九牧王簽約國際營銷巨頭借用“外腦”提升品牌

分享到： | | | | 2008-3-12 00:00

近日，國內知名男裝品牌九牧王與國際品牌營銷傳播巨頭奧美廣告結成戰略合作伙伴的消息，成為業界關注的焦點。據稱，雙方簽約合作標志著九牧王品牌升級戰略正式啟動，而奧美將在今后扮演九牧王品牌和營銷戰略管家的角色。

　　事實上，在九牧王之前，閩派男裝的其他代表品牌柒牌、利郎等，也曾先后牽手麥肯光明、東方仁德等國內品牌傳播巨頭，此番九牧王再重磅出手，讓業界充滿了期待。

　　九牧王欲借奧美

　　變為時尚行業領軍人

　　從今年1月開始，業界就已經傳出九牧王在全國范圍內尋找品牌傳播代理機構的消息。對此，九牧王（中國）有限公司品牌總監鐘珩認為，經過十多年的發展，九牧王已經在消費者和業界當中樹立了一定的品牌知名度和美譽度。“不過，任何一個品牌發展到一定階段之后，都需要有進一步的提升。像九牧王現在要提升的，不僅是規范化，還要具備與國際接軌的素質。”

　　據了解，在競爭九牧王品牌代理權的比拼中，共有6家國內外知牌傳播和廣告公司參與PK，最終由奧美廣告勝出。九牧王與奧美達成一簽兩年的廣告代理合同，以及簽訂奧美360度品牌戰略合作框架協議。

　　雙方簽訂合作協議后，奧美將通過對消費習慣及服飾文化的洞察，制定有針對性的品牌營銷策略，使九牧王與消費者在更高層次、更多元化的渠道溝通。同時通過在商品、渠道、物流、服務、溝通等企業經營的各個方面進行戰略調整和升級，促使九牧王的形象力系統、產品力系統以及推動力系統形成更有效的循環。而九牧王牽手奧美的目標也同樣明確，由服裝產業的經營者逐漸演變為時尚行業的領軍人，為其最終成為國際知名品牌打造堅實基礎。

　　“之所以選擇與奧美合作，是緣于其擁有的強大的國際網絡資源和專業經驗。此次和奧美聯手，我們相信能夠拓寬九牧王品牌的國際化視野，借助他們的資源，并進而提升品牌形象。”九牧王（中國）有限公司董事長林聰穎表示，即將與世界水準的專業品牌管家進行長期合作，九牧王充滿了信心。

　　據了解，在與奧美簽約、啟動品牌戰略升級之前，九牧王就已開始在全國各地網羅儲備人才。像前述品牌總監鐘珩，擁有10多年知名外企管理實戰經驗，今年初加盟九牧王，目前正是負責與奧美合作的具體工作。顯然，對于這場品牌提升大戰，九牧王早已是有備而來。

　　用好“外腦”

　　重在把握好品牌

　　其實，早在2006年，柒牌男裝就曾與國內另一知名品牌傳播機構麥肯光明簽訂全案委托協議，但2007年上半年，雙方合作到期后即終止合作未再續約。而2007年3月，國內知名廣告公司東方仁德則獲得利郎商務男裝全案代理業務。據雙方當時發布的信息，東方仁德將在接下來的3年中為利郎提供系統的戰略規劃、品牌策略、廣告設計制作、媒介投放等品牌管理業務。不過，據業內人士透露，利郎與東方仁德合作不到半年時間即已告吹。

　　“當初找麥肯光明合作，也是考慮到品牌要提升需要一些外力。”柒牌男裝董事長助理葉連茂坦言，至于雙方合作一年后并無續約，是因為所取得的效果與預期有些落差。“客觀地說，他們在做一些廣告創意，影視拍攝執行，市場調查等還是不錯的，對品牌的提升也有一定的幫助。但是從總體的效果來看，感覺并不是太好。”而且，與此類的傳播巨頭合作費用不菲。據了解，光是柒牌當年與麥肯光明合作一年的費用，就在上千萬之巨。正因如此，九牧王牽手奧美的消息傳出后，業界不少人士對九牧王今后的收效充滿了期待。

　　“我覺得，合作的成功首先應該是取決于雙方的態度。”九牧王品牌總監鐘珩認為，一方面九牧王要提升品牌，要向國際化發展，也想尋找合適的資源，另一方面，奧美作為全球性的機構，走的同樣是國際化戰略，很顯然，在中國，奧美也同樣需要尋找一些比較規范、具有潛質的企業來合作，來把自身的品牌發展壯大。“合作是對等的，只有形成這樣的默契，合作才能更長久。”

　　對此，有泉州業界觀察人士認為，奧美、麥肯光明等專業的品牌傳播機構擁有專業經驗和豐富資源不假，但企業不能因此而完全依賴這些外腦。“要把這些外腦當作工具來使用，要用好，關鍵還是在于企業對品牌的把握。”

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