摩多伽格 “跨界”品牌突圍之道

      5月15日，摩多伽格（MODOGAGA）跨界2012秋冬產品發布會在北京舉行。來自全國市場200余名專業服裝加盟經銷商以及觀眾和媒體等到場見證這一時裝盛事。“跨界”這一主題一方面表明其已經開始開拓冬季時裝領域，另一方面則是其產品已經在今年開始跨界外銷領域，并成功在烏克蘭以及俄羅斯登陸。

      北京盛世華章服裝有限公司通過人性化的品牌管理、產品跨界的研發設計以及經營模式的創新，使得旗下“摩多伽格”品牌在日趨激烈的國內、國際市場競爭中實現成功突圍，逐步走出一條屬于自己品牌的快速發展的健康之路。

      MODOGAGA的國內代理商遍布全國十八個省、自治區和直轄市，全部客戶的加盟均是來自該品牌客戶的口碑傳播，“客戶就象我們的家人和朋友一樣，是他們在對公司和產品滿意的基礎上，自愿幫品牌擴大宣傳，所以MODOGAGA大家庭從最初的國內幾十家門店在短短幾年里迅速擴大到現在的五百多家門店。”公司的副總經理王艷華女士自豪地告訴記者。客戶的簽約定貨從來沒有來自公司的指標壓力，而參加摩多伽格定貨會更象是一個品牌大家庭的聚會，到處都是快樂的面孔和滿意的笑聲。摩多伽格的經營者們一致認為：客戶比公司更加了解自己的當地市場。什么時候該高舉高打還是該規避風險，來自終端的經營者更有發言權，而公司更應該是品牌、信息和資源的整合者和傳播者。在內外銷領域，為滿足不同地區的個性化需求，面對個別訂單量極小的款式，公司也會滿足客戶的需求。

      在產品研發和實現方面，MODOGAGA的國內國際設計團隊一直秉承“國際化、時尚感、實穿性”的設計理念，使得該品牌始終準確地站在時尚與實用的交匯點上，在終端市場的同品類產品競爭中處于領先地位，并在加速與追趕者拉大距離。同時在成本控制和品質管理上嚴格把關，從而創造出每一件物超所值的時尚產品，贏得消費者和經銷商的滿意。本年度秋冬產品發布會的主題是“跨界”，是因為作為品牌主打產品的羽絨服在款式設計上大量運用其它品類的時尚元素，在面料、色彩和配飾方面，更加趨于時裝化。亮麗色彩之間的混搭，不同面料之間的巧妙組合，高檔皮草的最新國際化工藝處理。這些正是國際市場時尚羽絨服的變化趨勢，也是對秋冬女裝跨界組合的直觀詮釋。

      在營銷模式上，來自全國的代理商全部擁有多年的時裝經營經驗，在受眾群體方面，有別于大多數羽絨服品牌的客群，尤其是有別于傳統羽絨服的客群。MODOGAGA注重每一位經營者對風險的顧慮，尤其是在后金融危機時代的商業環境里更是如此。公司經營者在總結十幾年行業發展和渠道演變的基礎上，對全國代理商推出“零庫存”的營銷策略，這一策略在2011年開始推出，個別代理商由最初的懷疑、觀望到后來理解、配合和由最終結果產生的完全信任的過程，其實也是一個品牌贏得市場尊重的過程。這一成功的營銷策略在2012年同樣得以延續。而這一切的實現全部來自公司自身強大的直營店資源和深厚的內部庫存管理和產品調撥能力，更多是基于產品自身的競爭力和渠道表現。“不讓代理商賺錢就是經營者的犯罪。”———摩多伽格品牌創始人武海先生這樣總結道。

      摩多伽格品牌以敏銳的市場化視角通過品牌經營的每一個環節的精心把控和管理提升和突破，制定了自己的藍海戰略，真正實現了品牌突圍。