陳年買初刻，只花了這點錢

分享到： | | | | 2013-3-7 09:11

你知道陳年花了多少錢買回初刻？答案是，僅僅100萬元的現金。注意，是人民幣，不是美元。

      價格低，又推順水人情，給江湖留下口碑和佳話，陳年為什么不做？

      成立兩年來，初刻用戶總共約30萬，日均IP在2萬5，日均PV在7萬。有點迷你。

      迷你是個什么概念？凡客的用戶數超過1000萬，日均IP為93萬，日均PV在1432萬。也就是說，凡客的用戶數是初刻的30倍，日均IP是初刻的37倍，日均PV是初刻的205倍。

      看到這，你也許會驚詫，初刻還有什么價值？陳年為什么還要收他？

      迷你的數據還有，初刻在2012年的全年銷售額約1500萬元人民幣（該數據比較可靠。雖然2011年下半年，許曉輝對媒體稱初刻日均訂單量過千萬，客單價200元，照此計算，初刻12個月能達到7300萬元的銷售，不過，通脹率這么高，有些數據也難以幸免）。“淘品牌”韓都衣舍呢？2012年銷售額6-7億元。比不上“淘品牌”，就更別和凡客比了，凡客去年銷售額65億。

      陳年不傻，陳年是文人，更是商人。準確的說，陳年是一個商人，兼半個文人。情誼歸情誼，面子歸面子，商業歸商業，陳年分的很清。

      初刻的融資簡歷并不豐厚，僅有一輪。2011年初上線時，許曉輝從江南做鞋底的老板那里拿了不到2000萬元人民幣，以作為天使融資，股份被吃掉了20%多。2011年6-7月，許曉輝打算再融一輪，但融資風向急轉直下，未能如愿。

       2011年底，初刻錢已不多，許曉輝找到了陳年。

       許曉輝來找陳年，陳年當然不會拒絕。自己的舊部要出去獨闖，現在又回來找自己了，這給其他凡客高管看到，也有助于陳年自身在凡客中的地位形象。熟悉陳年的人知道，陳年內心是敏感的，獨立的，也是愛面子的。更何況，這個時候，凡客內部剛剛決定拖延IPO，正處于內部的改組與換血中，要樹些新風。

      但不拒絕，并不等于接受。要出錢給初刻，得看價格，況且，2012年初的凡客，正處在反省和思考該如何收縮的內部憂郁中，初刻到底能給凡客帶來哪些能量？陳年還看不到，也沒精力看。于是，許曉輝與陳年的再次握手就這么拖了一年。

      陳年對許曉輝并不排斥。當年許曉輝進入凡客，是雷軍介紹的。雷軍當年在金山要做卓越，經王樹彤請來陳年的事，眾所周知。雷軍和劉韌也是凡客的天使投資人。雷軍為凡客找來的是許曉輝，而劉韌找來的是吳聲。2010年底，許曉輝離開凡客，多少帶著一些無奈，其中，也有和吳聲爭位置的緣故。

      而兩年過后，吳聲，及另一位市場營銷副總楊芳都先后離開了凡客，陳年也需要許曉輝這樣一個營銷擅長的人，并且是懂他的“老人”回歸凡客。而且，經過2012年的調整，凡客的狀況有了明顯的改善，陳年也有空間去通過收購初刻，在凡客之外去試錯、嘗試新的東西。

      不過，陳年畢竟是半個文人，整個商人。價格上的事，越是熟人就越是知己知彼，陳年就越善于運用他文化商人式的技能去往下壓，而且他還有本身弄得你還沒脾氣。

      初刻在2012年銷售額不到1500萬元，但初刻其它的東西對凡客來說并無價值，除了能夠產生銷售額的存貨外，能打動陳年付錢的就是許曉輝本人了。當然，話這樣說，初刻所剩下的40名員工肯定不會高興。

      更不客氣的是，陳年只付給初刻100萬人民幣現金。這就相當于，100萬是還些債務，給40名員工發些工資，其它的都并入過來，給凡客干活吧。

      許曉輝說，初刻品牌獨立化運營，但初刻的供應鏈、貨品、采銷都將全部并入凡客。實際上，這與庫巴整合進國美在線是同一個邏輯：什么都是別人的，就是門臉兒不一樣。而許曉輝干的就是這個門臉兒的掌柜。至于未來凡客會不會把更多的品牌營銷交給許曉輝來做？那得看后續許曉輝和陳年的磨合。

      而許曉輝和初刻的投資人之所以能接受陳年這個條件，也釋放出另一個信號：凡客要上市了，股票馬上能變現，也相當于初刻的投資人投資初刻3年后，能靠凡客IPO取得些回報了。