七匹狼如何做有“靈魂”的服裝品牌？

分享到： | | | | 2010-11-30 00:00

2010年，中國服裝行業發展環境復雜多變。產品一直以內銷為主的七匹狼，雖然避開了國際金融危機的風口浪尖，卻不得不面對國內高企的通脹壓力。在中國服裝行業面臨轉型的關鍵時期，七匹狼發布的一組時尚大片及系列TVC，引起了業界關注。5位國內一線男星通過演繹成熟、優雅、豁達的男士風范，表達“男人不只一面”的全新品牌文化內涵。

七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄

　　“服裝是沒有靈魂的，我們要做能體現生活方式和價值觀的品牌，我們的產品才有靈魂”，七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄這樣詮釋企業的新一輪的品牌文化創新。

　　通脹壓力下中國服裝行業將進入重組時代

　　新華網：面對國際金融危機沖擊，七匹狼不僅沒有受到影響，銷量反而大幅提升。但現在隨著國內CPI、PPI走高，原材料、租金、勞動力等生產成本上升，七匹狼對此有沒有感到壓力，會因此帶動服裝漲價嗎，這是否意味著該行業的新一輪洗牌？

　　周少雄：我們現在已經明顯感受到通脹壓力，但這是行業性的。今年棉花漲價導致生產成本的上升，之前勞動成本上升還可以通過其它形式消化，現在原材料漲幅過大，導致服裝價格跟著往上走。對我們而言，這或許是新一輪機遇，企業營業額被推高，但利潤能否同步提高就很難說。價格被推高后，消費者的承受能力會不會降低，這就要看企業定價能力有多強。我們注重品牌的多元化，因此定價空間會相對大些，我們的顧客很多對品牌忠誠度高，購買時對價格的敏感度相對較低。

　　新華網：我國服裝制造業目前面臨較大挑戰，很多企業都在提升產品附加值，通過增加設計元素提升競爭力，您如何看待中國服裝業的這種轉型？

　　周少雄：2008年金融危機以后，整個市場都在變化，世界經濟問題加劇了國內市場重組。纖維、棉花等上游企業今年賺了不少錢，資本力量的推動又使很多企業獲得了創業資金，這就使更多的創業者涌入到市場中來。這是一個重組時代，具有很多不確定性，但最重要的一點就是要緊跟消費者的體驗、感受，這就要看企業核心抓得好不好，能否及時發現、創造消費需求。此外，隨著技術發展，手機、互聯網、物聯網等新的營銷模式不管涌現，企業要與時俱進，不然就會失去這塊市場。

　　新華網：您從2008年開始倡導品牌提升和企業轉型，在這個過程中，您最滿意的是什么？最不滿意的是什么？

　　周少雄(xiong)：最滿意的(de)是(shi)公司終端運(yun)營體系已完成(cheng)轉(zhuan)型(xing)，原來(lai)是(shi)靠個人奮斗精(jing)神來(lai)推動企業(ye)發展，現在我們已建成(cheng)團隊驅(qu)動機(ji)制，數字(zi)化(hua)、信息化(hua)系統建設已進(jin)(jin)入應用階段，同時引進(jin)(jin)了更多專業(ye)人士。

　　比較不滿意的是終端執行尚未達到預期，當前終端的表現力還不能完全呈現企業本身實力和競爭思想，所以明年項目終端需要盡快完成改造升級。我們希望終端能完整展現產品系列以及一流的服務品質，實現品牌形象的升級維護。原來的終端代理商各自經營，缺乏對企業的戰略理解，我們現在需要把經銷商分類規劃，統一培訓，要把品牌體驗工作真正能貫徹下去。

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