混戰時代職業西裝品牌如何贏得市場

分享到： | | | | 2012-11-2 13:48

據職業裝產業協會統計，目前我國職業裝市場每年產生的銷售規模在兩千億以上，其中職業西裝在四百億左右，并且這個數字仍在迅速擴大。龐大的市場需求，在引來眾多服裝生產企業加入蛋糕爭奪戰的同時，也使整個細分市場呈現出工廠多、品牌雜、價格亂的競爭格局。職業西裝品牌如何在混戰中脫穎而出，成為業界思考的一大命題。

　　細分市場亟待盤整

　　縱觀我國職業西裝市場，一方面生產企業之間激戰正酣，為爭訂單一味壓低價格，使行業陷入惡性競爭；另一方面，在產品上卻呈現款式雷同、設計落后、缺乏創新等弊端，既無法滿足客戶對于企業形象的需求，也無法令自身品牌深入人心，從而陷入一個怪圈：企業為員工著裝大傷腦筋，職業西裝生產企業卻訂單難覓。

　　相對于歐美、日本等成熟的職業西裝市場，我國職業西裝市場尚處于懵懂階段，雖然工廠、品牌眾多，但絕大部分都遠未形成規模化運作，員工人數少于百人的小型生產企業數不勝數，在設計、研發、生產、服務能力等方面無法得到保障。

　　職業西裝市場亟需盤整與規范，方能應對企業置裝需求的不斷放大與提升。

　　構建職業西裝品牌

　　時裝界做的是品牌，所以很少有人沒有聽過和阿曼尼。同處服裝領域，職業西裝卻陷入品牌缺失的尷尬，雖然職業西裝領域大、中、小、微型企業林立，定制與零售品牌眾多，但當企業真正想要為員工定制職業西裝時，卻常常發現找不到一個叫得出名的品牌。

　　面對混戰格局，當眾多職業西裝生產企業深陷競爭紅海的同時，卻也已有企業將目光投向產品的創新與研發、服務能力的提升、渠道的開發，乃至職業西裝品牌的建立上。國內屈指可數的著名職業西裝定制品牌BONO即是其中之一。

　　在產品、服務、渠道等方面的綜合實力和高端職業西裝定制品牌的市場定位，令BONO在魚龍混雜的職業西裝市場迅速崛起，先后為金融、電力、電信、煙草、能源等等全國40000多家企事業單位提供定制服務，并在客戶群中樹立起良好口碑。BONO的成功，對于目前混戰中的職業西裝市場無疑具有借鑒意義。

　　贏得市場的背后

　　從來電咨詢、上門溝通、簽約定制、上門量體、生產制作、質量檢驗，到最終的送貨上門，高端職業西裝品牌BONO為職業西裝定制提供了范本。BONO表示：“企業形象已經成為越來越多企業關注的重點，這令職業西裝市場潛力巨大，而作為職業西裝品牌來說，能否抓住市場機遇，關鍵在于能否讓客戶滿意。”

　　 BONO認為：“職業西裝品牌服務的對象有一定的特殊性，企業購置職業西裝，必須在滿足員工功能性需求的同時，彰顯企業形象與內涵，這意味著職業西裝生產企業必須在設計、研發、生產、服務的每一個環節都做到精益求精。”

　　躬耕職業西裝市場多年的BONO始終堅持獨立研發路線，秉承“以人為本”的設計理念，在產品的各個細節融入人性化的關懷，并獲得多項專利：比如在西服帶蓋的里布縮水性問題上，BONO采用新型防縮袋蓋設計，以保證帶蓋穩定持久的防縮；防滑腰帶設計，良好的解決了身體運動時褲腰滑動現象；褲腳口貼方面，由于腳口額外增加了1.5CM寬的腳帶，不僅有效耐磨，而且更能增強褲子的垂墜感。

　　在渠道建設方面，BONO在全國范圍擁有60多家分支機構和服務網點，遍布北京、上海、深圳、廣州等全國各大城市。由于采用全直營的管理模式，使BONO在為客戶提供上門量體、數據傳輸、集中生產、分網點送貨上門等一系列服務的過程當中，都能為其提供最專業、最及時、最完善的服務保障。

混戰時代 職業西裝品牌如何贏得市場

混戰時代職業西裝品牌如何贏得市場