運動品牌Kappa 創新40億之后路怎么走？

　　在各大體育運動品牌削尖了腦袋擠進運動項目里火拼的時候，Kappa避開了硬碰硬的專業運動服飾競爭，開辟了中國特色的時尚運動藍海，銷售額從2005年的1.47億到2008年的33.2億（利潤13.67億），直到今年上半年的18.7億（利潤8.5億，遠超和安踏），預計2009全年銷售額超40億。

　　在各大品牌Nike、Adidas、李寧等在大贊助、大代言、大營銷方面數以10億計的狠命砸錢的時候，靠事件營銷、跨界營銷崛起的Kappa，以極低的營銷費用支撐起了超強的盈利能力，讓經濟危機下瑟瑟發抖的各大運動品牌更增加一層寒意！

　　Kappa成功之道在那里？

　　Kappa運營精通【輕】之道。低營運資本投入、快速的規模化擴張的輕資產運營模式和彈性的供應鏈使Kappa快速崛起。生產幾乎全部外包給國內的100余家供應商，銷售方面，中國動向在全國約有3000家專賣店，97％以上的店鋪由代理商經營，僅在部分區域設立為數不多的直營店。陳義紅先生表示，因為足夠的“輕”，中國動向在國內市場的資金周轉、存貨周轉遠快于同行。

　　【輕】是Kappa的運營之道，【輕】之后才能有更多的精力專注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！無論Kappa的產品元素還是營銷策略，都經過精心的設計和布局，都緊緊的圍繞品牌形象做文章，Kappa抓住了本質。把產業鏈的最高端——產品設計、品牌資產管理，牢牢地掌握在自己的手里。

　　Kappa品牌個性

　　【運動、時尚、性感、品位】是Kappa的品牌個性。從產品元素，到營銷策略Kappa的【運動、時尚、性感、品位】的品牌個性發揮的淋漓盡致！

　　產品元素

　　Kappa：背靠背，無論英文還是中文，語言學角度給人感覺很時尚；

　　顏色：不同于其他品牌的單調色彩，Kappa融入了鮮艷絢麗色調；

　　Logo：兩個人一男一女背靠背，時尚、性感；

　　Italia：意大利的浪漫情調跟品牌緊密聯系在一起；

　　設計：聘請知名設計師，設計過程中色澤及剪裁，使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標識，緊身性感設計迎合了消費者特別是潮流一族的喜好。

　　Kappa,40億之后路怎么走？

　　隨著營銷的擴張，競爭的加劇，以及大眾的審美疲勞，品牌自身發展規律，【運動、時尚、性感、品位】的品牌概念將會從個性走向沒有個性，市場也會趨向飽和，是40之后還是80億后飽和？這并不重要，重要的是這一天很快就會到來！

　　Kappa目前的【運動、時尚、性感、品位】的營銷之情感訴求仍然處于表層，仍然處于【小個性】階段，捕捉住了大眾的心理空檔，卻沒有極致的個性和深入人心靈的靈魂元素，這就造成了品牌雖然能夠迅速擴張，但是也可能被大眾在一夜之間拋棄。沒有跟消費者的深層次的情感溝通，創造出消費者的情感依賴。

　　Kappa品牌有個性，但是仍然是可以復制的個性，Kappa下一步需要做的就是把個性做到極致！做到不可復制。目前Kappa仍然是在大眾中捕捉個性，使這個性容易復制！要在個性中尋求個性，在大眾的影響中心尋求個性，讓自己始終處于個性的中心，才是Kappa個性的長久之道。

　　如果有幸從極致的品牌個性中提煉出品牌的靈魂——專屬于這個品牌的精神——那就更一個層面了。

　　目前Kappa營銷之道：贊助體育賽事、進軍娛樂業是Kappa營銷偶的兩大基石。而圍繞這兩大基石進行的營銷緊扣【運動、時尚、性感、品位】的品牌個性。

　　贊助營銷——瞄準時尚相關主題

　　2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布與中國滑雪協會簽署戰略合作伙伴協議，根據協議，KAPPA成為中國單板平行大回轉滑雪國家隊指定服裝，全力幫助國家隊備戰溫哥華冬奧會。

　　作為全球知名的運動時尚品牌，2007年至2009年Kappa中國連續三年成為中國網球公開賽白金級贊助商。每一屆中網都融入了運動時尚的理念，將網球的力與美展現的淋漓盡致，對專業和大眾網球運動的開展起到了推動和促進作用。10月11日，是2009中國網球公開賽的最后一天。作為2009中網白金級贊助商的意大利著名運動時尚品牌Kappa也將整個中網的外圍場地變成了一個歡樂嘉年華。歌手葉蓓親臨現場，為這里再掀高潮。

　　2009-2-17由意大利知名時尚運動品牌Kappa冠名贊助的PGL第四季賽季線下總決賽于2009年01月10日在成都市中國乒乓球協會西部國際培訓中心落幕，本屆比賽設有globrand.com魔獸爭霸和星際爭霸兩個項目，三十二名全球知名選手經過十個比賽日的激烈爭奪決出出最終的冠軍。

　　事件營銷——緊扣娛樂最前線

　　2009-7-21日前，北京古老的明長城遺址公園，一場為慶祝Omini誕生40周年而舉行的盛大生日派對在這里激情上演。信、陳柏霖、羽泉、陸毅、馬燕紅、高敏等眾多娛樂和體育界的明星傾情助陣，現場嘉賓云集、星光熠熠。

　　2009年5月4日晚，北京競園藝術中心，意大利知名時尚運動品牌Kappa與內地首席潮流媒體《YOHO！潮流志》，共同揭開了KappaXYOHO!2009潮流盛典的序幕。林俊杰、羽泉、袁泉、李思菘、李偉菘、李晨、果味VC、王嘯坤、劉維、余虹婷、攝影師陳曼悉數到場。

　　2009-1月，Kappa攜華語樂壇群星在全國掀起一場名為“NOW運動”的音樂時尚風潮。繼華語樂壇搖滾實力唱將信大“鬧”長沙、北京兩站后，1月9日至10日，亞洲人氣天王林俊杰又分別在長春、杭州兩大城市傾情獻唱。

　　2008年11月12日，華語樂壇搖滾天王信在北京東方先鋒劇場為新專輯《集樂星球》內地發行預熱造勢。作為首輪宣傳的重頭戲，此次“信XKappa超越態度，釋放信念”《集樂星球》媒體見面會暨Live視聽會吸引了全國逾百家媒體的熱切關注。

　　2008年4月29日晚，北京星光現場音樂廳群星閃耀，天后王菲以及陳魯豫、鄭鈞、胡海泉、水木年華、老狼、顧長衛、尤小剛等眾多明星導演均以觀眾身份出現在了現場，他們的出現，都是為了給唱作才子李健捧場打氣——是日，李健在這里舉行了“完美堅持——Kappa音樂派對”個人演唱會。

　　2008年1月Kappa在成都知名酒吧“蓮花府坻”舉行了隆重的“1984Kappa閃耀年代”奧運巡演活動。當紅明星謝娜、快男俞灝明親臨現場，為Kappa奧運活動傾情助陣。

　　跨界營銷——跟隨時尚最前線

　　最近，Kappa中國與“匯豐冠軍賽”簽署合作協議，Kappa旗下高爾夫品牌“KappaGOLF”成為2009-2011“世錦賽-匯豐冠軍賽”官方服裝合作伙伴。

　　2009年，等待已久的“瘋狂”如期而至，《瘋狂的賽車》成了牛年獻給中國影迷的視覺紅包。之前就曾多次涉足影視跨界合作的Kappa品牌就帶著這顆重磅炸彈的導火索飆上了瘋狂的賽車，帶來了09新年的視聽饕餮之宴。

　　Kappa-華誼兄弟2009年戰略聯盟發布會在北京千禧大酒店舉行。在此次發布會上，世界知名運動時尚品牌Kappa和頂級娛樂傳媒集團華誼兄弟宣布強強聯手，2009年，雙方將在影視歌等多個領域進行廣泛合作。

　　2008年初Kappa與招行攜手2008，隆重推出十全十美特惠活動。

　　2008-4-25由東風雪鐵龍和著名運動服飾品牌Kappa聯手打造的Kappa版C2，在北京國際車展上炫裝亮相。內地偶像派明星胡靜、王櫟鑫親臨發布會現場，為這款獨一無二的時尚座駕助威。

　　2010年期待著Kappa更上一層！