匹克許景南：李寧管理不行 國際化上無人爭

      未來國內體育用品行業的格局肯定會有所改變，這種改變不光是座次的改變，甚至企業重組也有可能發生。

     2012年對于國內體育用品行業來說，是個“寒冬”。眾多國內知名體育品牌企業紛紛出現了利潤下滑，縮減門店的情況。而此時的匹克，也出現了同樣的問題。但是在匹克的當家人許景南看來，“下滑并不算什么”。

　　他認為：“意識到了問題的嚴重性，但他想要再拿回全球市場，需要五到十年的準備時間。在國際化上，沒人能夠跟我爭了。”

　　CEI：體育用品行業正處于蕭條之中，很多人分析這跟大的經濟環境，尤其是內需有關系，你怎么看？經濟環境是不是最核心的原因?

　　許景南：不是核心原因。經濟大環境當然會影響企業的業績，但最主要的還是自身的原因。從整個體育用品板塊來分析，有一些精神層面的東西喪失了。我認為整個體育用品板塊要進行一個總結和反思。總結我們前面十年的高速發展——這十年高速發展我們做了什么事情？什么是對的，什么是不對的？不可能說我以后再調整，以后調整的代價是很高的，還有不一定能夠調整過來。

　　CEI：匹克今年的庫存問題比較嚴重，你認同嗎？

　　許景南：大家都關注庫存問題，但我覺得庫存是小事，關鍵是要找到庫存的原因。現在庫存解決也很簡單，做慈善，或者放在倉庫。有些公司十幾億的利潤，庫存幾個億，放在那里也沒什么。關鍵是不能影響市場規律。一打折，那其他小品牌怎么辦。上市公司死不了，資源很多，可以從資本市場再拿錢，小公司就沒有資本輸入。現在關鍵是看誰能挺到最后。

　　CEI：匹克在多元化擴張方面向來謹慎，因此也有人評價你是保守主義者。你怎么看？

　　許景南：如果做多元化，我們會死掉。企業家做任何決策一定要有目的，匹克的精力、資源、資本是有限的，我一生能做成一件事就足夠了。現在我們做國際品牌，要用很多的資源和時間，確實沒有精力去做別的事情。

　　CEI：所以匹克的擴張策略是區域上的擴張，主要是國際化？

　　許景南：匹克現在是以國內市場為基礎來支撐我們的國際化，然后通過國際化帶動國內，兩邊形成有效互動。不過目前匹克產品的品類也在延伸。我們的戰術是品牌國際化和產品系列化。現在很多企業借助品牌的力量做童裝，但童裝的推廣研發都是另外一個渠道。要用現有的資源建立這個系統，勢必會影響到另一個系統。做童裝和做成人裝的游戲規則是完全不同的，匹克要去做童裝很難與童裝原有品牌競爭。我覺得，一定要集中精力做一件事情，不要去做沒有競爭力的東西。我們最早也曾做過童裝，銷售也不錯，但因為與成人裝戰略相沖突，我們就放棄了。

　　CEI：很難兼顧？

　　許景南：對。經營戰略上，競爭力和定位的問題很重要。做銷售是系統問題，做品牌最重要的是精神。

　　CEI：從全球來看，制造業的全新國際化分工和產業轉移的趨勢越來越明顯，匹克除了在銷售上全球化之外，是否考慮生產的全球化？即本地制造本地銷售？

　　許景南：現在在做準備，因為我們已經搭建了全球的框架。但我們考慮的是全球采購，還不是本地生產本地銷售。思想上，匹克已做好了準備，就看行業發展接下來的趨勢如何變化，以及全球的經濟形勢如何變化。

　　CEI：國內的布局呢？產業轉移是政府的倡議，也是一些企業的客觀需求。匹克有沒有想過向中西部布局？

　　許景南：匹克的制鞋基地已經轉移到江西省宜春市的上饒縣。這個項目在2006年簽約、2008年投產，發展很順利，目前那邊有6000多個工人。我們在山東省菏澤市要建立一個服裝基地，今年主體建筑工程已開始興建。對于全球勞動力密集型行業來說，20年會有一次大轉移。但是隨著勞動力月收入的增長，這種優勢馬上就不在了，因此需要全球化采購和全球化布局。

　　CEI：你認為，匹克國際化規劃完全實現之后的結構是怎樣的？海外銷售應該占整體銷售的比例是多少？

　　許景南：這個具體比例很難估計，目前匹克已經進行了大致的全球布局規劃，具體情況要根據實際操作的結果來定。我們的宗旨是創國際品牌。為了實現這一宗旨，我們有兩個具體的計劃，一個是海外作戰計劃，一個是國內作戰計劃。海外作戰計劃我們提出了“三百目標”，一個“百”是完成100個國家的注冊，另一個“百”是在100個國家和地區銷售匹克的產品，最后一個“百”是十年銷售100億元。

　　今年匹克經過調整，在國內的計劃中規劃了明年營收實現兩位數的增長。今年匹克的營銷狀況是外銷上升，內銷下降。目前，匹克國內的銷售額下降了30%左右，但我認為國內銷售額的下降對于匹克發展的影響并不會很大。

　　CEI：所以說，你并不太擔心國內市場的趨緩？

　　許景南：這只是一個階段性的調整。匹克之前發展得很快，是因為借了大環境的東風，但其實匹克有很多發展短板。匹克是一輛小轎車，正跑在坑坑洼洼的公路上，但現在如果匹克能夠借這個機會，把這條坑坑洼洼的路填平，把它修成一條真正的高速公路，未來匹克的發展會更快。

　　CEI：你分析一下未來國內的體育用品行業會是一個怎樣的格局？

　　許景南：目前國內有七大體育用品公司。經歷了十年的高速發展，體育用品行業已經進入了一個洗牌時刻。在未來這段洗牌期，誰能挺過去，誰就能率先突圍。未來國內體育用品行業的格局肯定會有所改變，這種改變不光是座次的改變，甚至企業重組也有可能發生。行業整合現象是很有可能出現的。