浪漫一身楊濤：低調風格搶占二三四線城市渠道

品牌浪漫一身執行董事 楊濤

　　楊濤是我見過的最fashion的60后，黑T恤白色九分褲鉚釘涼鞋，項鏈手鏈戒指一應俱全的個性配飾，沒有大牌傍身，卻從內到外散發著大牌的氣質。

　　1997年楊濤作為股東加入浪漫一身，之后成為品牌持有人，2010年又推出男裝品牌象外，和服裝行業打交道這一晃就是14年。他始終強調自己是個投資人，但也不得不說做服裝純粹是因為喜歡，“畢竟它不是所有行業里那個最賺錢的項目”。曾經歷人生大起大落，如今憶過去看未來，楊濤的眼神依然篤定自信。

　　浪漫一身在媒體上的曝光率一直不高，楊濤承認這與他本身性格低調有關，雖然他的紅色法拉利跑車就大搖大擺的停在院子里，讓人視線離不開。

　　其實杭州女裝品牌眾多，但真正能在一線城市看到的品牌其實并不多。當然，這并不能證明他們的市場占有率低，因為你所看到的只是狹義的中國市場，在一線還是二三線取決于品牌的市場定位，而這個市場定位又取決于領導者對品牌自身高瞻遠矚的判斷。

　　誠如楊濤所說，本土品牌進入一線城市，其競爭者不是來自本土而是來自國際，在資本和品牌歷史上沒有更大優勢的情況下，這種競爭極有可能將本土品牌埋沒在商海里，但相反的，如果你看準你的市場定位，充分利用本土資源去占領渠道優勢，這種“農村包圍城市”的策略或許反而會為你帶來更廣闊的發展空間，浪漫一身就是如此。粗略計算，浪漫一身目前在全國有600家店鋪，均鋪在二三線市場，除去位于杭州的兩家直營店，其余全部由地方加盟商經營。

　　“先一步占領渠道資源就是最大的優勢”，楊濤說。所以至少現在在楊濤看來，浪漫一身走的這條穩健擴張的“渠道路線”是判斷正確的。

　　如果你問浪漫一身的風格是什么？楊濤會說“變化就是我們不變的風格”。在快時尚充斥的年代，以不變應萬變早已行不通，適時而變、隨機應變才是硬道理。楊濤說的這個變，是產品的不斷更新，堪比快速零售，但又有所不同。

　　比“快”，國際零售品牌的快時尚是被夸大到無可企及的程度，但若強調設計感、時尚度，杭派服裝可絲毫不遜色，這要歸功于杭州各大文理院校走出來的一批批服裝設計人才。上世紀90年代，在中國美院、浙江理工、浙江科技學院等杭州高等院校服裝系畢業的學生開始白手起家，走上了創業之路。隨著經濟發展、時代變革，那些曾經在這個有文化歷史沉淀的城市撒過青春熱血的設計師們，為如今杭派女裝那種“清新淡雅、前衛精致”的風格形成，奠定了堅實的基礎，開辟了一條獨具特色的服飾主流文化。

　　這中間，浪漫一身扮演了一個開拓者的角色，無怪乎楊濤總要強調“浪漫一身的地位是整個杭州女裝的真正起源者”。當年它還只是一個外貿小店，后來從60平方米的服裝小店擴展到400平方米，與那些滿懷理想的學院派設計師們品牌化經營至今，說不訴求商業化是不現實的，歸根結底它是個以盈利為目的的企業，但慶幸的是，它沒丟了它的設計靈魂。

　　不只浪漫一身，其實杭派女裝發展這十幾年來，都在堅持著一份理想化的設計夢想，也許有些已經被市場淘汰，但堅持走到今天的，是還在找尋品牌商業化運作與設計創意結合最完美的方式。在這一點上，楊濤有他的優勢，因為他本是個投資人，更懂得資本運作。“一個好的企業不在于做到多大，而是在于能夠走多久，當別人倒下的時候我比它晚一天倒下就是成功者”，這是楊濤對成功的定義。

　　嘉賓簡介：楊濤，浪漫一身和象外的品牌持有人，任執行董事，同時從事金融投資，項目涵蓋酒店、服裝、KTV、動漫公司，包括江南會和嘜歌等時尚場所。

　　服裝風格與城市文化相關

　　主持人：杭派女裝這幾年一直備受關注，你認為現在杭州女裝的格局是怎么樣的？

　　楊濤：杭州女裝和杭州這個城市定位還是挺像的，這是一個相對比較小資、更生活化，所以杭州的女裝相對來講也比較婉約一點，有一些文化沉淀，杭州女裝各個品牌有各個品牌的風格，但是基本的東西還是跟這個地域相當有關系的。

　　主持人：這個地域讓浪漫一身形成了怎樣的特色？

　　楊濤：浪漫一身其實是杭州最早的服裝品牌奠基者，我們最早的時候不是一個品牌只是一個服裝店、一個小型的商場。因為杭州有理工大學包括美院，這些學生畢業以后就開始創業，但他們沒有資金，沒有品牌，沒有銷售渠道，我們就提供了一個平臺給他們，慢慢這個平臺做起來以后自己做銷售渠道。在96年的時候我們才開始做自己的服裝品牌，所以其實浪漫一身的地位是整個杭州女裝的真正起源者。

　　主持人：你認為杭州女裝已經形成了產業集中的格局嗎？有它的行業力量了嗎？

　　楊濤：對，已經有一定的行業力量，但是跟其他地區又會不一樣，比如去比較寧波、溫州或者深圳的企業，每個地區的企業跟這個地區的經濟環境、文化積淀都很相關。像寧波更具備的是大型的生產型企業的做法，杭州女裝跟杭州人的特性，跟杭州這個城市有關。每個品牌都有自己的理想，而并沒有說真正的大規模或者像一個非常集團化或者大品牌的運作方式，杭州更注重于自身的設計師品牌，當然現在已經開始有一些變化。