男裝品牌雅戈爾：大店仍是必需的

      成本的提升，尤其是租金的上漲似乎給“大店”模式帶來了考驗。不過，男裝品牌雅戈爾仍然堅定地認為，大型旗艦店是讓消費者享受購物的過程、感受品牌文化的重要載體。　　

　　在第16屆寧波服裝節開幕當天，雅戈爾斥資4０００萬元重新裝修、擁有近１０年歷史的雅戈爾中心專賣店在天一商圈重新開業。員工素質、購物環境、陳列出樣、產品設計全面升級。 

　　這家雅戈爾全球最大的品牌旗艦店營業面積近５０００平方米，匯集旗下風格各異的五大品牌。消費者通過當日走秀活動上演繹的“智慧之夢”、“自然之夢”、“青春之夢”深刻體驗到雅戈爾在品牌經營上的重大突破。  

　　“越來越有大牌風范了！”一位寧波觀眾說。　　 

　　旗艦店開拓品牌渠道　　 

　　如今，各大商場越來越重視引進旗艦店。旗艦店入駐可以在品牌檔次、品類組合、銷售規模、客流增長、顧客體驗等多方面起到積極的作用。商場對旗艦店的需求也同樣迫切。對于品牌消費者來說，旗艦店的吸引力也很大。 

　　深諳渠道為王的雅戈爾從本世紀初就開始打造旗艦店，而如今旗艦店的升級也可以看作是其夯實服裝產業的一個佐證。在寸土寸金的寧波天一、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號等地，雅戈爾也不惜重金開出大型旗艦店，樹立起了形象統一、品牌集聚的地區銷售的標桿，在品牌經營上實現了重大突破。雅戈爾控股公司董事長李如剛說：“30多年前，雅戈爾的國際品牌之夢從寧波起航，今天，大型旗艦店以多品牌的豐富文化內涵、標準化的時尚顧問服務就是要為消費者帶來不同以往的體驗。”  

　　近兩年來，雅戈爾已投資超過10億元，先后在北京、杭州、上海、西安、沈陽等城市，創建了多家營業面積超千平方米的大型旗艦店，集中展示YOUNGOR、MAYOR、GY、哈特·馬克斯、漢麻世家五大品牌。旗艦店使各品牌的訴求表達更趨清晰，賣場統一形象建設則能夠整體提升品牌形象，同時也是品牌運營能力實現跨越式發展的重要體現，通過時尚化、個性化和多層級的品牌結構滿足多樣化的消費需求，并帶來了新的銷售增長點。　 

　　杭州武林旗艦店營業面積超過2000平方米，有五個品牌專廳。在成立之后的幾個月里，該店相繼推出了襯衫文化節、西服文化節、褲子節以及父親節“為父親送襯衫”等系列活動，通過傳播西服、襯衫著裝文化與消費者形成互動，并在營銷活動中積極注入文化和情感體驗。 

　　雅戈爾杭州武林旗艦店的人員說：“文化不是干巴巴的，是有血有肉有感情的。大旗艦店也是個雅戈爾文化傳播的沃土。旗艦店營造出了充滿人文情懷的購物環境。讓你在不知不覺中感到自己正在這里領略美、享受美。旗艦店購物的結果已不重要，重要的是它讓消費者享受購物的過程。透亮的店堂、人性化的服務和細節，使人在不知不覺中感受著品牌文化，進而體驗一種全新的生活。”　　 

　　品牌與商場共贏　　 

　　在今年寧波國際服裝節開幕前夕，雅戈爾還邀請了全國百名商場代表齊聚一堂，暢談行業發展大計。雅戈爾控股公司董事長李如剛在會上發言：“隨著雅戈爾品牌多元化經營的不斷深入，品牌附加值的創造越來越依靠新的內容和新的途徑來實現，突出表現在商業運營和市場實現上，雅戈爾與商界朋友共同探討現代品牌商務運營的新模式和新路徑，共同挖掘和創造中國男裝品牌的商業價值，為提升中國服裝品牌國際競爭力提供更多有意義的探索。” 

　　近年來，雅戈爾保持了年均20%的增長速度。目前，雅戈爾各品牌商場網點已達1351家，成為了品牌形象的重要窗口和銷售陣地，對雅戈爾品牌的提升和發展居功至偉。 

　　實際上，跟合作者共贏，是雅戈爾一以貫之的經營之道。雅戈爾每年舉行供應商聯誼會，來自福建、江蘇等與雅戈爾合作多年的供應商們紛紛表示：雅戈爾對于供應商的培育及管理，使制造商、供應商、零售商等各方在服裝產業鏈的協同網絡中，形成一個不可分割的整體。這條鏈最大程度地減少內耗與浪費，實現了企業、供應商之間的信息共享，從而優勢互補，共擔風險，降低成本，向著共贏的目標發展，達到了價值的最大化。這也是雅戈爾為整個服裝行業作出的貢獻。不論是在經濟發展的春天還是嚴冬，雅戈爾始終跟合作者站在一起，謀求整個行業的發展。　　

　　發力新品牌培育 　　 

　　“漢麻世家”和GY是雅戈爾近幾年推出的新品牌，預計今年GY在全國擁有銷售網點110家，實現銷售1.5億元。雅戈爾的工作人員告訴《服裝時報》記者，推出一個新品牌是要“養”的，雅戈爾“養”品牌可是花足了時間金錢和力氣。創立品牌之初，曾聯袂日本著名時尚機構W-GAME公司，精心研究時裝設計的一點一滴。 

　　GY品牌勇于突破傳統男裝的古板體系，拋棄意式的經典奢華主義，英倫的正派貴族主義，精準的剪裁、混搭和大量從未被復制的細節越來越被市場認可。GY此次參加寧波服裝節的樣衣，以高純度的、跳躍的熒光黃、藍粉色為主色調，表現一種自信、飽滿的都市精神。而展廳設計的主色調卻是簡約、高貴的色系 ，兩者之間形成鮮明對比，突顯出一種簡約、現代、摩登的風格。不少年輕人流連忘返。 

　　養“漢麻世家”，雅戈爾則是花了更多的財力。7年前，雅戈爾攜手解放軍總后勤部，聯合開展技術攻關，并投資3億多元，在云南西雙版納開展麻種植和漢麻纖維加工、漢麻綜合利用等項目。4年多時間的技術攻關和開發利用，漢麻纖維產業化進程中的難題一一破解。2009年雅戈爾成立了“漢麻世家”工作室，旨在用“漢麻”打造服裝、家居、衛浴、床品等多類產品，將軍用纖維轉向民用。今年8月份，雅戈爾的漢麻壁布一經在上海展出又再次引發行業關注。 

　　當然主品牌YOUNGOR是雅戈爾品牌的核心。雅戈爾集團董事長李如成曾坦言：YOUNGOR是樹干，其他4個品牌是樹枝，有樹干又有樹枝才是一棵品牌的大樹。在第16屆寧波服裝節上，YOUNGOR展示出了“智圓行方”的理念。 

　　雅戈爾設計師介紹說，龍游于天，馬行于地。古人曰，天圓地方。龍代表一種圓融周全的視野與智慧，馬代表一種方正穩健的操守與行為。雅戈爾“龍馬精神”將這兩者合二為一，提煉出 “智圓行方”的商務哲學。他告訴我們人的智慮要廣博而圓通，方能像龍一般游刃有余，人的行為要方正而穩健，方能像馬一般決勝千里。