馬天奴CEO吳穗平細談La Danum新奢侈理念

　　2012年7月8日至7月10日，馬天奴集團的“阿丹娜品牌鑒賞會”將在深圳會展中心9號館耀目呈現，這是意大利高端女裝品牌與奧地利水晶藝術的完美融合，也是展示阿丹娜高貴氣質的新奢侈平臺。

　　與馬天奴集團的第一次近距離接觸是2011年，這個已有19年歷史的女裝集團，一向因其奢華與浪漫的意大利風格受到國內各一線商圈的青睞。目前，馬天奴集團旗下擁有兩個品牌：高級女裝品牌MY TENO（馬天奴）與高級定制品牌La Danum（阿丹娜）。

　　繼2011年7月7日阿丹娜領銜第十一屆（深圳）國際服交會的開幕時裝秀“阿丹娜之夜”后，此次“阿丹娜品牌鑒賞會”為靜態展覽，在其華麗的展品中包括了限量版高級定制禮服，2012最新秋冬成衣以及女裝細節裝飾的成分品牌——施華洛世奇所贊助的珍藏版水晶藝術品。

　　毫無疑問，“阿丹娜品牌鑒賞會”將成為馬天奴集團帶給觀眾的又一場精彩絕倫的視覺盛宴！

　　帶著對新奢侈理念的全新定位與詮釋，馬天奴集團董事長吳穗平接受了記者專訪。　

　　概念展示新奢侈　　

　　7月，馬天奴“阿丹娜品牌鑒賞會”的活動現場，將被奇幻的光影與閃爍的氣氛所環繞，阿丹娜的高貴優雅與水晶的點點華彩相得益彰，在為數不多的幾天里呈現出一個璀璨瑰麗的夢幻世界……　　

　　記者：與奢華的“阿丹娜之夜”相比，此次的“阿丹娜品牌鑒賞會”又有怎樣的驚喜呢？

　　吳穗平：首先，“阿丹娜品牌鑒賞會”是場靜態展示活動。相對于“阿丹娜之夜”的動態展而言，這個活動有機會更加細膩地去展示經典美學與品牌獨有的創意空間。這次靜態展上，現場設計采用了6米高的波浪弧形背景制造空間感，并且以離地1米多高的水晶藝術品陳列，強調了阿丹娜的奢華風情。概念展是此次活動的基調，模特走秀與空間陳列結合起來，將會一起營造阿丹娜的新奢侈理念。　　

　　記者：請談談概念展對品牌的市場有怎樣的促進作用？

　　吳穗平：阿丹娜是個高級女裝定制品牌，她所針對的對象是特殊群體。我們啟用了全新的歐洲高級定制技術與人才來服務這個群體，包括物料的采集與時間成本管控。但是這些都是幕后行為，真正展現給大家的，是阿丹娜獨有的新奢侈品質感。所以，概念展的作用就是把這種理念傳達給現場的專業觀眾，包括商家與買手還有媒體。　　

　　記者：您經常把品牌比作一個孩童的成長，現在阿丹娜已經“兩歲”了，未來您將怎樣包裝這個絕色麗人呢？

　　吳穗平：目前，阿丹娜在全國已經有50多個實體店鋪，這個品牌雖然誕生時間只有兩年，但在過去的5次產品發布會中，已經獲得了代理商與商家的深度認可。而且，目前阿丹娜也已經在國內5個電視臺投入了每次25分鐘之久的直播節目，這是非常創新的品牌推廣手法，也只有具備新奢侈理想的品牌才會有這樣奢華的推廣舉動。　　

　　做高端私家衣櫥　　

　　吳穗平很喜歡用一些比喻做換位思考，他認為對于客戶而言，高級定制如同高級餐館中色香味俱全的私家菜，只要客戶有需求就有實現的辦法，這就是最佳的服務。　　

　　記者：對于高級定制品牌而言，客戶的服務要非常細節化，阿丹娜的營銷將有哪些不同的舉措？

　　吳穗平：作為一個高級定制品牌，選擇商圈很重要。面對高端的消費者，我們提出了三個新奢侈營銷理念：創意營銷、體驗營銷、高級服務管理。如同牙疼需要找專業的牙醫一樣，一定要專業才會快速見效。品牌不會一出來就是絕色佳人，但我們如果從兒童時期就開始培養她的氣質教育，將來她的形象一定不會差。　　

　　記者：請您介紹一下馬天奴集團的意大利設計團隊。

　　吳穗平：意大利設計團隊是我們的核心力量，在我們200多平方米的研發中心里，來自意大利的設計師與集團內的設計師至少每個月有一周的時間是一起工作的，國際化氛圍非常濃郁，這不但升級了設計師的技術力量，也開闊了他們的眼界。不久之后，我們集團很快將有一個年輕線路的新奢侈品牌呈現給大家，屆時馬天奴集團將會有新鮮的血液注入。　　

　　記者：您提出的私家衣櫥概念，能給高端客戶提供怎樣的服務呢？

　　吳穗平：無微不至的服務。如今，國內有很大的精英女性群體，她們有很多需要滿足場合的著裝需求和很精致的著裝定位需求。無論是政務或者商務會議，還是休閑活動與party，著裝成為她們首先考慮的問題。阿丹娜店鋪內的款式和面料完全可以隨客戶的挑選做設計，盡全力滿足客戶的任何時裝“愿望”，這就是私家衣櫥的高端服務。　　

　　企業文化是精髓　　

　　印象中的馬天奴集團，不但有華麗的品牌展廳、最新款的高端產品陳列，也有工會與極富人情味的夫妻員工宿舍。吳董對企業文化的重視可見一斑。　　

　　記者：19年的品牌歷史，讓馬天奴有著自己不同的韻味，一向對企業文化重視的您有怎樣的秘訣？

　　吳穗平：服務創造價值，對于員工來說，我們管理者也要人性化地服務員工。當有人吵著用工荒的時候，我們集團的員工基本沒有什么流動。不僅僅是我們集團擁有3000平方米的員工活動中心，有羽毛球、鋼琴吧、咖啡廳。我們還有人性化的夫妻員工宿舍，讓他們真正把馬天奴當做了自己的家。　　

　　記者：聽說前不久馬天奴集團獲得了“安全文化示范企業”稱號，請您談談這方面的細節？

　　吳穗平：安全，是每一個家庭對成員在外工作的基本要求。通過這個特別的評選，我們也告訴了員工的家屬，安全一定能得到保障，我們的管理永遠可以做得更好。“安全文化示范企業”的評選，深圳只有8家企業獲得這個榮譽，而龍崗區只有我們一家。事事都為員工著想，員工也會為企業奉獻，企業對待員工是這樣的，員工才會這樣去對待身邊的同事和我們的客戶。所以，我們的工會并不是形式化的組織，而是真正可以反映員工心聲的機構。　　

　　記者：您很早以前是一名運動員，在您看來運動和品牌經營有什么共通之處嗎？

　　吳穗平：運動的關鍵詞是健康與競爭。作為品牌，同樣有共同之處。比如品牌要在行業里有健康的競爭意識，要有活力，運動也會表達內心世界，品牌也是通過文化去展現內心世界的精神需求。在運動中，運動員追求“絕活兒”，就是難度與高度，像劉翔可以8步上欄。我們旗下兩個品牌的店鋪陳列就是我們的一個絕活兒，當有這個創意的時候，在全世界的品牌店鋪都沒有找到雷同的。我相信，任何事物都有共通的道理，特別是我們這樣有著新奢侈理想的品牌。