福建七匹狼男裝周少雄：“寒冷”中的“狼性”思維

      如果給業界出一謎面——“閩派服飾”企業家，因其創立的品牌，常被稱作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會告知答案：周少雄。

　　和絕大多數閩商的故事一樣，周少雄很早就投身創業洪流做起了服裝這一行，主攻男裝。20余年馳騁商場，當年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場環境，也早已發生翻天覆地的變化：20多年前，由于低廉的原材料和勞動力，中國迅速成為世界服裝制造中心，人們關注產品多于關注品牌，服裝企業群雄競起；20多年過去，新富階層大量出現，消費者開始重視生活品質，品牌變得關鍵。同時，經過幾十年的發展，行業進入疲軟期，出現勞動力成本增高、產能過剩、同質化等問題。尤其自2011年10月開始，中國服裝市場形勢突變，許多服裝企業銷售陷入停滯，庫存激增，關店潮迭起，業績也隨之大幅下滑。這其中，尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼：中國服裝業進入“寒冬”了。

　　一位不愿具名的業界人士對《成功營銷》記者直言：“以前服裝企業的錢太好賺了，做好產品，打電視廣告，找幾個明星做代言，找好經銷商，就能坐地收錢。現在這種形勢一去不復返。”

　　就在中國服裝消費增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢而上。

　　資料顯示，在服裝業遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤為4.1億元，同比增長46%，增速較2010年提升7個百分點。2012年10月，七匹狼發布當年年報業績預告，業績預增，凈利潤53600萬元至61846萬元，增長幅度為30%至50%。

　　七匹狼如何應對“寒冷”局面？

　　“2012年是一個品牌發展舊商業模式的終結年。此前，大多服裝品牌更重視商業模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫上句號了。”在接受《成功營銷》獨家專訪時，周少雄如此表示。“就在行業普遍低調的2012，七匹狼也未減少自己在營銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平。”

　　在七匹狼業績逆勢而上的背后，周少雄早早意識到了中國服裝企業所面臨的問題，并開始謹慎嘗試品牌突破。2012年12月，在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎盛典”(七匹狼聯合芭莎男士舉辦)上，周少雄向《成功營銷》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。

　　“時尚圈”背后

　　一個變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現身于中國的娛樂圈、時尚圈，在其認證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂明星，都與之互相關注。

　　周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個人群交往，通過品牌轉型重新占據一些話語權。”

　　2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列，并在中國國際時裝周盛大發布；2012年4月，聯手中國導演協會，參與年度表彰評選活動，各個大導演身著七匹狼高級定制出現在各個活動現場；2012年7月，七匹狼宣布升級“品格男裝”，并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內涵進行宣傳。

　　推進品牌升級的同時，七匹狼在產品升級方面也不斷發力。目前，七匹狼共有黑標、紅標、綠標、藍標、童裝、女裝及圣沃斯七大產品系列。周少雄稱對于圣沃斯這個“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時機，以一擊而中。

　　這些舉動引來了一些質疑的聲音：高級定制到底能帶來多少利潤？寒冬做此“燒錢”舉動是否得當？“時尚圈”活動與七匹狼品牌定位差距甚遠……

　　面對質疑，周少雄思考得更深，并對記者提問回答相當坦承。

　　“我們一直堅持給中國男人提供性價比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動搖。”

　　“什么叫性價比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結合；第二，產品設計等品質元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國消費群體收入的變化情況。這才是中國服裝品牌應該有的空間。”他舉例：“相比國外售價上萬元的衣服，本土制造的一件質量一模一樣，產品的流行敏感度和設計元素也不輸于它，價格只是3000元。你說我們中國人這一塊兒的需求量多大？”

　　“服裝品牌(只要不是那種面向學生群體的普及性快消品牌)必須要給消費者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費者才有可能會認同。然后他們會根據品牌性價比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝。”

　　“所以，我們認為，品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現自己的思考能力、策劃能力和影響力。”

　　周少雄表示，“我們的目標：第一是不斷突破經營業績；第二是把七匹狼的品牌做好，讓它與時俱進，保持在男裝品牌中的引導性；第三是能夠贊助或投資一些新的設計師品牌、個性化品牌。我認為未來會是大品牌和個性化品牌并存的一個時代。”