南方寢飾謝安成：家紡行業的變證法

　　謝安成說，2010年他做了兩件事：一是遷“都”上海，二是南方寢飾再度獲批成為“中國喜慶床品色彩研發基地”。說這話時，我們正在上海南方寢飾工業園區的總經理辦公室中閑聊。談話的間隙，氤氳著的是他鐘愛的功夫茶，對于三十而立的南方寢飾，總部的遷移無疑是其大華東布局的核心，官方的認證則傳遞出南方寢飾與主流話語的親密無間。

　　兩年前的“中國家紡流行色應用示范基地”，2010年末獲批成為“中國喜慶床品色彩研發基地”，將企業營銷規劃滲透入官方評價體系，南方寢飾已然展露出品牌的自覺，并藉由總部喬遷與官方認證的雙管齊下完成了向主流話語的聚合——所謂把握發展關鍵脈搏，在謝安成看來歸于一個字“變”。企業只有不斷地變化、創新、發展，才能緊隨時代步伐；把握時代發展脈搏，才能立于不敗之地。

　　記者：很多人以為產品線越寬越好，什么都做，收獲越大，你是如何理解家紡產品的定位的？南方寢飾為什么將品牌定位為喜慶床品專家？

　　謝安成：所謂“專注所以專業”，集中資源，更能脫穎而出。南方寢飾將品牌定位為“喜慶床品專家”，是根據市場的需要和企業的特色來定位的。據不完全統計，目前國內每年有近1000萬對新人喜結良緣，每年因結婚產生的消費總額已達2500億元，帶動了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內的40多個相關產業的發展。因此喜慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業都有每個企業的特色和專長，有些企業枕頭做得好，有些企業被子做得好，有些企業大套件做得好。而我們南方寢飾最大得特色就是我們喜慶床品做得好。當然幾乎每個家紡品牌都有喜慶產品系列，但我們就是要在這塊競爭力十分激烈的領域中將其做精做專做透，成為國內喜慶床品的第一品牌。

　　記者：我注意到南方寢飾對喜慶產品的理解并不是傳統意義上的紅色家紡，你是如何在喜慶家紡的專業領域里進行品牌深耕與產品線延伸的。

　　謝安成：我們產品設有婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產品類、毛毯類等品種，其中婚慶類是我們的主打品類，擁有“中式經典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風格，“中式經典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列則以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列以紫色、藍色、杏色等為主。僅紅色系，就分中國紅、酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等，同時還有近幾年大為流行的煙灰色、大地色、粉藍色等，諸多色系飽滿共存，卻并不覺雜亂無章。

　　除此之外，南方寢飾還根據人生階段不同的“喜”研發設計了針對喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會時尚”系列，生子育子之喜的“學院風格”、“甜美可愛”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生，滿足不同階段喜事購物所需。

　　記者：品牌形象的專業度與品牌文化的塑造密不可分，請談談企業如何全方位地塑造喜慶床品專家形象。

　　謝安成：目前，在終端我們的導購員會根據消費者家居環境和個人的喜好為其搭配最合適的喜慶床品，在陳列上搭配一些體現喜慶氛圍的小道具，選擇一些結婚的必備品作為輔助商品，營造出喜慶產品的體驗式場景氛圍，讓消費者有一個明晰的概念，南方寢飾就是喜慶床品最佳最全的選購站。另外我們還籌劃了以“喜”為主題的各類活動，如集體婚禮、情人節特別活動，2009年推出“喜·禮”賀歲活動，推出家紡賀歲款產品，2010年再次推出“喜心如意”活動，大派喜慶紅包和賀歲禮包，讓品牌更具喜慶的活力。我們以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網站和企業雜志，都讓我們的喜慶床品專家形象深入人心，成為區分于其他家紡品牌的明顯標志之一。

　　記者：2001年起，南方寢飾就開始推行品牌連鎖特許專賣制，而在當時許多家紡同行推行區域代理的銷售模式，是什么啟發南方寢飾走這條路？

　　謝安成：在(zai)2001年之前(qian)，我(wo)們(men)完(wan)成了(le)企業發展的原始(shi)積累。而我(wo)們(men)的目標是創一(yi)流品(pin)牌(pai)，我(wo)們(men)認識到只有(you)有(you)了(le)網絡才有(you)市(shi)場(chang)，才能(neng)創品(pin)牌(pai)。因此從2001年起，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)推行品(pin)牌(pai)連鎖(suo)特(te)許專賣模式。