多家代工廠與宜家主動決裂 稱利潤被降至5%以下

嘉宜美：代工廠轉型的典型方式

     代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。

     而轉型，無疑是當下代工廠、尤其是那些代工業務占比較高的企業需要思考的問題。

      厚成木業的負責人告訴法治周末記者，在脫離宜家之后，除了為曹躍偉的嘉宜美供貨之外，厚成木業也在培育自己的實木家具品牌。

     據法治周末記者了解，在為國外企業代工利潤越來越薄的情況下，希望培育自主品牌的企業并不少。

      溫州眼鏡商葉劍清告訴法治周末記者，他也在打造自己的品牌，并把這項業務外包給了專業的公司。他已經做好了品牌初創時期“吃虧、不盈利”的準備。這是必經的階段，現在的投入是為了今后的收入。而如果不走品牌之路，企業很可能就走不下去了。

     品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業獨立培育自主品牌，在周德文看來，是聽起來比較容易、做起來非常困難的轉型方法。

     “因為培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，而且培育出影響力大的企業也并非易事。直到現在，有些企業所謂的品牌之路，只是申請了一個沒有知名度的注冊商標而已。”周德文分析。

     能夠像蘭博基尼那樣，從生產拖拉機到為寶馬代工，再到發展為有世界知名度的頂級跑車品牌的案例，畢竟不多見。

      也因此，周德文建議面臨轉型的代工廠，能夠像嘉宜美的幾家股東一樣聯合起來，共同打造一個知牌。

     “由于很多代工企業在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進的技術標準，這些企業聯合起來，將會在市場競爭中有更大的力量。”周德文分析。

      但如前所述，嘉宜美當前的做法，基本是模仿宜家。盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學習宜家只是初級階段，他們今后將創新推出更加適合中國人的產品。但目前來看，嘉宜美天貓旗艦店依然在拿宜家說事兒，比如主頁上隨處可見“宜家同款”的介紹。

      模仿授權企業，是很多代工廠轉型時想到的一個捷徑，然而模仿所帶來的一個很嚴重的隱患，就是知識產權侵權。

      宜家大中國區采購經理Peter Wisbeck在被問及嘉宜美的這種做法是否涉及侵權時，并未明確表態。但嘉宜美在發展的過程中，仍有可能面臨著來自宜家方面的關于知識產權方面的訴訟。

      知識產權專家趙占領向法治周末記者分析，如果宜家產品設計申請了專利，嘉宜美仍然在生產和銷售相似產品，可能涉嫌專利侵權。

      而即便是宜家的有些產品未申請專利，在趙占領看來，嘉宜美也可能涉嫌違反了反不正當競爭法的相關規定：經營者不得擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品。

      “但要認定嘉宜美的做法違反了反不正當競爭法也并非易事。因為這首先要證明，宜家的商品是知名的，其次要證明其商品的名稱、包裝、裝潢是特有的，最后還要證明嘉宜美的商品名稱、包裝、裝潢與宜家類似。”趙占領分析道。

      趙占領據此提醒，代工廠即便以模仿為轉型的開端，也要規避模仿可能帶來的法律風險。

      除此之外，嘉宜美或許更應考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發展。

多條腿走路

      法治周末記者在采訪過程中還發現，宜家代工廠們雖然面臨著利潤被擠壓的狀況，然而并非所有企業都像耐力木業等10多家企業一樣由于虧損而和宜家“分手”，有的宜家代工企業甚至經營的比較好，并成功上市。

      喜臨門家具股份有限公司就是宜家代工廠中經營較好的企業之一。

      2012年，喜臨門申請上市的招股說明書透露，喜臨門自2002年取得宜家公司的合格供應商資格，并成為亞太地區唯一一家主力床墊供應商。

      “2009年、2010年、2011年喜臨門向宜家公司銷售實現的營業收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，占當期營業收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%。”喜臨門的招股說明書顯示。

      招股書顯示，喜臨門在為宜家代工之外，也為國際上其他大企業代工，并在國內有自己的獨立品牌，這些為宜家代工之外的營業收入，占其總收入的60%以上。

      喜臨門的這種做法，被工信部中國企業品牌研究中心副主任黃琦認為是“多條腿走路”的典型。

      在黃琦看來，代工廠本身就處于產業鏈的最低端，而且代工廠與授權企業之間本來就不是地位對等的主體，因為來自歐美國家的授權企業是市場規則的制定者，而加工企業只能被動接受。

      “在這種情況下，企業如果不能像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業，就要在嚴格遵守授權企業的生產標準和流程的前提下，改變自己的業務構成，不要只依賴于一家企業的代工業務，要多條腿走路。這樣一來，即便一家授權企業停止跟代工企業合作或者授權企業改變授權條件，代工企業也不至于面臨倒閉。”黃琦分析。

      由于飽嘗了“在一棵樹上吊死”的苦楚，厚成木業的前述負責人告訴法治周末記者，厚成木業在不再為宜家做代工之后，也在開辟多種業務，除了發展自主品牌外，也在尋找國外其他的授權企業，同時也為國內的家具企業做代工。

      周德文建議，由于一線品牌擁有很高的定價權，建議轉型中的代工廠可以到新興市場尋求利潤點，比如為國際二三線品牌做代工，這個領域的利潤空間會高一些。

工廠外遷與政府的職責 

 
      周德文告訴記者，現在有些中國代工廠為了生存，也在效仿國外企業的做法，把工廠搬到人工成本等各項成本都較低的地區，如非洲、越南、菲律賓。

      “那些地方用工成本非常低。工人一個月工資只需要45美元至200美元。”周德文長期關注中國企業發展，對國外用工成本的數據也有一定掌握。

      在周德文看來，對于一個工廠來說，搬到國外去不失為一種方法，但是對于中國來說，如果企業都搬到國外生產，國內的就業等問題怎么解決？

      “所以在代工廠及整個中國企業的轉型升級的過程中，政府應該起到重要的引導作用。”周德文認為。

      周德文建議，政府應該盡可能地創造條件，為這些代工廠的轉型提供條件，比如在幫助代工廠開拓新興市場時，政府可以利用其在國外的資源，為代工廠提供相應的授權企業的信息。除此之外，在稅收政策方面，比如出口退稅上，政府可以為轉型中的代工企業提供一些優惠政策。