百麗等女鞋漲聲一片商場折扣“潛規則”？

分享到： | | | | 2011-4-14 00:00

在日化用品、方便面、白酒等商品紛紛上調價格的同時，各大品牌女鞋也是“漲”聲一片。

商場折扣“潛規則”：女鞋集體漲價

　　在日化用品、方便面、白酒等商品紛紛上調價格的同時，各大品牌女鞋也是“漲”聲一片。

　　記者在北京幾大百貨商場走訪中發現，去年春款單鞋剛推出時，標價多在600至800元，但今年的市場上已鮮見800元以下標價的單鞋，價格普遍上漲。像百麗、思加圖、真美詩等品牌，春款單鞋一面市，標價就高達998元、1080元，有些甚至達到1200元以上。

　　“比去年漲了100多元。”國貿附近一家商場里的思加圖促銷人員稱。而星期六鞋業內部一名員工則表示，今年單鞋整體漲價幅度在20%左右。

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤認為，成本增加是鞋類此輪漲價的主要原因，鞋類成本基本上以皮革、人工為主，以鞋業主產地東莞為例，去年下半年以來，東莞的鞋類工人工資上漲了近40%，皮革原料價格將近翻了一番，再加上物流成本等，成本增幅在50%~60%。

　　捷希女鞋稱，今年單鞋沒有提價計劃，但該公司大中國區行銷部副總經理蔣美蘭稱，目前成本壓力很大，尤其是上游工廠，僅用工荒造成的人力成本上升一項，就使其訂單采購成本增加了10%~20%。

　　“大部分鞋類廠商背后并沒有規模或品牌來支撐提價，不能轉嫁成本上漲的壓力，東莞一些工廠干脆關門。”廣州市一鞋企負責人表示。

　　但對百麗、星期六這些下游品牌商巨頭而言，成本因素上漲對其毛利率并沒有太大的影響。即便其利潤空間受到擠壓，但經營毛利率仍普遍超過了50%。百麗國際、星期六鞋業的年報顯示，百麗的毛利率保持在65%左右，星期六鞋業的毛利率則保持在50%左右。

　　“短期內不會出現大幅變化，并且毛利率長期穩定。”熊曉坤認為，“成本的增長減少了品牌商的利潤空間，促使品牌商提價保證利潤水平。”

　　不過，雖然女鞋零售價普漲，但百麗等品牌商并不是最大的受益者。百麗一名內部人士稱，企業實際成交價并沒有隨之大幅提升，“價格上漲的是標牌價，實際上出廠價沒有這么大幅度的上漲。”他表示，

　　零售市場上比較常見的現象是，一方面是鞋子價格高漲，一方面新鞋上市之初就開始打折，在“春款全新上市”的標簽旁邊，經常出現“全場低至6.8折”、“滿200減60”等這樣的打折字樣。

　　星期六鞋業一名銷售人員表示，今年新款春鞋剛上市，專柜就受到商場的通知要促銷，不少品牌的新鞋剛上市就得打八折。

　　事實上，除了成本壓力，女鞋零售價上漲背后一個重要的推手是百貨商場的價格折扣戰。該人士表示：“這跟促銷活動發起方有很大的關系，在百貨商場除了品牌方自己發起的打折，還要配合百貨商場組織的如全場讓利、買多少送多少的活動，所以品牌商定價時就會對百貨商場的促銷活動有個預期，會把促銷價格計入零售價內，無形中會拉高標牌價。”而促銷戰是近些年各大百貨商場促進銷售、拉攏人氣的重要手段，“商場對品牌運營商而言非常強勢，要是不配合商場的促銷，以后就別想再進了。”一名鞋企負責人稱。

　　為了配合商場的價格促銷戰，為日后“新品上市即打折”埋下伏筆，逐年抬升商品的零售價成為一些品牌“潛規則”。熊曉坤認為，商品的零售價在制定過程與成本的關系遠不如想象的緊密，例如在2010下半年鞋類成本出現大幅上漲的同時，并沒有幾個品牌商急于提價，年后集中漲價正是為了趕上“新品上市”這個黃金促銷時期。

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