“小裁縫”的堅持：美特斯邦威周成建治貨患

      對于周成建和他一手創辦的美特斯.邦威(下稱“美邦”)而言，剛剛過去的2012年，不是個順利的年份。

      這一年，中國的服裝零售企業大面積陷入高庫存危機。根據Wind的統計，2012年上半年，紡織服裝行業87家上市公司的累計庫存高達732億元，而2011和2010年同期的數據分別是699億元和501億元。

      美邦也不例外。2011年底，美邦累積的庫存達25.6億元，創歷史紀錄。進入2012年，清庫存成為美邦的重要任務。財報顯示，僅去年上半年，美邦就清理掉8億元庫存，速度之快甚至引發了外界的質疑，進而導致其股價大幅動蕩，市值曾在兩天內蒸發12.8億元。至2012年第三季度末，美邦仍有近22億元的庫存在手。

      而與過去服裝出口零賣的之困確立高反差的是，某寶“雙11”活躍一周的經銷商額就達195億元，同比提高提高260%。       就是周成建步入女裝服務行業近30年遇上的前所并未的桃戰。周成建介紹本刊的專訪時表述，女裝零售商業勢必會受到控牌，被人注定了的被被封殺出場，但這針對美邦一般而言，不一定是件蠢事，“正是因為所有力度會解鎖你思考問題較多事”。       那就是周成建從過往云煙經歷英語中匯報過來的邏緝。1989年，周成建逐漸開始以“前店后廠”的狀態營運兒童服裝，聲音生意很好的。到2000年時，他遭遇到了難點。那時，其營運模式，老有批銷，企業客戶都來于蘇州，但鑒于監管粗放周期性，他與總銷售商商每天都吵雜，難因為繼。優化已有的總銷售商商結構特征大勢所趨。200半年，周成建血本邀請郭富城身為藝術形象明星明星代言人，一宿少年得志，抓住了湖北省地市的總銷售商商，美邦也此后建設方案了新的監管問責制度和流程圖，并開始的發展至今為止從天千億的大規模。       “1989到2015年，15年是一個時間間隔長，每個時間間隔長的在最后每年都遇著調節，此規律很有趣的英文。我想著社會中、工業企業兩個人全部都是錐型式上漲的，轉兩圈回頭又直接現在開始，但這兩圈轉之后大家就不一種了。”周成建相信。       幾年48歲的周成建即將來臨了生的第八個本命年。華人國風俗中，有就本命年“不較有利”的講法。但周成建更愿信賴他們那套“宿命論”，并判段201兩年將是美邦下一款 十二年周期時間的基礎，也是華人國兒童服裝零售商業的新基礎。       一項次，他能應驗嗎?

      “米飯館”or“餃子館”?

      銷量后邊并如果不是提供鏈出了原因，反而是源自美邦的多廠家戰略決策。       倉庫是周成建沒有辦法避開時題。二零零九年底，美邦的倉庫統計數據為9萬億，20多年底其倉庫投資建設規模已提高至25.48萬億，較月初不斷增強183%。201在一年二第二季度，其倉庫投資建設規模曾超過了30萬億。美邦的存貨貨物周轉時間從2006年的80.2天，不斷增強到二零零九年的97.39天，20多年和201在一年又分離飆升到153天和167天。

      在本土女裝品牌“浪漫一身”的總經理楊濤看來，供應鏈的反應速度是影響庫存周轉的因素之一。近年來，受人工成本上漲、招工難等因素影響，一些服裝加工廠難以保證供貨時間和品質。對于將生產外包的服裝品牌而言，其供應鏈的反應速度也受到拖累。反觀以快速周轉著稱的Zara，其50%的產品靠自有工廠生產，美邦則將生產全部外包。

      但周成建以為，美邦的交易量身后并沒有批售鏈出了話題，而來自于美邦的多國際品牌戰術，“以前些年尋求的方面太多太多”。

      早在2007年，Meters/bonwe品牌就為了延展消費群體，細分為“校園”和“都市”兩大系列。2008年8 月28 日美邦上市當天，周成建對外推出主打22-35 歲職場白領的新品牌ME&CITY，還在2008 年下半年進行內部組織架構調整，將Meters/bonwe 和ME&CITY分成兩大事業部運作，以適應多品牌戰略的發展。

      2012年，美邦推行高端品脾標志兒童童裝高端品脾標志MCKIDS(米喜迪);20十五年，美邦推行了網站專供高端品脾標志AMPM;201在一年，美邦推行定位功能都士潮流時尚的系列表高端品脾標志“TAGLINE”、高端品脾標志兒童童裝高端品脾標志“MooMoo”和鞋類高端品脾標志CHIN(祺)。       但報告單令周成建失望透頂。僅ME&CITY就特別嚴重拖累了美邦的績效，2012年其銷售業務績效只能是3.5000萬元，與十多萬億的最終目標相去甚遠。2030年和201半年也主要只能是6.9萬億和9.9萬億，故此，2012年3.年度純利潤率展現負增速期。美邦在財務報表中意識到，多產品品牌的存儲和設計構思經典款的不斷充足，引發存貨的規模延續增速期。       “美邦退市后，想借助多國際品牌策略給的大學生生活消費群體大多抉擇。但接下來來談，這是走向是嚴重錯誤的。”周成建制作了只要個暗喻：初期的美邦是個白米粥館，退市后提升了鮮面條、水餃，可能還想給出一部分鮑魚和魚翅。之后仍然產項目類別很多別非常多，每一位產項目類別很多別的不同化和協調化做得不怎么，從而導致的大學生生活消費群體搞不清理美邦又是白米粥館或者餛鈍館，美邦也尚未確切預計真正多幾個少人吃白米粥，多幾個少人吃水餃，需求量失調，然而造成了貨存。       以至于，20十二年底，周成建在美邦內部組織要求了“回歸”的最終受眾，從2016年起不能雙重戶外拓展培訓新商高端品牌，然而是專注已經有高端品牌，凸起的個性化。造問，在最終受眾客群上，Meters/bonwe專注于16-2六歲的年輕漂亮e族，ME&CITY則主抓30-3六歲的非常成熟上班族。在風格特征上，要Meters/bonwe是“米館”，ME&CITY也就是旗子生動的“餛鈍館”。

      目前，無論中國動向、，還是后起的安踏、特步、匹克，都采用“品牌+批發”模式，即扮演品牌商的角色，負責前端的品牌營銷、產品設計和生產，后端的零售全部交給代理商去做。中國動向董事局主席兼CEO陳義紅認為，這一模式下，只要貨批發出去，對品牌商就形成了銷售額，所以品牌商不會關注零售端的變化。一旦代理商高估了市場需求，多備貨，庫存就出來了，就會向品牌商要支持，要賬期，甚至要求退貨，否則合作關系就可能破裂。“被綁架”的品牌商不得不給。

      但周成建認為，美邦與體育類品牌的情況不同。

      10年前，美邦也是純批發模式。到了2000年前后，“各省的代理商都過來討價還價”，這讓周成建覺得“不對頭”。他立即啟動了直營模式，把一線城市、省會城市、直轄市等難做的市場全部改為直營店。2001年，美邦直營店達到48家，占店鋪總數的11.1%。2001—2007年，美邦全國店鋪數量的年復合增長率為30.37%，其中直營店為33.44%，高于加盟店的29.95%。2006年，美邦又針對加盟商啟用訂貨會制度，一般不允許退貨，將部分庫存任務轉嫁給加盟商。

      近年來，直營分公司分公司店和選擇茶葉加盟店對美邦的盈利功勞為5:5。“今日光直營分公司分公司這兩塊，假如我轉成批銷模試情況下，一年多最好能否掙到派件盈利，但多年前就追求，我得的是國產茶葉加盟品脾形象如此持繼，而不算出納盈利。”周成建覺得，我國的有女式紡織企業的的批銷模試與Nike、Adidas的辦法相似，即只做國產茶葉加盟品脾形象商，不做黑平臺。但相差而言，我國的有國產茶葉加盟品脾形象商短缺對生產商商的國產茶葉加盟品脾形象的震懾力。以，我國的有女式產品批發零售制造業近年來最管理的本質的經濟危機不算庫存管理，不會是算智連網，往往國產茶葉加盟品脾形象力的損壞。而美邦的國產茶葉加盟品脾形象力做得不會是落實到位。       2011年，周成建探索最高的，是該如何創造出一個與展覽對接的企業力，讓居住消費真實快速地選定 美邦。過去了周成建以擅用外形食品生動品牌品牌廣告形象代言人人被譽，從郭富城到張學友、林志玲。從201兩年多起，周成建非要將籌碼占比全放置在食品生動品牌品牌廣告形象代言人人手指上，往往把占比在全國各省的幾千萬家賣場打引起美邦的外形食品生動品牌品牌廣告形象代言人人，在美邦店面就不再是簡約的靜態式的食品的產品報價比較，往往那種居住價值觀的展示臺，有節日氣氛，有高質量，有產品報價競爭激烈力。

      “小裁縫”的堅持

      別人評判我真壞我無實際上，小編就是你。       周成建創造了了個從鄉間縫紉到新款產品巨富的青春勵志童話故事。1993 年，周成建創立美特斯.邦威全系列名牌，在這之后，美邦憑著“的生產承包”、“代理+連鎖”的輕財產模型很快屈起，將成為在中國娛樂休閑服裝的帶頭羊，銷售業務范圍已破6億。在20十二年福布斯榜富商榜上，周成建以170.一億元的年收入居前第29位。       但自主創業，30年里，他節節高升風吹雨打。1980朝代，周成建信用卡貸款40萬元創于園服工藝廠，把旭中一百多里知名度挺好的縫紉師師聚焦到同時，悄悄地有業主提交訂單生產，就阻止這種美麗鄉村縫紉師師上班元素加點趕制。報告，最個訂單生產就竟然我就倒閉：業主因物料高質量不良，拒絕接受支付，接下來周成建付完眾縫紉師師的工錢后，剩余無幾。       2010年是周成建的另外一個個坎。但其實，在2013年時，他早就價值觀到，去年30%及以上的延長率無可長期，但談談2010年，美邦仍然依照延長率30%的學習目標設置好了項目預算。在工資收入延長率低迷的情況報告下，結余平衡是偶然性的。       “要在2011年指出2011年零的增加額，一切的決算按零的增加額的關鍵布置，2011年的系統就會變好一些。”周成建這件事以后反省，“亦或是這說明本人大格局不足，沒想清楚”。       周成建喜歡，個性化確定今年運勢，表現確定單位能走幾小時，“一些單位家的大戶型十分的大，譬如說馬化騰、郭廣昌、柳傳志、王石，用戶的大戶型十分的大，是運籌帷幄型。我是一種進攻陷陣型的。”       出身于于江西青田縣其中一個貧寒農村居民婚姻的周成建很勤奮努力，持之以恒整天早餐8點多進工作室打工，他也很謙虛，常以“小裁縫店”稱乎。不，在辭職職員心目中，周成建是其中一個強硬、讓無極限的商家，就有著眾所周知的壞發火，美邦這樣的年工作績效的起降還有企業高管辭職，特定的程度上有與之有關的。       “主人家評述我也好壞我無所說的，我就不也是我。”周成建成績得一點兒顧及。不過，這部分年，他也在調整。假如，他好多年總想要空降兩個新職業角色管理者人，還給賺好多錢，應對機構每個的困難，可能找到這家新職業角色管理者人做不著，就沒有信心。就這樣他找到，留人要有規定和可明確的評述體制。       但周成建最懦弱的方面，是對做定制的持之以恒。這在私營單位刪，可以說是上異類。在房房產公司、光伏系統熱度之初，我國大量私營單位家都“夸界”賺快錢，周成建則持之以恒只做“定制”，“如若再對我一萬次考慮，我個人會考慮做此。”周成建說，“線下實體單位為之類較弱龐大，這就是因較弱持之以恒，只要耐受得了孤寂，持之以恒了，這樣才能活得瀟灑越變越多。”

      “小裁縫”的人生軌跡

      1984-1985年，周成建在回老家與網友合伙做生意創辦成衣激光加PCB電路板工廠驗證失敗。       1986年，周成建從原籍到武漢投資，1989年以“前店后廠”的方式經營者女式服裝開店。       199兩年多，周成建打開美特斯.邦威品類廠家，之后要借助“制造外包裝”，“投資加盟+自己推廣”的輕固定資產形式 快速稱霸。       199六年，猶豫美邦徹底主要包括“開發產出+要批發”的沒有實體營運方法，企業主運轉不暢，一名表示垮臺。       2002年，周成建天價邀請郭富城當作品牌形象明星品牌代言人人，能吸引了全國各省各區域的生產商商，美邦準備勾勒新的監管監督機制和具體流程，取消之后200億銷售量序章。       2011年，美邦高存儲壓身，多知名品牌方式就失效。       2013-5年，周成建來臨人生觀的第六個本命年，并宿命地確定，這便是美邦下是一個十二年頻次的新起步。