收購初刻凡客目標今年盈利

分享到： | | | | 2013-3-5 08:26

3月4日，凡客誠品正式宣布，以現金加換股的形式全資收購垂直電商品牌初刻。初刻團隊將并入凡客，初刻創始人兼CEO許曉輝將繼續管理和運營初刻。

      這是一起并不令人意外的電商并購案。早在2012年年底，初刻創始人兼CEO許曉輝即對外透露，自有品牌初刻尋求出售，為明年“彎道超車”做準備。

     3月4日，許曉輝接受采訪時透露：“2012年底，我與陳年兩次面談，確定并購意向，年后最終確定細節。目前，已在搬倉過程中，預計兩周后，初刻在凡客上線。”

      凡客創始人陳年則表示：“理念相同是此次雙方達成一致的關鍵，初刻是強調人文關懷的品牌精神，與凡客做人們時尚的品牌一脈相承，同時在產品風格上能形成互補。”

      這起估值僅為千萬元級別的并購消息依然引起了業界的關注。因為從某種意義上而言，初刻是電商“大躍進”時代的產物，也是電商“大反思”時代的遺失。

      2010年10月，北大中文系畢業的營銷才子許曉輝從凡客辭職，創建“初刻”品牌。這是一個帶著鮮明個性特色的品牌，欲用“小清新”的風格吸引學生、白領等消費人群。

      當時，許曉輝曾這樣說道：“據粗略計算，2010年，中國整個服裝市場有四萬億元的收入，其中，作為排名第一的服裝電商凡客僅有二十億元。如果抓住服裝行業電商化的步伐，這將是一個不可估量的市場。”

      恰恰那時，電子商務投資熱潮彌漫，在京東、凡客等B2C巨頭融資的推波助瀾下，一個個垂直品牌也應運而生。電商融資，似乎并不是一件大難事。

      然而，計劃沒有變化快。2011年下半年開始，電商投資急轉直下。“垂直電商”一下子從“熱餑餑”成為“燙手的山芋”。初刻的融資，轉而變得艱難。目前，外界并不清楚，初刻的具體融資額，但可以肯定的是，與凡客動輒融資4.22億美金相比，初刻的成長顯然舉步維艱得多。

      2011年下半年，初刻曾對外公布，日均訂單量達到數千單，客單價超過200元。之后，初刻并沒有對外公布更新的數據。3月4日，凡客收購初刻時對外公布“初刻年銷售規模達到千萬級別”。但在“強者恒強”的B2C電商領域，與凡客2012年65.4億元的銷售規模相比，初刻顯得微不足道。

      經過2012年全面整頓后的凡客，希望聚焦“服裝”行業再次躍進。對于這起收購，3月4日，凡客公關部接受記者書面采訪時表示道：“凡客2000萬用戶的需求并不是凡客一個品牌可以涵蓋。我們意識到用戶對時尚有著多元化的需求，我們也在摸索以更加開放的態度和方式來盡可能滿足用戶。”

      獨立電商分析師李成東則認為：“過去幾年，凡客在高速發展中，通過低價的T恤、襪子等基礎型產品獲得一定的市場占有率。但是，這些低價產品也一定程度傷害品牌價值。多個子品牌發展路線，符合凡客新發展的需要。”

      據悉，2012年，凡客曾嘗試與其他品牌進行聯合運營，推出韓都衣舍atvancl等產品。此外，對一些運營理念和價值觀上與凡客相通，而風格上能形成互補的服裝品牌進行更深層次的合作。“未來，凡客誠品也不排除旗下的明星產品線會獨立成為凡客子品牌的可能。”凡客方面表示。

      “2013年是凡客歷史上大發展的一年。”陳年表示，“凡客在2013年預期實現銷售增長50%，并爭取全年盈利。”

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