加盟商開辟疆土，達芙妮坐擁天下？怨聲不止，矛盾不斷

分享到： | | | | 2012-9-6 09:30

在那些尚未打開市場的地方，達芙妮會吸引加盟商進來，但等市場做起來以后，達芙妮就會以不續約為由接收這一成熟市場。達芙妮與經銷商之間因加盟政策改變而起的糾紛還在不斷發酵。

      17名趕到上海總部的經銷商均表示：堆積的庫存，進價與定價的倒掛，進貨品種少而舊……種種問題讓他們難以為繼。湖北荊門的加盟商馬先生說：“這樣繼續做下去根本賺不到錢。”

      也有經銷商向記者表示，在那些尚未打開市場的地方，達芙妮會吸引加盟商進來，但等市場做起來以后，達芙妮就會以不續約為由接收這一成熟市場。

      昨日，達芙妮集團公關總監黃英哲告訴記者：“我們現在的加盟政策還是以和現有加盟商雙方良好的共同合作為基礎，狀況好的還是有續約的空間。有些沒有打開市場的地方我們也可以自己做，不能以偏概全。”

      誰動了我的鞋

      來自湖北黃岡的夏女士說，2009年2月，她和達芙妮簽訂了3年的合同，當時她就問：“3年后我怎么辦？”達芙妮表示她可以放心，除非她自己不想做了，否則可以一直做下去。但去年11月2日，達芙妮告訴她，公司不做加盟了，合約停止后不再續約。

      夏女士不想放棄，但她在價格、貨品等方面卻感到巨大的壓力。

      “我最后一批涼鞋是今年7月11日訂的，而達芙妮8月17日就開始‘全場99元’促銷活動。我們進貨的均價都在120~135元之間，我找公司希望他們彌補一下差價，但遭到了拒絕。”夏女士表示。

      這也是所有來上海的加盟商遇到的問題。達芙妮規定，每名加盟商每年至少要訂30萬元的貨，每年一般開4~6次訂貨會。加盟商向上海總部下好訂單后，等貨到各省市，再向各地分公司打款。一次性付清貨款后，加盟商就自負盈虧，賣不掉的產品由加盟商自己消化。“但定價卻是全國統一的。拿貨一次性買斷，不退不換。它定那么低的價格，直營店能承受，我們卻承受不起。”夏女士說。

      馬先生則告訴記者，由于達芙妮不供應新的、暢銷的款式給他，它的店從今年開始銷量就“不行了”。

      據加盟商們反映，他們與達芙妮簽合同，代理達芙妮經典系列產品。而達芙妮去年開發了“達芙妮生活”、“達芙妮印象”等新系列，卻只在直營店出售，并且這些系列的價格都在200元以上。加盟商想引進這些產品，達芙妮卻以“這些產品你們沒有加盟”為由拒絕了。

      不僅如此，達芙妮還將庫存壓力轉移給加盟商。夏女士告訴記者，2010年，達芙妮曾以每雙35元的價格讓她訂幾百雙去年的舊款涼鞋，“他們說這是公司規定，每家都要訂。那些都是老款式，有的還有瑕疵，他們自己賣不出去憑什么讓我們賣？”

      “我們打天下，他們坐天下”

      其實，去年6月，達芙妮還希望夏女士開第二家店。“不開不跟你續約，也不讓你參加訂貨會。”達芙妮還規定，第二店要雙門頭，要開在最熱鬧的鬧市區。按這個標準，至少需要投資100多萬元。有的加盟商投資了，去年五六月份的時候，黃岡一名加盟商借錢開的第二店開業了，但10月，他就得知了不再續約的消息。

      在和達芙妮多次交涉后，公司給夏女士的方案是，再續約6個月，讓她清空庫存，把店鋪轉手。此前他們還給夏女士出了個主意，讓她把隔壁店鋪也盤下來，把原先的單門頭拓展到雙門頭。“雙門頭的店，公司跟你好談價。”

      “他們嫌我店小，要我幫他們把店弄好了拿回去自己經營。”夏女士告訴記者。

      黃英哲日前接受記者采訪時曾表示，會根據加盟商的經營管理能力、當地市場、需求等情況綜合考量，看是否再續約。

      在湖北沙洋，有一家今年3月到期的店續約成功了。夏女士曾以這家店為例問達芙妮為何自己不能續約，達芙妮告訴她：“那里市場很窮，讓他（湖北沙洋加盟商）慢慢做。”

      確實還有一些加盟店成功續約到2014、2015年，但“現在續不續約都無所謂了，關鍵是要生存下去”。馬先生說，“它（達芙妮）用價格和款式打壓你，讓你自動走人，等你走了，它就可以接收這個市場了。”

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