ALT企劃總監孟靖：破解品牌低谷方程式

　　近年來，男裝市場吹起了時尚休閑風，一時間深圳馬克華菲、JACKJONES等諸多時尚休閑男裝品牌走進人們的視線，阿爾藍特也加入了這個巨大的市場洪流中，然而僅僅一年的時間就陷入了瓶頸期，較高的關店率與銷售業績的低迷讓企業高層開始懷疑品牌發展方向的正確性。

    然而僅僅經過四年的時間，阿爾藍特進入深入的市場調研，放棄原有的定位，從品牌名稱到產品品質都有了驚人的提升，現在的ALT在堅持做國內一流時尚男裝品牌的道路上越走越穩，越發為市場消費者所熟識。從阿爾藍特到ALT，品牌企劃總監孟靖給出了破解品牌低谷方程式的解法。

　　低谷探索長久發展動力

　　記者：請簡單介紹一下ALT的發展歷程。

　　孟靖：ALT成立于2006年6月，到現在已有5年的發展歷程，最初品牌名為阿爾藍特，在這五年中，阿爾藍特經歷了發展的低谷期，甚至一度走入瓶頸。如今已經為廣大的消費者所熟識，并且正逐步走上正軌。

　　記者：您所謂的低谷期是怎樣的一種狀態？

　　孟靖：時尚休閑男裝品牌自問世以來就受到了消費者的追捧，也讓許多品牌開始動心轉型，特別是馬斯菲爾、JACKJONES以及卡賓等時尚休閑男裝品牌的迅猛勢頭更讓人動心。阿爾藍特當初就是看中了這塊市場蛋糕，也想在時尚休閑男裝品牌上大做文章，企業高層拿出了相當大的魄力投資阿爾藍特，但是最初的一年中，僅僅憑借著對時尚休閑男裝市場的盲目追捧，導致品牌定位不夠明確，特別是在產品的設計上存在著抄襲的痕跡，這樣的經營理念或許能得到短時間的收益，但是從長遠來看并不是品牌發展的恒久動力。當時開設的100余家店面，在短短一年左右的時間內就有較高的關店率，這對一個服裝品牌來說是非常致命的。

　　記者：企業高層如何看待這一局面？

　　孟靖：如果繼續原有思路，那么投入得越多，賠得越多、越快，高層和客戶都曾經想過放棄，但是面對休閑男裝品牌的巨大潛力，還是決定背水一戰。

　　破繭市場調研揭開新章

　　記者：從低谷中重塑一個品牌，可能比重新創立一個品牌更有難度，阿爾藍特（現在的ALT）從哪幾方面開始考慮轉型。

　　孟靖：首先是對市場的考察和調研，然后重新對品牌定位進行梳理，同時大膽調整產品定位和品牌視覺形象定位，這也是ALT的獨到之處。

　　記者：調研有怎樣的收獲？

　　孟靖：深入市場后，才發現原有思路的弊端，當然收獲也是非常大的。原來一貫的學習和模仿國內知名休閑品牌的思路被徹底否定，而且在同國外同行的交流中發現，休閑男裝還有很多的細分，這給我們的轉型帶來了信心。

　　記者：重新考察市場后，ALT如何定位？

　　孟靖：ALT將產品定位為“NEWDANDY新紐約風”，將做“精致時尚男裝”作為品牌的獨有特色，讓年輕人穿上就備顯干凈、利落，整體呈現出精致的形象，符合亞洲人的身材比例。當時將主消費群體定位在18-28歲的都市年輕消費群體（現調整為18-35歲的都市男性），這個年齡的定位要比馬克華菲更年輕，因為80、90后的消費者更具備購買潛力和時尚敏銳度。

　　記者：重新定位后的ALT有沒有得到市場的認可？

　　孟靖：剛剛上市的時候，我們也非常擔心這樣的定位和設計能否為消費者所接受。因為我們的產品偏重日韓風，廓型都非常修身，包括一些九分褲以及七分袖的西服，這些都是其他品牌鮮有涉獵的。然而從客戶的反饋中我們發現，擔心是多余的，而且我們低估了中國人的時尚觀，其實對精致時尚男裝的需求一直存在，只是一直沒有合適的產品來迎合著部分需求，ALT的出現剛好填補空白。隨著像湖南衛視等媒體的一些時尚主持人的帶動，更讓ALT找到了發揮的空間，雖然這階段并沒有銷售業績的大幅提升，但是整個品牌已經處在一個破繭待飛的狀態。

　　記者：ALT終端店面的獨到之處是如何體現的？

　　孟靖：VMD視覺營銷一直是ALT非常注重一個重要部分，ALT能夠在短短幾年脫穎而出的核心因素也在于此；服裝品牌能夠在市場上立足的核心競爭力就是產品和品牌形象，我們的產品已經漸漸獲得市場的認可，那么在終端形象上的打造能夠獲得成功就會有如虎添翼的效果。比如我們最近的第三代終端形象店，就根據三個系列的產品進行終端店面設計，“黑金尊貴”系列有高檔俱樂部的氛圍、“都市白金”系列有貴族學院的氛圍、“都市假日”系列有咖啡廳的氛圍等等，在武漢的光谷二期步行街400平方米的旗艦店中，還曾有情侶要在店中拍攝婚紗照。