卡帝樂鱷魚服飾鄭勇：2012品牌進軍二三線城市

分享到： | | | | 2012-5-18 08:43

卡帝樂鱷魚刻意回避了一線城市這一競爭過于激烈的“賽道”，轉而向二、三、四線城市進發。2012年，公司將著力拓展遼寧、山東和江蘇市場，未來再逐漸往其他省市鋪開。

　　當鄭勇回憶起那段做音樂的經歷時，他會評價自己“年少氣盛，不考慮太多，只管去做”。即使當時樂隊成立得很倉促、每個樂手的專業度也不夠，但樂隊中的每個成員對表演都非常投入。重要的是，鄭勇對自己和整個樂隊要求很高，堅持“今天演奏得比昨天好，明天演奏得比今天好，每天進步一點點”。因此，每次出場，觀眾都不約而停止交談，注目欣賞。

卡帝樂鱷魚服飾有限公司董事、首席運營官鄭勇：用激情引領變革

　　十幾年后的今天，“每天進步一點點”七個大字被鑲在了卡帝樂鱷魚服飾有限公司總部辦公室的墻上，成為企業文化的一部分。而鄭勇的言談舉止間仍散發著音樂賦予他的感性和激情。去年11月，鄭勇受邀擔任卡帝樂鱷魚控股有限公司董事、首席運營官。公司高層對他寄予厚望，他也希望自己的這份感性和激情能給卡帝樂鱷魚這個老牌服裝品牌注入新的活力。

　　今年3月20日對卡帝樂鱷魚公司來說，具有里程碑式的意義。一場以“蛻變”為主題的訂貨會在這一天隆重舉行。會上發布的嶄新風格的男式商務休閑服飾，令前來捧場的上百家客戶眼前一亮。新一季服飾帶有更多時尚元素，同時又符合商務場所的穿著需求。

　　“我們要讓所有的員工、代理商、業內業外的朋友們知道，從今天起，卡帝樂鱷魚變了!”鄭勇說。

　　變化不只在服裝款式，鄭勇在店面裝修風格上也下了一番工夫。在他看來，服裝本身和店面風格共同構成了消費者對品牌形象的認知。品牌要實現“蛻變”，那么店面設計也必須給人耳目一新的感覺。公司位于全國各地的直營店和代理店很快將陸續以新面貌出現。

　　但是，“蛻變”的核心卻在于思維的轉變。鄭勇要求公司的員工將合作伙伴和代理商當成兄弟姐妹一樣看待。“如果你的兄弟姐妹做生意，你會怎么幫他，那你就應該怎么幫助你的客戶。”鄭勇說。

　　四個多月來，鄭勇幾乎每天工作到深夜11點多才回家。一方面，他想用自己的身體力行和滿腔激情為員工做表率;另一方面，他的確感覺到了一種緊迫感。上世紀90年代，卡帝樂鱷魚品牌幾乎可與、杰尼亞等國際品牌比肩，名氣遠勝金利來和皮爾·卡丹。但最近20年來，卡帝樂鱷魚品牌一直原地踏步，甚至倒退了。鄭勇覺得，現在必須要奮起直追。他引用稻盛和夫的話來表達自己的心境：“上了賽道，42公里的馬拉松，我們起步已經晚了，人家已經把我們甩在后面幾公里了。我們要以百米沖刺的速度去跑馬拉松。這樣，我們才能在這場馬拉松中奪得第一。”

　　而這一回，卡帝樂鱷魚刻意回避了一線城市這一競爭過于激烈的“賽道”，轉而向二、三、四線城市進發。2012年，公司將著力拓展遼寧、山東和江蘇市場，未來再逐漸往其他省市鋪開。這種“以退為進”的戰略布局，根植于卡帝樂鱷魚對自身優劣勢的透徹認知。“我們最大的資產就是品牌。”鄭勇說，“人們對品牌的固有印象以及進駐成本之高，讓一線城市的競爭變得很激烈。而地級城市的消費者對我們的品牌也有認知，為什么不到那里，讓那里的消費者感受到我們嶄新的改革和提升呢?”

　　鄭勇說，卡帝樂鱷魚品牌的歷史悠久，而今在二、三、四線城知名度甚高，這給卡帝樂鱷魚創造了機會。鄭勇的目標是讓地級城市的民眾感受到城市發展帶來的服裝變化，感受到卡帝樂鱷魚帶給他們的來自一線城市的時尚訊息。

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