服飾專家論：運動品牌“李寧”前途

　　能否超越，有很大懸念

　　這次或許是真實的，有關國內品牌趕超“國際”的“理想”，在一次次“虛夸”與浮躁的爭論中，于全球經濟持續衰退的眼下，更接近真實地展露在國人面前。

　　近來的熱點，李寧公司或許將在今年完成對阿迪達斯國內市場份額的超越成為業界的談資，它表明，一片悲觀預期中，國內公司的確存在機會。同時，這也意味著，國內品牌與國際巨頭間那傳統上認為的巨大差距并不如我們想象中那么大。至少，在全球市場中非常重要的一個組成部分——中國市場，從財務數據上看，2008年國內銷售60億元的李寧將有望實現對2008年國內銷售80億元的國際巨頭阿迪達斯的超越，坐上國內市場第二把交椅。

　　公平地說，2008年北京奧運會的贏家——李寧公司的此番“崛起”并不足以說明李寧市場運營的“升級”，現在我們談論李寧所以能踏進“第一縱隊”很重要的原因是更國際的阿迪達斯受到了金融危機的“第一線”沖擊。阿迪達斯，乃至危機下銷售、利潤的縮水直接凸顯了李寧還并不值得過分夸耀的經營數據，從而讓其更為真實地并列于巨頭之間。

　　據悉，在過去的半年里，阿迪達斯在全球的各個區域市場幾乎都陷入泥潭。扣除匯率因素，阿迪達斯歐洲市場銷售額同比減少8％，北美市場銷售額同比減少10％，以中國和日本為主的亞洲市場銷售額同比減少9％。

　　而主觀上的原因則是我國體育服飾業的進一步崛起，包括安踏等企業在內，實力的積累讓他們有了叫板“國際”的可能。

　　于是，我們也該重新思考中國服裝業并列“國際”的可能，在體育服飾領域已出現了這種苗頭的情況下，整個服裝業離“國際”究竟還有多遠？國內市場的即將超越是否又可預期？

　　主持人：從我國體育服飾市場來看，阿迪達斯等國際巨頭的“頹勢”讓李寧等國內企業看到超越的機會，這在今年有可能實現嗎？

　　劉方：從財務數據上看，根據阿迪達斯最新財務報告顯示，阿迪達斯今年二季度歸屬于股東的凈利潤僅有900萬歐元，同比暴降93％。加上，李寧公司最近財報都顯示了兩位數的增長。因此，隨著阿迪達斯在國內市場銷售的持續疲軟，本土品牌李寧的國內銷售額是有可能在今年超過阿迪達斯的。

　　張小巖：現在關于業界所討論的李寧公司在2009年銷售業績有望超過阿迪達斯，只是業內人士預測，對此，我們目前不做任何評論。同時，李寧公司現在也不方便透露自己的銷售業績，具體要看我們的本月底發布的財報，不過，以往我們一直是保持良好的增長。

　　對于眼下李寧公司的一些市場作為，我們認為李寧公司進軍東南亞市場，并不是李寧公司進軍國際化市場的第一步，因為前幾年李寧公司就進入歐洲市場。不過，這次進軍東南亞市場，和以前的方式還是不一樣的。進軍歐洲市場，李寧公司主要是通過經銷商的方式。這次進軍東南亞市場，李寧公司在新加坡注冊了一個控股公司，通過這個公司來打開東南亞市場。比起歐洲市場，李寧公司對東南亞市場加大了投入力度。

　　馬崗：這要從兩方面來看，目前，國內體育品牌的市場大部分在二三線城市，銷售額的增長不是依賴同店增長，而是靠門店數量的迅速擴張，在國際金融危機的沖擊下，即便一個門店銷售額減少，新開門店的銷售額還可以抵消減少的那部分，因此國內品牌業績增長的幅度今年上半年仍然可觀，某些品牌的銷售額可以同比增長20％左右。

　　而對于一些國際品牌，比如阿迪達斯，存貨過多對阿迪達斯造成的影響非常深遠。阿迪達斯在國內的主要市場位于一線城市，一線城市開新店的成本很高，門店的數量不可能大量擴張，去二三線城市它的產品價格沒法跟國內品牌200元左右的產品相競爭，因此阿迪達斯的銷售額要增加只能靠同店增長。然而由于存貨太多，原來每周可以更新一次貨品，現在只能2周更新一次，貨品更新頻率降低導致銷售額的同店增長很有限。

　　主持人：那么，體育服飾領域的這種國內品牌“反超”態勢有沒有可能延伸至整個服裝產業？或者說國內品牌與國際品牌的差距究竟還有多大？

　　金建華：中國服裝業如何超越，其實這是整個產業鏈的問題，我曾經問一家意大利頂級品牌服裝的老板，憑什么一件衣服賣16萬多？這個老板回答說，服裝的加工、面料、人工成本很高，設備很先進，這是很大一塊，連西服上用的紐扣都是金的。

　　而我們國內雖然也有些國產面料也不錯，但染整出來的顏色往往“黑不黑、灰不灰”，這是什么原因？我在意大利考察時就沒發現這樣的情況，有一個小型染整廠，這個廠建在半山腰，用的水全是清潔度和純度很高的山泉水，染整后的水再通過一流的循環設備進行重復利用。這樣染整出來的面料很漂亮，一點也不奇怪。比較我們染整業，拿用水來說，都是用河水，用完了往外一排，既污染環境，水平也低。

　　鄭永剛：我相信，10-15年，整個服裝業，中國一定會有自己的世界品牌。

　　現在，我們的產品和那些世界名牌，是由同樣的面料、同樣的流水線甚至是同一條流水線做出來的。但是，我們的產品售價只是人家的十分之一。目前我們國內有很多優秀品牌，但是如果要與優秀的世界品牌相比，還是不能令人滿意的。我們的問題是，品質沒有問題，品牌有問題。

　　現在，如果把中國十大西裝品牌放在一起，把它們的牌子遮擋起來，請你猜一下各是誰家生產的，你可能根本分辨不出來。這在某種程度上也反映了我們的問題：企業對產品的定位都是模糊的，消費者就只能是糊涂。

　　另外，客觀地說，我們國家的經濟雖然絕對值不小，但現在并非處于全球領軍地位，我們現在需要的是科學發展，自主創新。