營銷團隊關鍵

| | | | 2013-4-12 08:05 

關于毛繼鴻和馬可的故事,在時尚設計的圈子里,是比謝霆鋒和張柏芝的分分合合還受關注的一對。
      兩人本身就是圈中的“大腕”,這次又因各自的服裝品牌共同為彭麗媛出訪設計了部分服裝,而受到了更多圈外人士的關注。

      由于服裝主要由獨立品牌服裝設計師馬可設計,有人指責毛繼鴻借前妻馬可的名聲炒作,一時間成為熱話,但圈內人士的普遍共識是,“這二人是時尚界的完美結合,缺一不可。”

      兩人的故事其實恰好折射出廣州獨立服裝品牌設計師之路,“一個成功設計師背后,必有一個有力的營銷團隊,所以說,‘例外’不但是廣州,在中國領域也是個例外。”廣州服裝行業協會秘書長吳鄭宏說。

時尚界的超完美結合

      對于毛繼鴻和馬可的愛情造就了今天的“例外”,設計師吳天(化名)的評價是“這是時尚界的一個超完美結合,走到今天這一步,兩人缺一不可。”對于網上質疑“例外”創始人毛繼鴻借著前妻馬可的名聲炒作,吳天篤定地說,“其實真沒有。”看到這些質疑的當天她就在微博上駁斥了這種觀點“無用還是例外品牌,他們是離婚不離業。”

      “馬可是個很特別的人,或者說是個不食人間煙火的人。”她唯一一次見到馬可是在“例外”的一場新品發布會上,當時的馬可素面朝天,以一頭烏黑的長發搭配一襲白色的長裙,自有一種世外高人的感覺。在服裝時尚界,你的設計再棒,沒有市場營銷一樣會慢慢消亡,馬可一直沉浸在追求設計完美的世界里,她從來沒有去管其他的事,打造一個品牌是非常“燒錢”的,毛繼鴻在做的就是“給錢她燒”,如果沒有毛繼鴻,就不會有今天的馬可。“這是行內的共識,并不是誰的個人觀點。”對于獨立的品牌服裝設計師而言,確實容易出現這樣的問題,專注設計就無法兼顧經營,專心經營又無法投入設計,魚與熊掌不可兼得。

      為何例外、無用都在沉默6天后才發聲?那6天,毛繼鴻沒有接聽任何一通媒體電話,馬可也沒有出面接受媒體采訪,負責媒體公關的工作人員僅僅收集了媒體的提綱而已。對于這個行內也有討論,也許彼此都不想傷害對方。“因為品牌是毛繼鴻打造的,設計是馬可做的,誰的功勞更大?誰說得清。”

獨立品牌工作室

從鬧市搬到郊區

      這些年嘗試做自主品牌的服裝設計師很多,但是成功的卻很少。最具體的佐證就是,這些自主品牌工作室或者公司的遷移,從天河中心地帶的寫字樓搬到番禺、芳村的偏僻角落。

      黃柳(化名)從事服裝行業已經5年,她說自己原來在萬菱匯租辦公室的老東家就是這樣,搬家后給她發來一條指引新地址的短信,足有百來字,“從番禺廣場站出來后,乘坐5塊摩托車,再步行15分鐘……”正當她看著短信發愣,另一位已經按照指引到達了的男同事發來另一條短信,“這段路你走,起碼30分鐘。”看完短信,她決定再辭職,這是她第8次辭職。廣州的服裝企業真的很多,最頻繁的一年,她一年換了4次工作,平均每3個月換一家公司,有的是因為公司搬家,有的因為內部人員流動太大,有的則因為企業縮減人手,試用了三個月后,仍要繼續,總之不太穩定。

      在廣州不少曾經知名一時的設計師都離開了這個圈子,仍然留在這個圈子又頗有名字的設計師們大多轉做高端定制,他們一般藏身于安靜的創意園內,或者干脆就在家里開起了工作室,一般人不會找他們,找到了也未必愿意消費,“一件晚禮服,或者一套西服的價格就要上萬元。”

      這樣的職業看起來高深莫測,普通人甚至會帶著艷羨的目光來看。但在設計這個行業內,這樣的職業不是作為服裝設計師最優的選擇,他們更希望的是創造出屬于自己的品牌,但真正成功的沒有幾個。這才會有了“例外”不過是個例外的說法。對于“例外”在廣州品牌設計師的領域是個例外,廣州服裝行業協會的秘書長吳鄭宏是認可的,但她覺得對“例外”本身,這并不例外,“一個獨立品牌設計師可以堅持自己的理念那么多年,犧牲一些商業利益,堅持走高端的、小眾的路線真的很讓人佩服,所以‘例外’的成功是先有深耕細作,才有水到渠成。”

服裝行業的曙光

      吳鄭宏說,服裝企業的不穩定,或者是獨立自主品牌的消亡,這樣的情況其實不僅廣州有,全國都有。但廣州確實有她不利的客觀因素。和北京、上海相比,廣州并不缺乏購買力,但在服裝的購買上,廣州卻較另外兩城遜色,這其中固然有廣州人務實的性格特征:“要平又要靚”,也和廣州的天氣因素有關,大部分時間廣州都是炎熱天,但很多時尚的衣服其實是講究搭配的,一條蕾絲裙,搭一件白色的機車外套,帥;一件one-piece(一件套)背心加一件黑色小馬甲,再配一雙馬丁鞋,酷,可是這些都不適合炎熱的天氣。炎熱的天氣讓大部分人在選擇衣服時都會以輕薄休閑為主。還有一點說起來挺有趣,廣州的生活相對舒適,這里的商人缺少沖勁,打造一個品牌是需要“燒錢”的,尤其是前期大量的推廣投入,但廣州人相對保守,打比方說,如果廣州人賺了100萬,可能只會有20萬用于廣告投放,但是江浙、福建一帶的人,則可能賺100萬,有兩百萬用于廣告投放。當然這樣的情況在大型的服裝企業發生的幾率更高。

      2000年左右,服裝協會曾經舉辦過廣州國際服裝節,那時參展的企業非常火爆,最風光的時候,還在繁華的路段搞過花車巡游,但已經停辦了四五年了,最近幾年廣州也不再提以服裝作為支柱產業了。廣州的服裝產業確實經過了一陣寒冬,不少老板們長期以貼牌代工為主業,品牌設計師也紛紛進入一些國際大牌“埋頭苦干”。那時出現的一些本土品牌也不得不冠上了“洋名”,不僅如此,連模特也都選擇了國外的頂尖“超模”,新品發布會也選在北京、上海,讓人中西難辨,甚至不少圈內人都會以為它是外國牌子,“其實都是本如品牌,設計師大多都是國內的,只是有的在法國注冊,有的在香港注冊而已。”

      但去年開始出現了曙光,吳鄭宏說,“大家都在做,有些死了,但更多的還活著,有些還做大了。”不過她說的是廣州整個的服裝行業,品牌設計師這塊,除了“例外”暫時未見旗鼓相當的“后浪”。“服裝行業開始在逆勢中發展了,這個可以用數據說話,2007年到2011年的胡潤富豪榜前十的服裝企業都沒有廣州的,但是2012年終于有了。”

      吳鄭宏覺得彭麗媛讓這樣的曙光變成了艷陽,“她(彭麗媛)出訪前我就一直很期待,看到她步出飛機的第一刻,我就興奮得不行,我確定她穿著的是中國設計的衣服。今年,廣州國際服裝節一定能再舉辦。”

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