解讀：波司登男裝產品渠道的雙重計謀

分享到： | | | | 2009-6-20 00:00

在波司登集團總裁高德康看來，由單一羽絨服生產商，到綜合型服裝品牌運營商的角色的轉變，是中國世界名牌“波司登”的應有之義。作為集團目前精心培育的核心業務板塊，“系出名門”的波司登男裝品牌抓住了兩個“主要矛盾”：產品結構的梳理、終端渠道的優質拓展。將“好產品成功售賣”，亦成為了波司登男裝操盤手甘利明心中最樸素的經營哲學。

　　CFW=China Fashion Weekly

　　G=甘利明江蘇康博制衣有限公司總經理

甘利明江蘇康博制衣有限公司總經理

　　CFW：6.5億，波司登集團大手筆并購康博制衣波司登男裝業務，引起業內高度關注。

　　G：對于波司登男裝業務板塊來說，并購成功無疑是雙贏之舉。對于男裝業務來說，站在上市公司的平臺上，他的可用資金會更充裕，公司治理結構在保持相對獨立的同時，更趨于優化，對人才吸引力也會更大。另外，作為世界名牌的"波司登"，通過對男裝業務板塊的深度延伸，采取的"四季化產品"策略，將會令品牌包容度更大，內涵更加豐富。

　　CFW：從波司登男裝定位來看，有逐步淡化"商務休閑"概念的信號。是這樣么？

　　G："商務休閑"只是波司登男裝風格的一個局部體現，2009年，波司登男裝的品牌戰略之一，就在于將自身定位于"品位生活"男裝系列，即按照日常的不同生活場景分為"商務生活""休閑生活""戶外生活"三個生活系列，2009年7月15日，波司登男裝將在北京鳥巢發布三個生活系列的產品，由王力宏來演繹波司登全系列生活秀。

　　CFW：除了在產品設計風格上體現，在終端賣場也會有反映么？

　　G：除了在產品吊牌上有所標注，在終端陳列中，會對三種風格的陳列區域和相應文化背景元素有所區分，波司登男裝希望引導消費者認知不同場合的著裝文化與審美標準，這也是波司登作為領軍企業的責任所在。

　　CFW：如何保證波司登男裝"設計"功力？這將在很大程度上決定"品位男裝"的品位高低。

　　G：除了不定期邀請世界各地著名設計師現場交流以外，波司登男裝也在積極與歐洲頂尖設計團隊進行合作，并選派優秀設計師前往歐洲考察學習，另外波司登男裝創辦的《登峰時尚》內刊雜志，也為男裝文化導入提供了窗口。

　　CFW：今年針對終端渠道的拓展與優化，是否會延續2007年波司登男裝"金牌加盟店"推廣年的思路。

　　G：今年會加大對終端渠道的調整力度。對品牌意識比較強的加盟商、我們會加大扶持力度，對比較保守、市場經驗匱乏的，我們會考慮及時調整為公司直營模式。2009年，我們重點計劃在一線城市開設20家左右、面積在1000平米左右的購物體驗館。

　　CFW：看來，產品與渠道依然是2009年波司登男裝的兩個重要戰略著眼點。

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