零售商加緊業務調整 百麗入駐摩登百貨品牌集合店

      借著順利拿下中華廣場負一層原先國美的位置，中華百貨近日悄然將其拓展為皮鞋皮具專區，并一口氣引入了70個品牌；而在9月份完成向奧特萊斯轉型的摩登百貨北京路門店里，有著強大品牌號召力的百麗悄然入駐，不過引入的并非各品牌的單體店，而是折扣的集合店，部分產品的折扣甚至可低到兩三折。

　　事實上，鞋類主題集合店并不新鮮，此前正佳廣場的人行道鞋城曾有過試水。不過，如今在服裝業遭受重創、電商市場大肆入侵的背景下，實體商家的這一新舉動還是引發關注。對此，南都記者調查獲悉，大環境突變正讓百貨公司和鞋企品牌商一直強弱分明的博弈關系發生了微妙的變化，大家開始重新尋找另一種利益的平衡。

　　零售商加緊業務調整

　　2013年10月份，全國百家重點大型零售企業零售額同比增長2.7%，較上年同期放緩7.4%，是今年以來最低月度同比增速。面對低迷的市場，實體商家和品牌商都在不斷調整。

　　搶下中華廣場負一樓國美的位置，中華百貨皮鞋皮具區得以迅速擴容。“中華百貨原來只有1.4萬平米，面積比較小，每個品類都不大，而鞋類品牌也只有28個。”據中華百貨總經理竇懷山透露，負一層適合做鞋類，原來國美的位置有4000多平方米，皮鞋賣場問世后，中華百貨鞋類品牌擴充到了70個。對于這樣一種結構調整，竇懷山表示，目前雖然還在試業階段，但是銷售效果超出預期。

　　而對于百麗折扣集合店進入商場。摩登百貨副總駱建基表示，其跟百麗有扣點協議，也希望能通過這個協議的調節，讓品牌商把零售價格降低。而據摩登百貨負責鞋類招商的一位負責人透露，特賣場不可能讓一個品牌所有的品種都很齊全，集合店一般會把每個品牌主打的好賣的產品集中到店里，以此提升門店的銷售。該人士透露，百麗在摩登百貨集合店以折扣店為主，其產品的折扣既有低至兩三折的，也有五折的產品。此外，信利達集團旗下的萊爾斯丹和CN E兩個品牌也以集合店的模式出現在商場中。

　　有行業人士告訴記者，這種既又做正價產品又做折扣產品的集合店，百麗其實從去年開始就一直在購物中心探索此種發展模式。其2012年年報披露，購物中心的門門面資源相對有限，面積過小的鞋類店鋪難以取得獨立的門面位置及形成有效展示面。而多品牌店鋪能差異化滿足消費者一站式消費需求，有效分攤租金費用、提高人均銷售效率。

　　“品牌集合店聚集多個品牌，不但可形成有針對性的服務，同時也利于商家集中產品進行庫存消化。”中投顧問流通行業研究員申正遠表示。在竇懷山看來，品牌商的集合店往往壓縮了面積，集中做精選產品，往往能夠用小面積創造高的利潤。不過，竇懷山同時指出，因為店面面積有限，而且聚集的品牌多，各品牌的品牌形象不會很突出，對品牌形象會有所影響。

　　利益博弈心態的轉變

　　在百貨商和品牌商都在不斷調整自身業務板塊的同時，銷售壓力當前，雙方一直強弱分明的博弈關系發生了微妙的變化。

　　品牌商和百貨商沿用的是聯營扣點的模式，百貨商基本上掌握經營、促銷的話事權，品牌商相對被動。但在當前整體零售業不景氣的大環境下，盡可能要求品牌上加大促銷力度以攬客這種現象這兩年普遍存在于百貨商當中。事實上，隨著整個服裝、鞋類產業這輪調整的持續，部分有實力的品牌商對大肆促銷似乎已經不那么感冒。

　　一知名休閑男裝品牌的負責人告訴記者，其品牌的專賣店現在已經全部退出了廣百渠道。“廣百要求我們跟進參與廣百的打折，但我們認為大打折并不適合品牌的發展。”該人士表示。在目前整個休閑服裝行業正在通過打折等手段加速去庫存的大背景之下，該品牌如此舉動似乎讓人有點不解。不過，據該品牌的數據，2013年三季度、四季度以及2014年一季度，其訂單分別同比增長7%、26%和17%。在該負責人看來，為了保護品牌形象其寧愿退出。

　　據百麗半年報的數據，今年上半年，百麗鞋類的利潤率為22.5%，與去年同期相比有較為明顯的下降，但毛利率則略有上升。“在消費意愿不強、客流偏弱的環境下，一般而言，犧牲毛利的過度促銷并不能帶來期望的銷售提升。對今年的市場形勢，市場參與者普遍沒有過高預期，在貨品準備上也不會過度樂觀，因此沒有存貨多造成的促銷壓力。”百麗在報表中如此描述市場參與者的心態轉變。