潮宏基搶灘女包市場 學習國際奢侈品巨頭 做多品牌運營商

　　做為國內珠寶業龍頭品牌的潮宏基，“快速切入相關聯的高端消費品行業，做一個集團化的多品牌運營商”一直是努力目標。適值全國兩會召開，“讓中國品牌代言中國夢”是一些代表委員提出的議題，經濟強國實際上就是品牌強國，看看美國的沃爾瑪、可口可樂、微軟、蘋果等就可以證明。潮宏基公司總裁廖創賓說：十幾年來，公司一直致力于用高品質的產品，建設和積累自己的品牌，公司愿景就是：成為中國受尊重的奢侈品運營商，也就是最受尊重的品牌。

　　女包市場消費潛力巨大
　　都說鞋子看出一個女人的身份，包飾看出一個女人的品味。
    據調查，美國消費者一年會買4 個包，每個女性柜子里平均有12 到15 個包，而她們根據季節和場合每次出門會搭配不同的包。日本女性平均每年買兩個包，但是每個包的平均價位是美國人的四倍。臺灣20-44歲女性對女包的支出平均在1萬元新臺幣左右（折合人民幣約2,200元），目前國內人均女包支出僅相當于臺灣的十分之一，還有很大的上升空間。
    根據自己的個人風格和不同的社交場合選擇適當的女包，并不斷根據潮流的變化添置新品，這種消費習慣已漸漸成為現代都市女性生活搭配的共識。在中國經濟快速發展，居民收入不斷增加的背景下，女包消費有望再上一個新臺階。
　　數據顯示：2012年中國箱包行業產值突破1000億元大關，成為全球最大的箱包生產國和出口國。其中，女包占箱包行業總產值的一半以上。近年來，中國女包產業一直保持高速增長態勢，其產值年均復合增長率達到18.5%。就中高端女包而言，其市場規模目前在100多億。
　　宏觀經濟趨勢并沒有影響到人們購買中高檔消費品的熱情，以Coach為例，2013財年第二季度Coach在中國的營收增長高達40%。經濟低迷時，人們將傾向于尋求更能夠承擔得起的奢侈品，更親民的價格，而這正是Coach、FION這類品牌所提供的，潛在的經濟下滑不但不會影響他們，反而會使他們受益。
    “在中國最令人興奮的是，即便經濟可能減速，但這里總是有無限的機遇，因為這個市場增長得太快了，中國的中產階層也在以每年20%的速度增長。”業內人士表示。
    1979年，麥耀熙先生在香港創立了FION品牌。八十年代，進入日本、臺灣、新加坡市場，FION品牌的國際化初步形成；九十年代，進入中國內地。至今，FION已成為中國市場上中高檔女包的領導品牌之一，銷售終端遍布亞太地區。 
　　根據中華全國商業信息中心所統計的2011年度全國各式女包市場綜合占有率排名數據，公司“FION”品牌女包產品以3.12%的市場綜合占有率排名第三。
　　在奢侈品級女包市場基本被、LV等歐洲公司所壟斷的背景下，FION品牌自創立之初便將產品定位于中高端市場，將產品核心客戶群鎖定在年齡25-45歲、具有一定消費能力的都市女性。FION品牌始終堅持這一市場定位，憑借多層次的品牌結構和豐富的品牌內涵，建立了清晰的品牌印記，吸引了眾多忠實的中高端消費客戶，成為多年來公司持續發展的基石。
    經過三十余年的積累和沉淀，憑借精準的中高端市場定位、獨特的品牌文化內涵、全方位的品牌推廣策略、較高的客戶忠誠度以及廣泛持久的品牌影響力，FION逐步確立了自身在中高檔女包領域的優勢地位。
    目前，FION在國內已擁有數萬名VIP會員，會員消費已成為公司收入的重要來源。據統計，公司VIP客戶購買的金額占公司零售總額的比例為30.99%，顯示了品牌較高的客戶忠誠度。
　　經典時尚和穩定品質，是FION得以深入消費者內心的重要因素。
　　在設計方面，公司目前擁有一支數十人的專業化研發設計團隊。在創始人及產品設計總監麥耀熙先生的領導下，這支設計團隊匯集多位經驗豐富的平面設計師、外形設計師、視覺設計師、制版工程師等，具有很強的研發設計能力。公司的設計團隊常駐國際時尚之都——香港，常年保持與世界知名時尚設計團隊或設計師的密切合作，以消費者提供與國際潮流同步的時尚設計。 
　　在品質方面，追求卓越品質是FION持續發展的根基。FION傳承30年經典工藝，以數十名公司自己培養的從業十年以上的工藝師團隊為生產管理核心，堅持自產為主，簡單加工環節外包的靈活產品生產模式，30年對品質苛求及不懈堅持，使FION產品在市場上獲得了良好的口碑。主要原材料大部分來自于意大利、日本、韓國等高品質原材料產地，用材講究，保證了產品的高品質。
　　自上世紀八十年代，FION產品開始進入亞太其他國家和地區的市場，并獲得當地消費者的認可，相比定位相近的競爭對手，FION無論在海外渠道的覆蓋范圍還是渠道影響力上均具有較強的先發優勢，目前海外銷售網點已超過150個。

　　　FION將擴充產品線
　　　作為最早一批進入中國內地市場的國際皮具品牌之一，FION憑借高端銷售渠道資源的先發優勢和良好的品牌形象，產品遍布國內各大中城市的主流商圈百貨。截至2012年底，公司在國內共擁有256家銷售網點，其中自營店117家，經銷商店139家，進駐國內超過80個城市的主要中高檔百貨商場及購物中心。
　　　目前，FION擁有“FION Platinum”（鉑金菲安妮）和“FION Standard”（經典菲安妮）兩個品牌系列。其中“FION Platinum”系列定位高端，設計高貴典雅；“FION Standard”系列定位中高端，設計經典時尚，以FION傳統經典標志為設計元素，通過細節變化突出產品簡約時尚的風格。
    對于 FION而言，與其說是在為現代白領女性創作時尚女包，不如說是在為她們創作時尚品味更為貼切。
    菲安妮是少有堅持著從設計、選料、配件，到制作過程都仍然親力親為的品牌，她相信只有每一件作品都出自自己的手，才是真正意義上的創作。而也因如此的堅持，33 年來 FION 的風格堅持至今，形成時尚界中不朽的一派。
    FION堅持“The Way You  Are”（真我演繹）的品牌理念，在繼續鞏固現有行業領先地位的基礎上，積聚優質渠道資源，提升品牌價值，進一步提高市場占有率，并逐步成為亞太地區最具價值的國際時尚皮具品牌。
    根據公司整體發展戰略，公司將圍繞“市場擴張、價值創造、品牌提升、能力建設”的發展理念，實行渠道快速擴張，塑造強勢品牌，通過品牌管理和整合營銷手段提升品牌價值，保持FION品牌銷售的持續增長。同時，加強管理團隊的建設，全面提升經營管理能力。
　　順應國內消費升級的需求，菲安妮將推出男包、絲巾、女鞋等其他配飾產品，豐富產品線，以支持購物中心旗艦店這類大店的產品供應，提高FION的品牌形象。
　　業內人士稱，時尚行業的秘密之一是，時裝周展示的重點永遠是服裝，但70%的利潤由這些品牌的手袋和鞋創造，因此，擴充產品線顯得尤為重要。
    此外，公司還將推出更年輕化的產品及品牌，讓更多的年輕人加入FION會員，認識FION也是消費得起的時尚奢華。
　　“COACH的成功經驗值得我們借鑒，”菲安妮方面表示，COACH在中國收回自營加大投入后，市場綜合占有率由2009年的1.03%快速增長到2011年的4.47%。回顧COACH的發展歷程，最重要的變革是90 年代中期COACH在Lew Franfort 帶領下完成了從原先“柔軟、耐用”但同時是傳統保守的品牌形象向“唾手可得的奢侈品”地切換，并以加大推廣投入的大手筆來塑造維持其高端形象，真正實現了國際化的騰飛。
　　“COACH的成功，對我們既是挑戰也是機遇。” FION自麥耀熙創立后，一直也是以大牌的質量、相對親民的價格為自身定位并堅持至今。這33年FION基本沒有太大的廣告宣傳投放，現在的品牌口碑是靠33年對品質的苛求及堅持，以及對庫存的嚴格控制積累起來的。FION現在足夠的毛利空間、扎實的品牌口碑根基及較低的庫存包袱等等因素，都讓FION具備變革騰飛的成功基礎。

　　　潮宏基的多品牌戰略
    潮宏基公司創立于1996年，主要從事高檔時尚珠寶首飾的設計、研發、生產與銷售，核心業務是對“潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個珠寶品牌的連鎖經營管理。其中“潮宏基”定位于珠寶領域的中高端市場，以經典時尚為品牌特點，主消費群為26-45歲的都市白領女性；“VENTI”產品主要以彩鉆、K金為主,定位于現代都市時尚女性,滿足追求個性、時尚和彰顯自我獨特品味的人群。
　　公司立足于差異化經營，主營以K金珠寶首飾為主的時尚珠寶首飾。經過多年的精耕細作，公司在全國近120個大中型城市，擁有超過500家品牌專營店，現已發展成為珠寶行業的領軍企業之一，尤其是公司生產的時尚珠寶首飾銷售額一直處于行業領先水平。
　　公告顯示：潮宏基與菲安妮的合作主要在品牌管理和渠道銷售管理兩方面展開。在媒體資源、品牌定位、品牌推廣、會員管理系統及會員資源共享上進行合作，促進雙方品牌形象的提升。同時利用各自的渠道資源，加快雙方渠道拓展，特別是利用潮宏基在華東和東北的百貨渠道資源，為菲安妮銷售網絡的拓展提供支持。
　　在珠寶及珠寶相關行業進行多品牌運營，是潮宏基實現資源共享，解決企業成長天花板，實現跨越式成長的重要一步。潮宏基方面表示，本次與菲安妮合作，雙方將通過資源共享和優勢互補，收購菲安妮只是潮宏基邁出的第一步，未來，潮宏基所走的路會更接近于路易威登、歷峰集團等的多品牌多產品發展模式，但他們定位于金字塔最頂端的奢侈品品牌，而公司將是定位于市場容量更大的中高端時尚消費品市場。潮宏基方面也表示，公司未來仍會在珠寶及相關行業中繼續尋找有品牌地位、有渠道、有產品特色的中高端時尚消費品牌進行合作，做大做強品牌產業鏈，實現多品牌協同發展。
　　此外，近期潮宏基定向增發獲批，以不低于21.79元/股的價格發行不超過4400萬股,募資不超過9.5億元投資銷售網絡擴建項目,項目包括在汕頭市內購置商業鋪面并建設高端旗艦店1家,營業面積600平方米；在全國范圍內的百貨公司營業區內設立240家聯營店,營業總面積12000平方米。公司實際控制人廖木枝的一致行動人廖創賓承諾將認購增發股總數的10%。
　　作為定位于中高端的珠寶首飾品牌公司，渠道擴張被認為是最好的營銷方式。資料顯示，潮宏基2012年凈增79家專營店，其中自營渠道同比增長20.57%。公司以自營店為主體，向百貨購物中心、專賣店和三四線加盟的雙向縱橫延伸戰略逐漸明晰。
     分析人士認為，公司通過本次融資強化品牌建設和優化渠道網絡,不斷擴大市場份額，有利于保障業績快速增長，同時也反映公司前期同類募投項目已經取得較大成效，對公司發展有積極意義。