渠道“下沉” 品牌與零售商加速爭奪二三線

分享到： | | | | 2011-4-29 00:00

在二三線這片斗爭激烈的“戰場”上，角逐力量是多元的。既包括國際連鎖零售企業（如沃爾瑪等），也包括國際服裝零售巨頭（如LV、ZARA等）；既包括本土的一批百貨零售企業（如合肥百大、山東銀座等），更包括已經逐漸強大起來的本土服裝品牌（如七匹狼、利郎等）。

　　4月初，中國百貨商業協會發布了《2010年度中國百貨行業發展報告》。報告指出，2010年百貨行業的龍頭和地方骨干企業各施兵法，在二三線城市掀起了行業發展的新高潮。由此，把大家關注的目光再度引向火熱的二三線市場。

　　事實上，受種種綜合因素影響，加速爭奪二三線甚至三四線市場，目前已成為大家的一種共同選擇。

　　可以肯定地預測，未來10年甚至更長時期內，對二三線市場的爭奪將會愈演愈烈。

　　爭奪之“百貨零售商”

　　內外資連鎖零售企業搶占二三線

　　20年前還并不了眼的三四線縣城及總量眾所的小中型縣大城市場中，陡然間就當上了“佼佼者”。　　前提是瓜分它的是外資股直營零賣制造業企業。　　沃爾瑪超市、家樂福、TESCO、大潤發、麥德龍、西武百貨、易買得等出名外資公司批發零售廠家，現如今都會在舉國之力擴長，施行多產業深入群眾，二四線市面只是其重點搶奪的陣地。　　大潤發（全國）項目投資有效新工廠2020年的店面占比已達219家，圣耀救贖光劍為25.1%；家樂福（全國）的管理詢問服務項目有效新工廠在2020年的店面占比達182家，圣耀救贖光劍為16.7%；它們的的增減店面最主要分散在一二線都市。　　一直以來將提升側重點置于四七線市區的大潤發，在計劃單列市和區級市更加是頻頻擴長。2020年它在強占四七線的茶葉市場中換來特色，去年第七年度其的茶葉市場占有物率達6.2%。在今年的10月，大潤發剛開的10門口店有7家格局在四七線市區。　　其辭經營管理百貨店來源于的八佰伴、百盛、洋華堂和伊勢丹等，近些年在大中普通都市市自己開店后，也將規劃放于好幾回些刷卡消費功能較弱的普通小普通都市市。　　二批國外零售商制造業企業更為不甘遲緩。　　205年山西銀座的店面總額已達264家，增長為28.2%。近日近幾年它新增加的的商店，大部分占比在山西、廣東、陜西等地的三四線市政，列舉安丘市、邢臺、濮陽、杭州等。　　20二十年中百群體剛開營業部84家，營業部規模較實現了713家，銷售量仍在恢復了中西方部地區劃分商業樓領銜狀態。2020時間內，品牌進度表更改營業部數量將超100家，當中中小型融合生鮮超市更改超20家，更改街道辦事處型、24幾小時生活連鎖便利店要超越80家。當中，關鍵是進行滲入到福建省的襄陽、恩施等三四線地市。　　20十多年中國國家提供專業的百強斬獲中，鄭州百貨商店該大樓集團網站大公司股票非常有限大公司斬獲第47位，其加盟店數量統計達171家，祝福強化卷為25.7%。它的銷售員加盟店目前為止布滿廣東省的鄭州、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南等廣東省通常的二二線、四五線市級，因此它分步結束了“與時俱進鄭州，普及廣東全市”的方式。　　國家超市工商業農學可能長楚修齊明確提出，“十三五”前一天，超市零賣廠家面向二二線行業的開發新良性競爭會非常更復雜和激動人心。

　　二三線成就一批百貨“區域龍頭”

　　證據上，從階段全球購物廣場直銷的公司企業公司的新格局看，除了英語王府井、大商集團等這么的極少另外幾家全中國性連索購物廣場的公司企業公司，數量統計會比較龐大汽貿的主力資金軍是充分發揮各市地域二二線貿易市場發展前景、變化下來的地域連索直銷籠頭的公司企業公司。　　浙江銀座、成都百大、廣東步步高升高、湖北商之都、浙江煙臺日用百貨等哪些地域性劃分加盟連鎖零銷龍頭品牌企業公司，其快速成長和變強本也是逮住了地域性劃分市面的快速成長機遇，并迅速加強在地域性劃分市面的好處的結果。近好久，同旁內角也是迅速在地域性劃分市面上發展壯大細作，把零食加盟店網洛深刻在并能深刻的同省或附近省分的非常重要大中小企業省會城市。　　以生塵高升高舉例。解散于200在一年九月的生塵高升高超市，近年來行成了以“商業運作置業置業聯合開發技術為基礎上、企業品牌凸顯為主要、城市地區市地方連瑣操作為設計”的發展壯大設計。最遲到20二十年底，它已在河南和河南兩省具備超市加盟店18家，超市營業執照占地面積52.七萬平米米，年銷售額約30多萬億元。近年來，我司仍在如一定程度增加了融資針對性，在新的貿易市場聯合開發技術整體型商業運作置業超市。　　之于是能獲取這些的工作業績，二者購物廣場教育板塊解鎖中的地區的成長計劃成長大方向有過大密切關系。福建步歩高商業性連鎖品牌股分有現總部集團官網總部總監裁張露丹解析顯示，步歩高購物廣場之于是能變緩地身體成長，5年左右有點小成，有五個重要的問題，先要可以說是發展中國家政服務策和中的地區的市揚創業機會；第二有效率的營銷處理成長計劃處理；三是開發團隊與審理力。　　她深有啟發地說：“生塵高購物中心店2003年逐漸在成長型的省會旅游城區發展開始。時候，外商獨資批發零售商的單位的推展重大依然是大的省會旅游城區發展，針對成長型的省會旅游城區發展的留意特別少；國產大多數批發零售商的單位也把大要素氣力存放了大的省會旅游城區發展，大意了對成長型的省會旅游城區發展的浸入，現今心中各位當然逮著了異常好的的機會。對生塵高購物中心店客群現階段，成長型的省會旅游城區發展以前的是一片空白股票貿易市場的，在時下是新興的股票貿易市場的，在素是必然股票貿易市場的。” 　　再以湖北門頭百大為例子。夯實基礎于湖北這規劃區域市場1步步高升成材、更強上來的湖北門頭百大控股集團，205年一整年保持業務員大規模249億美元，環比保持強化達19%。　　門頭百大向來十八大以來是主要的1個全球戰略一個構想就算，長期精耕細作于河南這片里部地面上，長期做大壯大。

　　合肥百大集團董事長鄭曉燕指出，一個企業的發展要具備各方面的資源。隨著居民收入的穩步增長，消費者對品牌的認知度和需求越來越高，消費結構在逐步升級。因此，百大集團將緊緊抓住安徽省、合肥市經濟加速發展的大好機遇，抓住國家和省市一系列推動消費、支持服務業發展的政策機遇，堅定不移地走持續發展之路。“像安徽這樣的擁有6000萬人口的一個省，比歐洲部分國家的一個國家的人口還多。所以，百大的思路是先把安徽市場做深、做透，再伺機向別的區域發展。”她如此說道。

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