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百麗年四季度新開1100家店 銷售增長卻放緩

| | | |  2012-1-16 00:00 

數據還顯示,百麗在四季度加快了開店擴張的步伐。第四季度,百麗在內地的零售店鋪數據凈增長了1100家,這一數據占了全年新開店鋪2983家的1/3還多。而2010年全年,百麗新開的店鋪為2355家,其中新開鞋類店鋪1562間,新開服飾店鋪793間。

  擁有思加圖、百麗、天美意等諸多女鞋品牌的鞋類與服裝經銷商——百麗1月12日公布了四季度在大陸的零售運營數據,顯示公司在去年四季度加快了開店速度,同時鞋類業務和運動服飾業務均取得了同比增長。

  百麗稱,去年四季度公司的鞋類業務同店銷售增長8.2%,運動服飾業務的同店銷售增長了3.5%。公告未提供具體對比的數據。

  數據還顯示,百麗在四季度加快了開店擴張的步伐。第四季度,百麗在內地的零售店鋪數據凈增長了1100家,這一數據占了全年新開店鋪2983家的1/3還多。而2010年全年,百麗新開的店鋪為2355家,其中新開鞋類店鋪1562間,新開服飾店鋪793間。

  截至2011年12月31日,百麗旗下的零售店鋪總數達到了14950家,其中鞋類店鋪達到了10270家,運動服飾店鋪為4680家,全部店鋪均由百麗直接經營管理。

  百麗國際營銷負責人:像我們這樣的店鋪,并非我們主導,大多是百貨商場。我們的新開店來自于百貨渠道向3、4線城市的下沉和拓展。我們看了一下數據,2011年下半年,短短6個月,我們就新增了20個城市的覆蓋。 

  百麗國際之所以能夠成為女性鞋類銷售的龍頭企業,一直就是得益于它閃電般的擴張速度,但當發展到一定規模之后,情況就會大不一樣。昭邑百貨部首席咨詢師劉暉認為百麗國際以前一直在走規模經濟,可達到一定規模后,越多反而越不經濟。

  劉暉:想買百麗的人是不是馬上都能買到?百麗已經深化到3、4線城市,新開店為了就是新增顧客,深入到更低端城市的顧客。就好象我們采礦一樣,礦產就要被采完了,不停地大礦洞,就不劃算了。

  百麗國際品牌營銷的那位負責人也承認,由于百麗國際在大陸地區的所有門店由集團直接經營管理,因此銷售增長放緩有開店數量過多有一定關系。

  百麗國際營銷負責人:2011年開店速度確實有點快,不過是我們有這個感覺,相信百貨商場們也有。做生意,如果太快了,對利潤的稀釋也是比較明顯的。

  這位負責人透露,盡管去年速度有些快,但今年百麗國際的開店數量不會大幅下降,因為零售業依賴渠道,而現在內地有百麗國際的營運的城市剛剛超過300個,遠沒有達到集團預期。

  不過,一味的擴張肯定是不夠的,劉暉建議,百麗國際可以考慮進行品牌深耕,因為他所在的機構近期做過一個調查顯示,2012年女性的消費可能會收縮,作為龍頭企業,百麗國際會受到較大挑戰。他建議百麗國際在2012年可以放緩新開門店速度,著重從三方面進行單店深耕。

  劉暉:一個是提高自己(ji)的服務能力,包括(kuo)導購能力、商品(pin)信(xin)息的傳達;深(shen)化CRM管(guan)理,也(ye)就是對(dui)老顧(gu)客、忠實(shi)顧(gu)客進(jin)行深(shen)度挖掘;第三個是商品(pin)系統,包括(kuo)商品(pin)陳(chen)列、庫存(cun)調整、新(xin)商品(pin)上市周(zhou)期。

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