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2011-6-4 00:00
柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等閩派男裝,短短幾年時間內迅速崛起,風頭蓋過成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥等浙派男裝,成為國內男裝的新晉一線品牌。“它們不缺資金,不缺知名度,唯一缺乏的是品牌的美譽度和消費者的忠誠度。現在,該是它們在品牌運作方式上做出改變的時候了。”
今年,在美國印第安納州音樂廳指揮中國國家交響樂團演出,青年指揮家李心草特意穿上了來自福建的男裝品牌柒牌的明星產品——“中華立領”。氣勢磅礴的樂聲響起,李心草一頭扎入音樂之中,似乎身上這套服裝也沾染了幾分交響樂的高雅和大氣。
這一幕耐人尋味。很少有人能料到,30多年前,這個以一把剪刀、一臺縫紉機和不足300元資金,靠著家庭工作坊經營形式起家的福建男裝品牌,今天竟然以這種巧妙的方式,跨入高雅音樂的殿堂。
除了柒牌,七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等來自福建的男裝品牌,創立之初多多少少都有相似的草根性質。不過,就在短短幾年時間內,這批男裝品牌迅速崛起。無論是在央視等媒體上的曝光率,還是由行業第三方統計的市場占有率,閩派男裝的風頭都蓋過了成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥等浙派男裝,成為國內男裝的新晉一線品牌。
“在資金實力上,像七匹狼、利郎、柒牌這些公司,經過多年的積累和業績增長,已經變得非常雄厚,完全可以和眾多國際大牌一較高下。”北京世紀潤華廣告有限公司執行董事長王志堅,是個地道的福建人,也是看著這些閩派男裝成長起來的人,他的公司代理著數家閩派男裝品牌的廣告業務,對閩派男裝行業頗有洞察。“它們不缺資金,不缺知名度,唯一缺乏的是品牌的美譽度和消費者的忠誠度。現在,該是它們在品牌運作方式上做出改變的時候了。”
其實,柒牌與國樂團聯姻,在閩派男裝品牌圈子里已經算不上什么驚人之舉。“國內高端服裝產業早就應該超越制造業層面,去從事與創意相關的時尚文化產業,這樣才能真正打出品牌,走得更遠。”七匹狼實業有限公司創始人、總經理周少雄曾多次對媒體這樣表示。
時尚的“沖鋒號”
讓中國國家交響樂團的音樂家穿上自己品牌的明星產品,只是柒牌著手跨入時尚品牌行列的一小步。早在2008年奧運會上,柒牌的首席設計師武學凱就為升旗手設計了中西合璧的系列禮服,并將其命名為“青花瓷立領”。今年1月,柒牌贊助了某個經濟學家年會。年會上,2010年諾貝爾獎經濟學獎的兩位得主克里斯托弗·皮薩里德斯、戴爾·莫滕森身著中華立領閃亮登場,也讓柒牌在商務人士圈子里出了一把風頭。現在,第一財經頻道的幾位男性主持人也在節目中身著柒牌服裝,對著專業數據侃侃而談,很容易讓人將柒牌和專業商務人士的形象聯系在一起。
“很多服裝品牌打出自己的名號,是選擇對了穿衣對象,為公眾進行示范。每年的奧斯卡紅地毯不就是那些女裝品牌的必爭之地嗎?”柒牌品牌總監聶文說。近幾年來,柒牌不僅在尋找合適的“公眾代言人”方面下足了工夫,還高調成立了一個非物質文化遺產基金,與清華美院合作,開展昌都藏族金屬工藝、西南少數民族區域漢族傳統服飾、冀魯地區民間傳統割絨納繡手工藝、中國藍印花布、中國“虎”文化藝術等項目的研究。當然,對于柒牌來說,這并不是一場純粹的學術公益贊助,基金會主席、柒牌創始人洪肇設正做著精明打算:“這些古老的民族工藝完全可以應用到柒牌服飾的設計中。比如,昌都藏族金屬工藝,在制作男性正裝的紐扣、襯衫的裝飾性袖口方面大有可為。我們還可以借鑒一些傳統的織造工藝,開發出割絨納繡面料,作為高級男裝的局部裝飾。”聶文透露,這是柒牌下一步的打算,可能會利用這些傳統民族工藝元素,不斷打造出柒牌的限量版服飾。
在閩派男裝中產品線最齊全的七匹狼,則在掌門人周少雄的決策之下,推行更具視覺沖擊力的“名士堂”戰略。當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等七位炙手可熱的影視紅人齊齊登場,這種大手筆帶來的震撼感難以抵擋。百事可樂就把這種用當紅明星的集團式代言的方式,當作塑造品牌感時尚的法寶,并且屢試不爽。“但七匹狼的名士堂不是簡單的群星代言,你仔細分析,七位代言人中的男性年齡層次不同,人生經歷不同,所處的位置不同,有演員,有導演,他們的理想也不相同。”根據七匹狼實業股份有限公司品牌中心總監于大英的說法,“名士堂的模式,是讓消費者把七匹狼與男性廣闊的人生道路、多元化的生活方式聯系起來。”
在業內素有“西褲專家”美稱的九牧王,在向時尚品牌挺進時,做法更為軟和。他們借鑒和等大師品牌才敢使用的“博物館戰略”,打出了一張男褲文化牌。“108道工序、1200萬條人體數據、23000針縫制、30位次的歸拔、熨燙。”近期九牧王在杭州、西安等地舉辦的“褲領天下”巡展中,九牧王把鎖邊、縫制、鳳眼、大棗、褲袢、釘扣等每一道制褲工序都展露在人們眼前。很明顯,其用意是在告訴人們:“一條精品褲子就是這樣煉成的。”
“九牧王已經把一種類似于高級定制的服務模式引入到專賣店里。”九牧王股份有限公司的品牌市場高級總監杜瑩華介紹,九牧王專賣店導購首先會傾聽顧客的需求、喜好以及穿衣習慣,為顧客挑選合適的服裝面料。“顧客能在意大利超細羊絨、德國高支紗棉、絲光緊密紡、毛滌天絲等來自世界三十多個國家的一千多種面料里盡情選擇。”然后,導購會記錄下顧客的體型指數。九牧王還推出了一本《精英會》雜志,半年一期,旨在向九牧王的目標客戶介紹商務精英的時尚生活方式。九牧王不惜花費重金,邀請世界排名第二的男超模來拍攝今年秋冬季的設計新品目錄。“這位模特長相并不是最出挑的,但他身上的貴族氣質正是我們需要的。”
閩派男裝品牌為了提升自身地位和形象,各施奇招。西方時尚界當下盛行為年輕人專門打造副牌的做法,也在閩派男裝中悄悄盛行起來。九牧王就收購了牛仔褲潮牌FUN。而以陳道明作為代言人的利郎男裝,在去年推出了針對20~30歲的年輕人的副牌L2,邀請吳彥祖作為副牌代言人。據說,L2的西裝在剪裁領口、袖口、腰線上都重新做了收窄的處理,并加入了一些運動、休閑元素的細節修飾,為的是吸引年輕消費者的目光。
當前閱讀:閩派男裝擊劍新戰場:通往大牌的征途!
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