波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝“升級”頗有成果

　　在國內外強勢品牌云集的上海市場，波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝業的領軍品牌以極具優勢的性價比產品和服務，在激烈競爭中表現出眾，廣受消費者的青睞。這其實只是一個代表性的現象，從整個江蘇紡織服裝業的層面而言，通過調整結構、做大品牌、提升效益，有力地促進了產業的升級，取得了積極的成果。

　　率先調整 率先獲益

　　就我國紡織服裝業在世界上的地位來說，目前還是紡織服裝大國，尚未進入世界紡織服裝強國的行列，尤其與法國、英國、意大利、美國、日本等紡織服裝強國相比，差距更是明顯。體現在產品價值上的問題是附加值低，剩余價值少，創造的效益不盡如人意。可喜的是，我國的紡織服裝業與世界紡織服裝強國之間的差距不是在擴大，而是在縮小，江蘇紡織服裝業便是生動的實例。

　　2012年春節前夕，筆者參加了“江蘇省紡織工業協會赴震澤調研座談會”，了解到的信息令人鼓舞。雖然2011年我國紡織服裝業面臨出口增速下滑、勞動力成本和各類費用上升、不少企業融資難等不利條件，但震澤鎮整個大紡織（服裝）仍然實現了比2010年更好的銷售業績，銷售總額達到72億元，并且產業結構調整態勢相當好。

　　蘇州市山水絲綢有限公司總經理劉瑛介紹說：“地處震澤這塊風水寶地，我們根據消費者生活質量提高、綠色環保產品市場需求不斷增長的特點，公司重點開發更完善、更完美、更時尚的山水真絲服飾、真絲家紡、蠶絲被、真絲禮品幾大系列產品，銷售業績一年比一年好。憑借2010年上海世博會特許產品生產商的優勢，2011年我們的高端產品不僅在上海、北京、廣州等一線城市提高了市場占有率，自主品牌‘中國夢’在澳大利亞、‘山水絹’在日本也‘行情看漲’，今后我們要繼續努力做得更好。”

　　原先100%做外貿的德科（蘇州）紡織有限公司，至今已完成了內外貿并舉的成功轉型，出口主打高端產品，提高產品的附加值。內銷在上海建立總部，推出自主的快時尚商務休閑男女裝品牌，鎖定20歲-40歲消費者，聘用在美國生活10多年的韓國人擔任營銷總監，并從ZARA挖來10多名設計師等人才······大投入換來大回報，上海10多家經營面積上千平方米的直營店（其中南京西路的直營店面積達2000多平方米）銷售業績全線飄紅，2012年估計內銷總額將達8億元-10億元。

　　新申集團、青田企業、輯里蠶絲、慈云蠶絲等相關品牌企業也談了強化產品設計、引進先進設備、提高管理效率、做強做大品牌、提升無形資產的運作思路，表露出主動調整產品結構，走在產業升級前列的信念和決心。

　　據悉，2011年，江蘇紡織服裝業工業總產值突破萬億元，同比增長22%，且增長的質量進一步提高，利潤同比增長33%，繼續高于工業總產值的增長速度。再次展示了我國紡織服裝大省、強省的風貌。同時，也展示了率先調整，率先獲益的成果。

　　品牌經營 頻現亮點

　　國際品牌ZARA、、H&M、GAP、銳步等在我國市場上風風光光，既有知名度、又有美譽度，可謂名利雙收。憑什么？關鍵是品牌的含金量高！江蘇省紡織服裝協會會長謝明在接受采訪時說：“江蘇的紡織服裝業雖然一直走在全國的前列，但在新一輪的發展過程中，我們逐步意識到品牌的重要性，所以我們早在8年前就提出了‘品牌江蘇’、‘時尚江蘇’的發展目標，實踐證明這是事半功倍之舉。”

　　通過品牌經營，今日的江蘇紡織服裝確實亮點多多，波司登、陽光被確認為江蘇省僅有的2個世界名牌；中國名牌有50多個；中國馳名商標有30多個；江蘇省名牌300多個。在全國百強服裝的名錄中，波司登、海瀾之家、紅豆、虎豹、雅鹿、宜禾、AB集團、老三集團、悅達紡織集團等24家品牌企業赫然在目。一個省的全國百強企業占總量的24%，這是一個什么概念？答案非常明了。這種亮點不光是這些相關品牌企業的光榮，同樣在整個江蘇省的紡織服裝業里起到了示范作用、表率作用，對今后江蘇紡織服裝業更多品牌的崛起形成巨大的推動力！

　　品牌江蘇、時尚江蘇碩果累累，如何使之亮點更亮？謝明表示：“再上新臺階！”

　　積聚新的發展優勢

　　2012年，受國際、國內經濟發展情況的影響，我國紡織服裝業發展的不確定因素增多。據此，江蘇的紡織服裝業發展有何新思路呢？謝明在接受采訪時說：“總體上就是要積聚江蘇紡織服裝業的新優勢。”她認為：面對當前歐盟、日本、美國等發達國家經濟增長放緩或乏力、人民幣升值、勞動力及費用上升、不少企業融資難等問題，我國紡織服裝出口難度會相應增加，內銷市場競爭也會更加激烈，這尤其需要培育江蘇紡織服裝業的新優勢。新優勢包括繼續進行產品結構調整、提升產品檔次、增加產品附加值；提升產品設計能力、加大OEM轉變為ODM的比重等；品牌建設加大力度、加快無形資產的增值；不斷提高勞動生產率；提高人員、產品、物流（非常規的運輸）、營銷等方面的管理效率。

　　提到培育江蘇紡織服裝業的新優勢，謝明解釋說：“培育江蘇紡織服裝業的新優勢，眼前是當務之急，從長遠來看也是重中之重的工作目標。2011年江蘇紡織服裝出口有兩大進步，一是出口金額420億美元，增長24%，總額超越廣東，成為全國的第二。二是服裝出口總額首次超過面料出口總額，產品品質提高，附加值增加出現好勢頭。這是構成江蘇紡織服裝業新優勢的要素。不然的話出口市場不容樂觀，東南亞地區成本低的國家，一個員工每月只要450元-500元，而江蘇就要3000元-3500元以上。江蘇紡織服裝業的品牌經營也要有新的突破，要更有特色、更有特點、更為消費者認可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因為覺得時尚，窮人穿ZARA是因為覺得便宜，所以ZARA的目標消費群體相當大。江蘇的紡織服裝品牌經營要注重體現江蘇文化，主導消費，引導新的生活方式，實現從制造商到品牌商的華麗轉身，這是大有可為的！營銷方面從產品定位、設計開發、生產、物流、銷售網點、員工培訓、代理商選擇、培訓、信息等都要系統研究，從而把江蘇紡織服裝業的新優勢放大再放大。”