百麗優購網等鞋類B2C搶跑IPO 流量爭奪膠著

分享到： | | | | 2011-9-16 00:00

天下武功，惟快不破，鞋類B2C擂臺賽，選手也總嫌不能盡快擊倒對手，爭奪IPO先機成為行業通識。但無論是好樂買、樂淘還是優購網上鞋城，只有盡快攫取流量和用戶資源才是王道，也是保證其贏得IPO爭奪戰的基石。

　　天下武功，惟快不破，鞋類B2C擂臺賽，選手也總嫌不能盡快擊倒對手，爭奪IPO先機成為行業通識。但無論是好樂買、樂淘還是優購網上鞋城，只有盡快攫取流量和用戶資源才是王道，也是保證其贏得IPO爭奪戰的基石。

　　搶跑IPO施壓對手

　　IPO，即上市首次公開募股，被中國互聯網行業普遍認同為一個企業“初步成功”的標志。對于年輕的中國鞋業B2C來講，談上市是個頗需要勇氣的事情。而在好樂買CEO李樹斌眼里，談上市更需要恰當的時機——他之前曾多次對該話題避而不談。

　　“之所以把上市計劃提上日常議程，是公司發展到了理想的階段。”李樹斌坦言，好樂買已經正式將IPO計劃提上議事日程，公司將于今年底或者明年初啟動上市前最后一輪融資，預計融資規模將超過上一輪的5000萬美元。據介紹，截至目前，好樂買今年單月銷售額平均在8000萬元,“四季度通常能完成全面業績的四成，因此年銷售額10億元應該不成問題”。

　　有意思的是，年銷售額10億元是鞋類B2C行業一個奇特的節點。今年上半年，樂淘副總裁陳虎和李樹斌幾乎同時透露了這個年銷售額指標，陳虎更進一步認為“誰先做到10億元年銷售額，誰就取得市場優勢”。

　　無獨有偶，鞋類B2C擂臺賽上充滿了許多類似默契而略顯“著急”的數字：好樂買已經完成三輪融資，總計5億多元人民幣；樂淘也完成了三輪融資，總計4億元人民幣，甚至今年7月才正式上線的優購網上鞋城已經拿到百麗近13億元人民幣(2億美元)投資“咄咄逼人”。

　　事實上，好樂買和樂淘分別剛過完四歲和三歲生日，去年銷售額分別只有2億元和1億元。談及IPO計劃，李樹斌認為，“好樂買會成為第一家上市的鞋類B2C網站”。

　　流量爭奪日趨膠著

　　就在李樹斌透露好樂買IPO計劃幾天前，優購網上鞋城召開首度媒體溝通會，集合了百麗、京東、凡客出身的高管團隊亮相。業界認為，優購網上鞋城在“吸血”百麗價值，而在其CEO張學軍的眼里，百麗確實在全力支持新公司：巨額資金扶持甚至高過當當IPO募資金額；百麗產品線獨特貨品供應、新品供應；低價促銷活動不斷；百麗萬余家實體店售后服務共享。

　　而在不久前，百麗宣布將原官方網站淘秀網整體合并至優購網上鞋城，補充了現成的會員資源和流量資源。“對優購網上鞋城來說，什么時候把依靠百麗的優勢徹底激發出來，才是真正撬動鞋類B2C行業之時，這一時間跨度很可能真正決定鞋類B2C霸主歸屬”，易觀國際分析師陳壽送如此評述。

　　另有分析人士認為，百麗作為鞋業巨頭，已經擁有大量忠實用戶群，如果善加引導，優購網上商城將獲益匪淺。按照優購網上鞋城方面的說法，“各項舉措已成功俘獲不少擁躉，也獲得業內青睞”：優購網上鞋城訂單峰值連創新高，8月8日上線25天日訂單突破1000,8月10日日訂單突破2000；在易觀國際最近發布的《2011年7月鞋類B2C流量報告》中，優購網上鞋城首次進榜就進入第三，黑馬姿態十足。

　　值得注意的是，流量引導不只是優購網上鞋城一家，樂淘曾展開與百度首頁的公益廣告合作，好樂買已經利用投資方優勢獲得騰訊今年四季度大型B2C平臺的首批入駐權，“就目前情況，鞋類商城只有好樂買一家”。李樹斌透露。