凡客：IPO上市那些小事

　   10月31日，在京舉行的ChinaVenture投中年會上，啟明創投合伙人甘劍平透露，所投資的電商企業凡客誠品已經做好了美國上市準備，正在選擇提交招股書的時機。

      凡客誠品官方則表態稱，對于外界的說法以及上市的事情，凡客目前并無可以對外發布的消息。

　　回溯2011年11月，在準備沖擊上市前的一瞬間凡客誠品CEO陳年終止了上市計劃，凡客高歌猛進帶來的諸多問題隨之曝光：高達14.5億人民幣的庫存、人員冗雜、無序的品類擴張。

　　現在，曾經因為索羅斯一句話終止IPO的凡客將要重啟上市？

　　時隔一年這些問題都解決了么？日前，在接受福布斯中文版專訪中，陳年講述了2011年終止IPO臺前幕后的故事和對于上市看法，并且回答了精簡旗下物流公司如風達等一系列問題。

　　福布斯：目前凡客的發展狀況如何，第四季度盈利的目標實現了么？能否告訴我們一些營收的數據？

　　陳年：我們數據不讓對外說，這是財務要求。我們今年設定的目標是四季度盈利，最明確的。公司所有人都在朝這個方向努力。現在這個時間點還不是那么明朗的時間。

      我們主要產品是服飾鞋帽，等到秋冬裝上線這方面的信息會更加清晰起來。但是過去的半個月我們能夠明顯看到無論是收入的變化，還是新產品的用戶購買數據，這個趨勢(指4季度盈利)已經清晰。

　　傳統服裝企業秋冬產品占到全年銷售額的2/3，我們的秋冬產品則是超過全年銷售額的一半。

　　福布斯：關于IPO上市，2011年為什么臨時中斷了IPO進程？

　　陳年：今天非常直接的告訴你，去年在11月那天停下來是因為我們對將來幾個月的資本市場做了一個評價，而現在看起來這個判斷是對的。

　　那天去香港，傍晚請索羅斯吃飯，他說從今天開始到12月8日你什么都不要干。12月8日是我們設定的掛牌日子。我當時就氣瘋了，心想他是不是故意的。

　　后來我們知道，索羅斯那天說的那些話是有道理的。那天吃完飯。隔了兩天，他發表了一個關于歐洲局勢觀點的對話，還寫了一封給歐盟的信。他的確是準備做一些事情，而12月8日是他們一幫人坐在一起開會的時候，這個會開成什么樣決定了未來的經濟走勢。

　　但是當時，一幫人就坐在下面還在等著我說上市的事，太煎熬了。我要出門的時候，同行的一個讓人特別尊敬的長者說了一句話，“陳年聽人勸吃飽飯”。我就帶著如此復雜的心情離開了。

　　我當時怎么可能信呢，還在安排各種事情，開一個又一個的會。好，到了晚上10點鐘股市狂瀉不止，信了吧！從那天一直到現在都停下來了。

　　如果當時上市了，資本市場是現在的這個狀況，凡客是不會變健康的，我就要面對更多的冷嘲熱諷。我做每一個動作的時候都要估計很多。

　　福布斯：您現在有重提IPO的計劃嗎？

　　陳年：今天我認為，只要凡客變成一個健康的公司強壯起來，上不上市并不重要。我們想上就上，不想上就不上。資本市場好我們就上，不好我們自己活得也不錯。

　　福布斯：您能不能透露一下，運營了5年，凡客總體虧損了多少錢？

　　陳年：凡客5年虧損多少錢不方便說，肯定虧不過我們的融資。

　　福布斯：最近我們看到了如風達在裁員整頓，這是不是你們為了實現4季度盈利的一個手段？

　　陳年：如風達的精簡是運營效率提高的一部分。我們更多地把凡客當做一個服裝品牌的話，我們的銷售淡旺季是肯定存在的，不管什么工具也沒辦法解決四季問題。而如風達這樣一個龐大的隊伍也需要面對淡旺季的，一旦進入淡季這個龐大的隊伍其實是無力消化的。

　　福布斯：如果說自己無力消化，那么為什么不將如風達向其他電商公司開放業務？

　　陳年：我們已經深刻認識到如風達業務有一個淡旺季，以前也嘗試開放給別的電商公司。其實在過去兩年甚至三年中，我們管理者和投資人對于物流公司的建設是有很大期待的，尤其是從前年下半年到去年這一年中。

      互聯網電商泡沫的時候，大家以為會有無數的小電商遍地開花、一夜出現。如果這個實現的話，中國對于快遞業的需求將是井噴式的。實際上這是個幻覺。如風達的業務不是我不對別的電商公司開放，而是那個需求根本不存在，你開放給誰？去年大家還在說會有多少電商會成為巨人的問題，而今年已經倒了多少電商公司？

　　福布斯：我們看到凡客正開始在孟加拉等地生產衣服，今后凡客會大規模將生產放到海外么？

　　陳年：在海外下訂單生產的事情，是我在跟供應商反復討論的，他們已經拿出了一些產品在做了，我們也在評估這件事情。長期來說尤其對于凡客大的基礎品類來說，是很重要的，但是現在還是很小。

　　福布斯：在海外擴張方面，看到了凡客開始在越南建立網站銷售襯衫了，為什么選擇那里？

　　陳年：越南這件事我感興趣，但是沒參與。給我反饋的信息是越南政府反應很大，希望我一定在今年去一趟。我也很好奇，他們是不是也覺得品牌的電子商務是很重要的領域，也要支持？

　　去年推出英文網站以后，凡客在新興市場，特別是在印度、巴西、俄羅斯，每天都有幾千單，說起來也是不小的規模了。我們新興市場的排名就是金磚四國的排名，特別有意思。我感興趣的是凡客這樣的互聯網品牌，是不是普遍性的同新興市場有很高的契合度？我也在想越南會不會成為凡客海外的一個突破點。

　　大家一直問的一個問題是，凡客是不是能夠憑借互聯網在全球化方面能夠有所作為？而過往中國的服裝業還沒有一個全球化的品牌，互聯網會不會成為一個突破點？我也很好奇。