女士內衣愛慕新嫁入侵男士衣櫥

分享到： | | | | 2011-1-14 00:00

女士內衣品牌，不少人是耳熟能詳的，然而了解男士內衣的人卻寥寥無幾。如今，一些本土內衣企業試圖入侵男士衣櫥，愛慕公司就是耕耘者之一。

男人內褲

　　愛慕男士內衣如今已經成為新的利潤增長點。2010年，愛慕男士內衣的銷售額增長幅度達到了68％，銷售額逼近了3億元;愛慕女士內衣2010年的增長為36％。女士內衣的銷售額仍然為男士內衣銷售額的6-7倍。因此在愛慕集團董事長張榮明看來，男士內衣市場還大有可為。

　　不過，男士內衣的發展難以簡單復制女士內衣。男士內衣市場小品牌林立，多數男士內衣走超市路線，消費者普遍接受價格在10元-20元。僅有一些外資品牌，比如德國的舒雅和英國的百富受到部分精英歡迎。

　　由于難以和小品牌在價格上競爭，愛慕男士最初定位高端。價格在百元到數百元不等，銷售渠道則選擇在高端商城和專賣店，比如北京的賽特和燕莎。

　　但關鍵是，男士對內衣的要求與女士有什么區別?馬丹陽在愛慕從事男士內衣設計工作，他曾經和其他設計師與營銷人員到一線城市或國外市場進行調研，“公司還會做一些問卷調查”，他們的最終結論是：男士內衣的關鍵詞應該是舒適要進行符合男士內衣舒適度的人體研究和相關的面料開發。“為了提高產品的專業性，愛慕男士內衣從品牌規劃到研發有一個很長的周期。目前，男士內衣有4位設計師。在調研之后，我們每個季度確定一個主題，并根據主題選擇面料、色彩、款式和工藝。此后設計師設計樣品，樣品試穿后得出數據和試穿感受，愛慕進行兩三次內部審核，大部分產品被刷下，合格的產品推向市場。”馬丹陽說。

　　問題已經確認的產品定位的內核是“舒適”，而影響舒適的一個關鍵要素則是面料科技。從OEM轉型自營品牌的愛慕，在品牌經營上下足功夫，卻并未在面料生產上下過大功夫。張榮明認為與郡是的合資給了愛慕一個學習的機會。

　　“此次合資主要是希望借助郡是在面料生產上的成熟經驗，郡是會社以生產面料起家，現在仍然在面料生產上具有一流技術，這是愛慕所缺少的。”

　　另一方面，在張榮明看來，合資可以為愛慕開疆辟土，“愛慕男士內衣品牌定位較為高端，而郡是旗下的兩個品牌是定位中端的品牌，彌補了男士內衣的品牌線，也為愛慕進一步開發自身的男士內衣品牌打下基礎。”

　　商業上的合資，總因各取所需，只不過愛慕借力，反過來不也是郡是借箭?

　　郡是擁有110多年面料生產歷史，目前在滋賀和京都均設有研究所，主要對高分子加工、纖維素材開發、表面改造、纖維加工等進行研究，并設立了專門面向內衣的生理學研究所舒適工房。郡是看重中國市場，于是選擇合資進入;對郡是而言，通過合資，不僅可以借助愛慕渠道更快地進入中國市場，而且合資公司旗下品牌都將采用郡是提供的面料。如今品牌與面料都控制在郡是手里，對愛慕而言，要想獲得營業額之外的收益，應該多動心思。

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