百麗女鞋投資B2C優購網的五大疑問！

分享到： | | | | 2011-7-7 00:00

“優購網”定位是鞋類、服裝B2C，為何先上團購？“優購網”會給好樂買、樂淘等鞋類B2C帶來哪些影響？

百麗國際公司和搜索引擎之間加盟的“優購網”以團購優惠的行式推出了

　　2011年7月1日，由百麗集團和百度共同投資的“優購網”以團購的形式上線了，、百麗、森達、puma等知牌的男鞋、女鞋作為每日團購內容，以超低價格吸引了大量用戶。但是“優購網”定位是鞋類、服裝B2C，為何先上團購？“優購網”會給好樂買、樂淘等鞋類B2C帶來哪些影響？

　　優購網以團購模式上線，主要是考慮到“團購”更熱，更容易吸引眼球，也容易獲得媒體的關注，提高曝光量。同時，利用團購的低價誘惑可以迅速聚集大量注冊用戶，為后續B2C業務上線打下基礎。目前尚無任何推廣的情況下，團購訂單的表現說明用戶對百麗的認可和期待；操作方式確實很新穎。

　　由于鞋類B2C都銷售知名品牌，因此用戶不擔心價格沒有衡量尺度，也不擔心品質問題，而且尺碼固定，所以鞋類B2C與數碼B2C有很多相似之處，發展前景光明。據艾瑞數據顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內，網上鞋類零售所占的比例還不到5%，而日韓兩國線上售鞋的規模占線下40%左右，因此中國鞋類B2C有著巨大增長潛力。

　　只要價格比線下有足夠優勢，用戶就會考慮購買。所以“優購”未來與好樂買、樂淘之間的比拼主要在于品類豐富度，以及同品類鞋子誰的價格更低。

　　百麗集團擁有百麗、森達、她他、天美意、百思圖、思加圖等10多個自有品牌，同時代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago、Adidas（）、LiNing（）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、Reebok、Puma、Mizuno等20多個品牌，所以在品牌豐富度、議價能力上，都有著很強的優勢。這也意味著好樂買、樂淘面臨巨大挑戰。

　　但是對于“優購網”筆者仍然有幾個問題想不通：

　　其一，淘秀網與優購網之間的關系？2008年百麗投資建設鞋類B2C商城淘秀網，2010年淘秀網銷售額超過1億元。在淘秀網上，我們能夠看到各大品牌、各種類別的男女鞋在售，而且都有著不錯的折扣。有了淘秀網，為何還要投資做優購網？淘秀與優購之間的差別在哪里？定位有何不同？

　　其二，聽說百度也有投資優購網，那么優購網與百度之間會有哪些合作？比如，享受百度購物搜索服務、百度框計算服務、以及百度開放平臺接入，或者是百度搜索廣告合作？

　　其三，優購網是否會引入非百麗集團自有和代理品牌？會不會因為自己的品牌過多而影響采購其他品牌呢？

　　其四，百麗在全國擁有鞋類業務的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店。搞B2C對線下渠道是否會產生沖擊？如何協調兩者關系？

　　其五，優購網是否意味著百麗在搞大而全的電子商務戰略？百麗目前已經與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務網站合作。在淘寶有11個直營店，100個加盟店，還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商。現在又投巨資做優購網，那么百麗的電子商務戰略是如何打算的？也是搞類似線下多渠道模式，覆蓋各種線上銷售渠道，集合在一起就是巨大銷量？

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