Roger Vivier暴增救主 TOD’S發力女裝成衣

      TOD’s集團前九個月微增長持續平淡，Hogan中國市場兩位數增長，“中國西部潛力巨大”

      當Diego Della Valle在1970年創立TOD’S的時候或許未曾想過TOD’S會上市，短短40年，便從一個家庭作坊式的小鞋廠發展成為經營4個品牌的奢侈品集團。

      在大奢侈品集團三季度業績漲幅持續收窄的低迷環境下，TOD’S集團2013財年前九個月收入也僅有0.4%的微小增長，基本與去年持平。

      然而TOD’S集團中國區總經理Edoardo Vittucci（偉德智）對此并不擔心：“大集團呈現出縮減狀態的原因是他們集團里的品牌非常多，但我們只有4個品牌。”這份自信或許正是來自于中國市場居功式的增長，以27.9%的銷售增幅跑贏其它市場。

中美市場領跑式增長

      近日，意大利奢侈品集團TOD’S公布其2013財年前九個月業績，財報顯示，截至2013年9月30日，該集團銷售額為7.526億歐元，較去年同期的7.499億歐元呈現0.4%的輕微增長。營業利潤同比下降0.7%至1.68億歐元，凈利潤為1.995億歐元，和去年同期持平。

      在地域上，意大利本土市場受到當地經濟衰退的影響，銷售額從去年的3.20億歐元同比下降18.5%至2.62億歐元，從而導致集團業績停滯不前。

      除意大利外，集團在其它所有業務地區均實現不等的增長，美洲銷售同比增長13.6%至6620萬歐元，歐洲(除意大利)增4.6%至1.634億歐元，主要由法國和英國驅動，其它市場增9.8%至8140萬歐元。

      值得一提的是大中華地區市場，以27.9%的銷售增幅跑贏其它市場，銷售總額從去年同期的1.413億歐元上升至1.808億歐元，但財報指出中國大陸增速放緩。

      Edoardo Vittucci告訴理財周報記者：“在全球奢侈品市場中，中國奢侈品市場上漲7.6%。中國市場在短期內的確有所下降，但是在過去的幾個月還是可以看到些許的成長，只是相對于前3年的成長，集團在中國市場的增速也的確有所放緩，但是我們對這個市場還是有信心恢復的。”

      按類別，鞋履實現總銷售5.801億歐元，比去年同期增加4.5%;皮具和配飾同比下降2.7%至1.206億歐元;成衣銷售受Fay 品牌的拖累同比減少27%至5,110萬歐元。

      按渠道，直營渠道銷售達到4.575億歐元，較去年同期上漲10.5%，受益于3.2%的同店銷售增幅和直營網絡的擴充。但集團指出同店銷售在三季度增長放緩。第三方渠道銷售倒退12.2%至2.951億歐元。

Roger Vivier持續兩位數猛增

Hogan中國市場持續兩位數增長

      就品牌而言，Roger Vivier依舊是TOD’S集團內成長最迅速的品牌。第三季度Roger Vivier銷售額為8320萬歐元，較去年同期的5020萬歐元，同比猛漲65.7%。

      就在今年10月29日，Roger Vivier繼上海、北京、沈陽、杭州、西安及無錫開設精品店之后，又“攻下”天津，開啟了在中國內地的第7間專賣店。

      在開幕儀式上，Edoardo Vittucci向記者表示：“TOD’S集團將Roger Vivier定位為高端、精致、獨特的商品。在去年以前我們只有3家店鋪，今年我們新增4家。開店是中國市場對RV有這樣強烈的市場需求。”

      他表示，在明年RV的開店速度不會與今年保持一致，在未來的目標是每一個城市一家店，基本不會有兩間店在同一個城市出現。

      “我們也不會開過多的店鋪，更不會讓它隨處可見。這樣就避免了會遣散掉RV品牌高端形象的可能性，我們想要抓住高端的客人，有針對性去服務這些客人。我們會更加專注經營已有店鋪，保持店鋪應具有的高端、精致、獨特等特點。”Edoardo Vittucci強調，“其實每家店鋪開業的時候都會有很好的成績，RV依舊會是集團內成長最快速的品牌。”

      集團的主打品牌TOD’S，2008年以前由經銷商帶進中國市場，2008年之后便在中國開設了第一家直營店，TOD’S現已在全國25個主要城市開設34家精品店。2013年前九個月銷售總計4.486億歐元，較去年同期增長3.1%。

      但Hogan和Fay因重組意大利市場業務，銷售大幅下降13.7%和26.3%，對于Hogan的跌幅，財報中解釋道：“Hogan的跌幅完全是因為意大利市場，在歐洲和亞洲表現突出，均呈現雙位數的增幅。”

      Hogan自2011年進入中國市場，至今開設7間直營專賣店，遍布5個城市。Edoardo Vittucci表示：“今年，哈爾濱和北京店分別有40%的增長。讓我們意識到hogan在中國發展的很快，但它卻只有7家店鋪，這促使我們在未來的1-2年中加速在國內市場的擴張，集團已經有計劃于明年在重慶和成都開一些店鋪。”Hogan的定位是高端休閑，Edoardo Vittucci希望客人在度假的時候就能挑選Hogan的商品。