凡客誠品越南試運營價位等同Zara在中國

分享到： | | | | 2012-9-15 08:19

國內電商競爭慘烈，凡客正試圖開拓海外市場，已在越南開設獨立域名網站www.vancl.vn。

      他們將在越南設立自有的倉儲基地和呼叫中心，并與越南當地運營商合作，委托進行代運營。尤其重要的是，在海外凡客可以把當地定價水平往上提提，以便獲得更大的毛利空間。

      這并非是凡客首次嘗試海外市場。2010年始，凡客就已開通了面向全球銷售的官方英文網站。此外，凡客中文主站眼下也已開通海外配送業務以服務于海外中文用戶。

      不過，在海外直接設置本地化站點凡客還是首次。

      凡客在越南自設倉儲和呼叫中心，配送和支付則由其在越南的本地合作伙伴ECPAY提供。ECPEY是越南最大的第三方支付服務商，系越南電氣集團旗下公司。ECPAY為凡客在越南境內提供代運營服務。在越南開展電子商務服務也需要取得相關資質，目前凡客越南站正是ECPAY所擁有的資質。

      越南人均月收入約為110美元，而凡客越南站中最便宜的商品為129000越南盾的女式T恤，大概價值人民幣39.5元，高于國內定價。按可比購買力衡量，凡客在越南定價較國內水平為高，大致為ZARA、H&M在中國的定價水平。凡客內部人士說，越南市場中在本地低端服裝品牌和較高端的CK等品牌之間，存在著不小的中端品牌空間，凡客正是瞄上了這一點。

      如此，在海外市場中，凡客有望獲得更大的絕對毛利空間，甩脫在國內定價較低、毛利總額提升受限的尷尬。而這正是凡客在國內市場中的短板，雖然有著30%~40%不錯的毛利率，但其在國內主力產品線定價偏低，為其帶來了較大的盈利障礙。

      目前凡客越南站點尚在試運營階段。來自凡客內部的消息稱，具體經營目標將視眼下試運營結果進行調整厘定，眼下內部預定為一年內實現1000萬美元營收。

      這一動作也并非沒有先兆。早些時候，凡客總裁助理胡海深就曾告訴本報，凡客將會考慮更多開拓代工、布局當地或周邊的就地銷售市場。

      現越南有31%的人使用互聯網，網民人數每年都以200萬~300萬人的速度增長。越南駐東盟經濟文化官員陳永進對本報記者表示，凡客此時進入是個不錯的選擇，更容易在B2C電商領域抓住越南的年輕消費群體。

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