太平鳥：用實際行動踐行著“創意快時尚”

　　在國內服裝行業，寧波的太平鳥一直以虛擬經營模式著稱，用實際行動踐行著“創意快時尚”。“要新的，跟我來!”這句曾經火遍祖國大江南北的廣告語，就出自太平鳥。

　　1995年，“ 太平鳥”在寧波起步，在近20年的發展中以輕資產、強品牌、重創意的途徑，為寧波甚至國內服裝業提供了一個可資借鑒的模式。

　　虛擬經營快時尚

　　ZARA是快時尚的領頭羊，其以前導時間7天～12天以及每年逾萬新款時裝，讓國際上其他服裝品牌難以望其項背。而ZARA的這種模式也深深影響了國內的眾多品牌，太平鳥就是其中之一。


　　上貨快、時尚、平價、款式多、單品限量，是“快時尚”最基本最核心的要素。太平鳥在全國二線以上的城市有高覆蓋率，有著每周一次的上新率，每季近2500個新款的推出量。在全年銷售收入中，新品的產值率能占到80%以上。如今，太平鳥女裝一年的新品能夠達到10000款，領先于國內其他快時尚品牌。

　　在生產這個環節，傳統的訂單制模式，一款服裝從設計到銷售，一般要花上半年左右的時間，速度快的也要兩三個月。而太平鳥采用的是訂單制與快單制相結合的模式，其中快單制從產品設計到上市只需要20多天時間。按照這樣的反應速度，這就要求把控生產、控制庫存成為關鍵。

　　據了解，太平鳥自剝離了生產環節之后，就與自己的貼牌企業建立了良好的合作關系，同時依托公司強大的信息化管理能力，既保證了產品的上市時間，又有效降低了庫存的產生。

　　比如，樂町是太平鳥旗下的一個女裝品牌，該品牌繼承了太平鳥的快速反應能力，將訂單制和快單制充分結合起來，以每周100多新款的上新速度，推出“最少價格享受最流行”的平價策略。

　　樂町時尚服飾總經理嚴翔曾在接受本報記者采訪時表示，樂町與跟位于法國前四位的企劃公司工作，能夠及時拿到歐洲第一手流行資訊，同時根據信息開發適合國內消費者的產品，做到與國際流行趨勢同步。

　　具體而言，在傳統的訂單線，樂町提前9個月做開發，加盟商下訂單;在快單線，有3個月的反應周期。對此，嚴翔表示，“樂町”在走快時尚道路的時候，也發現很難，因為它考量著整條供應鏈體系。

　　要做到“快時尚”，這就要求太平鳥一方面要迅速拿到國際上的流行資訊，并在很短的時間內生產變成商品展現在顧客面前;另一方面，則要將顧客的反應迅速反饋到后臺，產生補單和設計新產品的行為。到目前為止，太平鳥在這兩方面都沒有問題。

　　醉心創意文化

　　近20年的品牌運營經驗，已經讓太平鳥嫻熟掌控了有關品牌運營的資金、人力、信息、渠道、供應鏈等資源。如今，太平鳥的服裝板塊早已形成了多公司(太平鳥時尚女裝公司、太平鳥風尚男裝公司、樂町公司、魔法風尚以及貝斯堡公司等)、多品牌(太平鳥、帕加尼、樂町等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同發展的良好態勢，并不斷總結品牌運作經驗，根據市場定位，推陳出新。

　　另外，在發展中，太平鳥提出了“不做服裝做時尚”的理念，這就是說，太平鳥已經不再是提供服裝產品的機構，而是立志成為一家“時尚解決方案”的服務提供商。這預示著太平鳥將從傳統服裝業躍升到時尚產業。有這樣的底氣和信心，緣于太平鳥多年來對于創意文化的深耕。

　　有業內同行評價，太平鳥是最會花“冤枉錢”的服裝企業。早年花巨資送設計師去zara等一線品牌深造學習，近年來不斷投入重金來升級企業形象和企業文化。今年，太平鳥更是聯手國際著牌咨詢機構，斥資百萬為太平鳥量身打造品牌文化。“文化一直是看不見摸不著的東西，但卻是一個企業的發展靈魂。”太平鳥集團董事長張江平深信，文化是太平鳥的“活水”，只要沿襲文化的脈絡，品牌自然水到渠成。

　　以創意為核心，市場為定位，太平鳥在創意文化的根源上，發展了一系列品牌的各自的亞文化，并逐步融合企業主文化。“熟悉太平鳥的人很容易發現，無論老牌的男裝、女裝，還是新成立的童裝、家品，我們都以創意這條無形的線，串起了這些散落的珍珠。”張江平表示，太平鳥正成為一個品牌聚集地，整合整個年輕時尚消費群體的各方面需求。

　　向童裝進軍

　　在第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會上，Mini Peace獨立“現身”。Mini Peace是太平鳥旗下的時尚童裝品牌，于2011年正式面向全國市場在經過了兩年多的發展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個地區。據了解，該品牌計劃在今年將自營店鋪數量增加到200家左右。如此迅猛的發展，加之其與集團一脈相承的品牌理念、時尚元素以及成熟的運營經驗，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥“多品牌”戰略體系下的一股不容忽視的新生力量。

　　事實上，Mini Peace的成長正是太平鳥集團基于多年品牌運作經驗，汲取優秀文化基因的一大品牌運營代表之作。通過前期的大量調研，太平鳥發現，依據童裝市場以年齡為標準的不斷細分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業發展的“頑疾之癥”。

　　如何解決?Mini Peace提出了“內外結合”的治療方案。所謂“內”，就是在保質控量上做好文章。“我們有專門的團隊進行產量核準，努力以最合理的量實現庫存的最小化。”當談到對質量的把控時，Mini Peace的負責人提出了一種更為新穎的觀念：“我習慣稱其為‘品質’，而不是‘質量’，這是有區別的，品質用于‘人’而質量用于‘物’，賦予產品以類似于人的精神內涵才是Mini Peace追求的，而這也是當下的消費趨勢所在。”

　　在做好“內修”的基礎之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優化。結合時下消費群體的需求，Mini Peace形成了以實體店鋪銷售為主，網絡營銷并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運營經驗，不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要，更領會到了優質代理商之于銷售環節的關鍵作用，鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標準都有嚴格要求。