時隔6年莊吉服飾強勢亮相CHIC2013 董事長陳敏談感受

     發展男裝高級定制，很大程度上對于品牌來說具有價值提升的作用，是品牌實力和美譽度的象征。莊吉服飾從事男士西裝的生產加工已經有十多年的歷史了，期間，針對特殊客戶的需求，莊吉服飾也一直在做著量體裁衣的業務。
     近年來，依托原有的工藝以及市場發展積累，莊吉服飾克服了量體階段的技術人才問題，以及定制制作周期較長等制約男裝定制規模化發展的核心問題，于今年正式推出“莊吉洋服”高級 定制品牌。再此之前，高級西裝定制業務只占到企業年銷售額的5%左右。但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來的目標是高級定制業務在企業年銷售總額中的占比達到20%。這樣以來，對于品牌價值以及知名度上會起到極大的提升作用。同時，這樣的結構占比對于困擾品牌服裝的庫存問題，會起到很好的緩解作用，也推動了企業結構的優化調整。

      中國時尚品牌網：這次展會的衣服是否經過精心挑選？
      陳敏：我們沒有經過挑選，就是拿正在市面上銷售的產品來展出。我們對市場需求做了很多年的觀察，以及到歐洲考察當地服裝文化。我們不僅關注這種大牌，也同樣關注歐洲一些歷史悠久的小牌子，從他們身上可以吸收許多時尚元素。所以這次展出的產品是我們根據市場需求所推出的，我們使男裝正裝多樣化，無論是領結、胸花，內襯的搭配，都可以讓服裝個性化，最主要的是用心去做。

     中國時尚品牌網：3月份的訂貨會成果如何？
     陳敏：訂貨會是根據每年開發的產品與加盟商舉行的訂貨會。今年的訂貨會的趨勢明顯看到，對于我們的產品越來越提出個性化要求，他們需要產品要有自己的特色，不與市場雷同。他們關注現有的終端模式內，增加新的定制模式。

     中國時尚品牌網：怎么看待電子商務對傳統行業的沖擊？
     陳敏：我認為隨著電子商務的發展，人們的生活、消費習慣正在隨之改變。互聯網的到來是不可阻擋的，但是不變的是客戶的需求。我們的產品要根據客戶的需求而開發，但是我們的銷售模式必須隨著市場變化而變化。我們正在嘗試進軍電子商務，現在已經不是傳統的C2B，未來正在往B2C方向發展，通過互聯網傳遞給我們，我們給客戶提供服務達到定制的目的。今后是定制加電商，通過互聯網準確的了解客戶的需求，我們通過定制滿足客戶的需求。

     中國時尚品牌網：怎么看待很多運動品牌進展童裝領域或不擅長領域？
     陳敏：運動品牌當時受到中國奧運會影響，一哄而上導致產大于銷，品牌過多。這幾年隨著行業淡季，運動品牌過剩。隨著運動行業洗牌，許多品牌要從中退出，只能走童裝、休閑路線，也是無奈的選擇。

      中國時尚品牌網：莊吉有沒有進軍其他領域的想法？
      陳敏：我們做了將近20年的正裝，我們的強項就是男士正裝，我們不會擴領域參與其他行業。我們只會專注于正裝、男裝領域發展，在原來的基礎上延生到禮服與個性化定領域制。 

     中國時尚品牌網：時隔6年參加CHIC，個人感受如何？ 
     陳敏：莊吉前幾年，也碰到了一些困惑，因為品牌發展了十幾年，從原來的經營模式、品牌創新，面臨著轉型，這幾年沒有參展就是因為公司還沒有找好未來的方向。今年參戰是因為組委會特別推出男裝高級定制的展示區，恰好我們也準備往這個方向轉型，借這個機會給業內一個交代，莊吉未來往哪個方向發展。莊吉一直把品牌定位在商務男裝，但是商務男裝這幾年銷售在萎縮，前幾年都流行休閑。莊吉這幾年正在往職業裝，廠購的形式發展，我們發現許多人需要單體訂做。在廠購我們積累了許多定制技術，如版型、規格等。我現在推出的定制服務，不僅是規格上滿足個性需求，包括面料、款式都有定制的選擇，更多的滿足消費者對產品的需求。我們發現定制方面有非常大的市場空間，2012年開始，我們推出莊吉洋服，專做高級定制，和原先莊吉西服結合起來，莊吉就能在西服行業做專做精。除了正裝西服，還有休閑，男士禮服，全方位的定制服務。
     CHIC參展品牌在減少，參展企業位置越來越大。區域劃分越來越清楚，增加了大量的國外品牌。原來CHIC針對招商，現在更多的是行業內的交流，觀察今年趨勢。我們莊吉本次CHIC參展的目的主要是為了在業內亮相，告訴同行我們裝在轉型，新的定制營銷模式。